原标题：透过《令人心动的offer：面试篇》看如何俘获面试官的心
原创 祝晨希 酷炫脑
《令人心动的offer》作者 | 祝晨希
审校 | 酷炫脑主创
朗读 | 胡恩
美工 | 老雕虫
编辑 | 小注
抓住考官的“心”，才是拿到 offer 的关键。
2020 年对应届毕业生来说，无疑是艰难的一年。因为疫情的影响，这一届的毕业生比以往任何一届都更难找到工作。竞争越是激烈，我们越是要迎难而上。无论你是应届毕业生，还是即将求职或者换工作，今天这篇文章都是送给你的礼物。你将了解到如何用心理学小技巧打动面试官的心，拿到心仪的 offer。
面试这件事，百闻不如一见，而这两年特别流行的综艺《令人心动的offer》就提供了一个近距离观察面试的机会。
话不多说，赶紧来和酷炫脑小姐姐一起仔细看看《令人心动的offer第二季》的面试篇中暗含的面试心理小技巧吧。
1.第一印象
第一印象的重要性真的是怎么说都不为过。
就拿这一集最开场的两位应聘者做个反比。
第一位面试者史欣悦，一踏入面试间就直接让门“砰”地一声在身后给关上了，她自己都吓了一跳。随后坐下以后，表情非常紧张，双唇紧紧抿着，目光朝下看着，眼神中也带着拘束。这种神情给人带来的第一印象是非常拘谨的。
《令人心动的offer第二季》与之形成强烈反差的，是随之而来的第二位面试者詹秋怡的进场。她轻轻把门关上，把包放在会议室门口，然后坐下来以后，微笑的表情，还有与面试官的眼神交流都是十分得体的。这样的第一印象自然是不会差。
《令人心动的offer第二季》关于第一印象，心理学上有个著名现象叫做「首因效应」（primacyeffect），讲的就是最先接触的事物会给人留下深刻的感知，影响人对事物做出的判断。
「首因效应」其实是一种认知偏差。你可以回忆一下你讨厌的一个人，反思他的什么特点令你厌恶。你非常有可能发现，他在和你初次见面时表现得行为举止就不太合适，可能是说话太大声，可能是对周围人态度粗鲁。之后无论他行事多谨慎、多有礼貌都不重要了，你会说服自己“那只是他装出来的样子，粗鲁才是他的本性。”可见，我们都会因为一个人带给我们的第一印象而过早下判断。
虽然作为面试官应该避免「首因效应」产生的认知偏差，但是面试官毕竟也是人，他们很难摆脱这种心理影响。因此，面试者就该抓住机会，利用这种认知偏差，来为自己争得好感。
现在你知道了第一印象很重要，那么到底该怎么做才能展现出完美的第一面呢？
其实第一印象都是细节。开门关门，说话时的语音语调，眼神交流，嘴角略微上扬的弧度，这些都是很小的点，但却可以传达出整个人的气质。你不必刻意去学习如何表现，当你整个人处于自信的状态时，你展露出来的姿态、语言、面部表情必定是落落大方、恰如其分的自信。
获得自信的关键在于面试前的那几分钟准备时间。在等候面试的时候，每个人的情绪都是复杂的，可能会有各种预期和担心。但接近战场时，最好的心理准备就是杜绝任何的负面情绪，哪怕是一丁点的担忧都不行。当你在等候时，不妨用“可视化”，在脑中构建出一个面试间，想象自己完美的表现，和面试官满意的微笑，这会帮助你在真实面试中的表现。
2.保持谦虚，做个“凡人”
平心而论，这一季里八位入选的实习生，没有一个是“凡人”，不是国内的 985，就是乔治城、斯坦福这样的国外名校，然而，在如此出色的教育背景下，保持谦虚，保持“人性”依然是打动面试官的关键。
每个人都想要有出色的履历。但是别忘了，公司选择面试作为参考的原因就是要跳出这一纸的履历，去看看真人到底是怎么样的。毕竟工作也是一种社交，面试官自然会希望自己未来的同事是一个好相处，有灵性的人，而非是一个硬件完美的“工作机器人”。
要展现出你是一个有灵性的人，就是要能坦诚地承认自己的不足。我们在说出自己的不足时，也暴露了内心的脆弱，所以难免有一些担心和内心不舒服的感觉。但实际上，展露脆弱是拉近人与人的桥梁。当你承认自己的缺点时，你不仅留给面试官一种“坦诚”的感受，更是拉近了和面试官的情感距离。
回看节目，用真诚俘获面试官心的典范就是那个履历平平的大三女孩朱一暄，她毫无掩饰地承认自己没有过往的实习经历，然后说：
《令人心动的offer第二季》朱一暄的专业知识和经历应该可以说是排在所有面试者中的末位，然而，她的面试排名竟然是第三，仅次于斯坦福学霸王骁和“缺点是没有缺点”的李晋烨。随后，在录用后的第一个实习任务完结束，她的排名落到下半段。有趣的是，她依然被合伙律师挑选为自己的“首位实习生”。靠的不是硬本事，而是她的亲和力，她的人性。
哪怕是斯坦福学霸王骁，依然在面试中体现了自己真诚的一面：他承认自己没有任何工作经验，也没有拿到过任何奖学金，能在名校读书完全是靠父母辛勤工作的资助。随后表达出了对父母的感激之情，这也是人的情感体现。他“神”一般的简历背后依然是“凡人”的情感：对父母的感激与爱。
就如著名心理学家、职业教练 Jennifer Newman 所说：
“（面试）就是缔造联结。真诚的应试者会和面试官发展出一种真正的情感联结。交流过程中会充斥着温情和满足感。面试者通过说话直截了当与清楚完整地回答来诚实地展现自己。他们不会省略或者隐瞒自己过往的经历，他们表现出自我反思，实事求是地回答问题。
他们能坦率地表达自己的感受，解释事情的发生。所以，表现出真诚是一种能力，它能让你获得 offer，尤其是在硬件条件接近的情况下，格外有效。”
可见，无论你的履历有多出色，都应该做到表现谦虚，坦诚地承认自己的不足。毕竟，这才是拉近和面试官心理距离的关键。
3.寻找共同点
大量实验指出，人都喜欢和自己类似的人。在节目中，我们可以看到很多“同性相吸”的例子。比如说，面试官更喜欢对自己的公司全面了解的人，面试官更喜欢看到和自己同样动力满满、一心追寻律师这个职业的人，甚至更喜欢看到和自己一个发型的求职者。当然，最后一点是个可遇而不可求的巧合。
《令人心动的offer第二季》而互动时间有限的面试正是“共同点创造好感”的最佳时机。这么说是因为研究发现，我们对一个人越不熟悉，就越是容易因为一点点的共同之处营造出好感。这主要是因为短时间的接触还不足以对一个人有全面的认识，相比当你知道一个人的各种优缺点，了解地少，共同点就更容易凸显。
当然，你无法提前知道面试官的喜好和特征，比如，你也不知道面试官烫着和你一样的头发。但是你能了解公司。面试官既然任公司要职，自然深深认可公司的理念，并且对行业内的一些流行话题非常熟悉，如果能在面试中聊到这样的共同话题，就能和面试官聊到一块儿去。让面试官感受到，“ta 和我/我所属的群体有共同点，也应该可以融入我们公司，成为一份子。”
瞿泽林就做足了这方面的功课，最后实现了大逆转获得实习名额。当面试官要求他用英语讲一讲他在美国的留学生活时，场面一度很尬：他卡壳了半天，最后只说出一句 “Actually, I feel my life inCalifornia is a little bit unreal…”（实际上，我感觉我在加州的生活有点不真实）。这无疑是大减分项。可他最后依然获得认可，靠的就是挖出“共同话题”打动了面试官。
他提出了今年法律界的热门话题“不良资产处置”，让考官梁春娟律师感到“超出预期”；随后，他又介绍自己一直关注君合律师事务所的公众号，最后概括道“君合是一家一体化办公的事务所”。考官评价“比我们自己的律师都介绍得好”。
《令人心动的offer第二季》瞿泽林后半段的表现确实是每一位求职者的范例：详细地了解你应聘的这家公司，搜集理想职业的热点话题，着就是和面试官创造“共同点”的方式。
总结一下《令人心动的offer：面试篇》中的三个心理 tips：
1.保持自信，第一印象很重要
2.保持谦逊，做个“凡人”，拉近与面试官的情感距离
3.寻找共同点，创造好感
其实仔细回顾面试篇，不难发现，抓住考官的“心”，才是拿到 offer 的关键。面试是一场人与人之间的交流，而面试官其实也是活生生的人，他们和你一样，喜欢积极向上的氛围，喜欢谦逊而真诚的“凡人”，喜欢和自己有共同点的人。如果你能做到以上几点，就可以借用人性的共性，讨巧地获得面试官的好感。
原标题：《透过《令人心动的offer：面试篇》看如何俘获面试官的心》
