原标题：一个导购顶60家便利店！有赞“金牌销售员大赛”见证导购线上带货潜力
40万。这是江苏文峰集团旗下超市一名导购员在3天内的线上销售额。这个金额,相当于60家普通便利店的单日营业额之和。
通过导购带动线上业绩的,不止这一家。在有赞“金牌销售员大赛”期间,服装品牌雅戈尔,导购线上卖货近900万;苹果授权优质经销商SUNION新联,导购线上卖货486万。
不是明星,也不是网红,这些导购如何成为了「带货达人」,为品牌创造了门店外的业绩增量?
返佣+奖金引爆导购线上带货
有赞的「销售员」营销系统,是这些品牌撬动导购价值的核心武器。这套系统的逻辑很简单:让导购、员工、忠实粉丝注册成为有赞店铺的「销售员」,维系微信生态的顾客,并促成交易。每达成一笔交易,就能获得一笔佣金。
微信拥有11亿月活用户,每天都在产生大量的购物需求。通过有赞「销售员」,品牌商可以广泛触达潜在客户,突破门店经营局限,带来大量线上交易。
今年疫情期间,国内大量品牌门店停业,纷纷发动导购注册成为「销售员」,引导顾客线上成交。仅在2020年前三季度,「销售员」系统就为有赞连锁类商家带来 16亿元的线上交易额,同比增长15倍。
这场轰轰烈烈的转型,也让品牌的导购同时具备了两种能力:线下面对面卖货的能力、通过社交平台维系顾客关系并促成复购增购的能力。
12月21日起连续三天,有赞私域电商节发起「金牌销售员大赛」,发放补贴奖励排名靠前的销售员,更是引发了超万家连锁品牌带着导购员参战,将销售员大赛推向高潮。包括雅戈尔、TeenieWeenie、都市丽人、爱康国宾、钻石世家、ViVo、Apple新联、伊芙丽、笛莎、韩束、珀莱雅、阿芙精油、高姿、王府井集团、文峰大世界、TCL、良品铺子、三只松鼠、周黑鸭等在内的知名品牌均参与到本次大赛当中。
有赞数据显示,在本场大赛中,40%的销售员单人带货金额超过10000元,其中带货金额TOP3的销售员业绩分布达到40万、15万、12万。
下沉市场,闪现黑马
有赞「金牌销售员大赛」中,也跑出了很多下沉市场的优质黑马。
在湖南,「vivo湖南官方商城」通过销售员3天带来成交200万。带货金额最高的销售员,成交额达到7万。
在贵州,手机通讯连锁「小范手机连锁」通过销售员3天带来成交120万,带货金额最高的销售员,成交额达到11万。
为什么高客单价的数码家电类产品也能被带上热销?
以小范手机连锁为例,其作为贵州省最大的手机零售通讯连锁,在私域能力构建上有很好的基础优势:拥有近80家线下实体门店以及上百名专业导购员。
参与有赞金牌销售员大赛后,小范手机在有赞补贴的基础上叠加导购激励,全面调动导购员社交分享积极性,同时,线上线下同步开展「双旦营销」(元旦+圣诞)活动,大力度让利消费者,最终实现了超出预期的成交转化,线上销售额同比增长25%。
这场金牌销售员大赛,让越来越多的品牌见证了导购转型的价值。在私域经济、直播电商蓬勃发展的推动下,品牌导购的经营空间不再局限于柜台的方寸之间,而是延伸到互联网的各个角落,为品牌带来突破时间和空间局限的销售增量。
品牌触达消费者,不仅仅需要闪耀的明星网红,更需要挖掘出优秀的导购员、生活分享家。通过金牌销售员大赛,有赞将持续通过产品、技术、运营、资金等多维度全面助力品牌商实现导购数字化转型,挖掘导购潜力,实现业绩增长。
