原标题：独家首发丨专注女性轻补给饮品，「汝乐」获数百万元Pre-A轮融资 来源：原创
创业邦独家获悉，女性轻补给功能性饮品品牌「汝乐」已于去年底完成数百万元人民币Pre-A轮融资，本轮资方为电魂创投和大华投资，所融资金将主要用于渠道推广、线下团队的扩充，以及新产品线的研发投入。
此前，「汝乐」还曾于2019年7月，获得青松基金、盛港投资、九幽雀资本、集素资本联合投资的近千万元人民币天使轮融资。
创业邦持续关注的「汝乐」成立于2019年，定位于一家女性功能性饮品品牌，主要围绕女性养肤、放松等轻补给需求，打造天然健康的保健饮品。
汝乐花萃胶原蛋白水功能性饮品呈爆发式增长
“功能性饮料”这一概念最初诞生于20世纪20年代的英国，在此之后，多种多样的功能性产品陆续问世。直至当下，功能性饮料已逐渐发展成为饮料行业的重要细分品类。
根据艾媒咨询数据显示，中国功能饮料市场规模在2011年到2018年间稳定保持增长态势，2011年整体市场容量为90亿元，而2018年已涨至362亿元，预计在2021年，该数字还将涨至486亿元。
在2020年新冠疫情及健康生活理念的带动下，消费大众对于健康、低热量的功能性饮品需求更显凸出。
汝乐天然苏打水以国内功能性饮品运营商华彬快消品在同年上半年的数据为例，其旗下品牌红牛、战马、果倍爽、唯他可可和芙丝矿泉水的销售额共计143.26亿元，其中，红牛的销售额为133.93亿元，占整体营收的93%以上。
在涨幅明显、势头明确的情形下，主打轻松、愉悦的女性功能性饮品品牌「汝乐」也应运而生。
在接受创业邦采访时，汝乐创始人&CEO苏茜透露，在疫情爆发期间（2020年1月~5月），公司线上渠道逐渐成熟，高峰时期，仅天猫单店月销售额便已有近百万元，跻身天猫双十一风味水+果汁类目排名前七。
这对于一个上市仅一年的新品牌而言，实属难得。
新细分场景的新机会
苏茜是饮品行业的一名十年老兵，管理学硕士毕业，28岁成为娃哈哈集团最年轻的市场部部长，擅长新产品在线上线下的运作、渠道快速布置，以及样板城市从0~1的打造，还曾在任职期间带领团队策划格瓦斯在《我是歌手》的广告植入项目。
“尽管饮料行业已成红海，但在细分市场仍有小品牌微创新的机会。”苏茜告诉创业邦：“汝乐便是从女性放松、变美、减负的需求点出发，致力于将胶原蛋白等营养产品快消化，填补女性专属功能饮品的市场空白。”
在她看来，女性天生具备“悦己”特质。为了提升自我幸福感，她们的消费意愿和消费能力普遍较高。以此为基点，汝乐精准地找到了核心用户群体：16~35岁，特别是18~24岁的年轻女性。
为了精准覆盖不同需求的用户群体，苏茜将汝乐的产品线划分成三个阶段，分别是入门级、进阶级、高阶级。
其中，入门产品主要面向初级用户群，有主打价格亲民、风味独特、0糖0脂0卡的入门级补给型产品——胶原蛋白气泡水；有主打健康、纯天然、弱碱性的饮用水升级产品——天然苏打水；更有主打健康、以花的提取液为核心成分、并且含胶原蛋白的轻补给风味饮品——花萃水。
这类产品与市面上大部分饮品在口感和概念上形成差异化，售价为5~8元/瓶，销售渠道集中在线上平台、线下便利店/精品店等。
汝乐气泡水进阶级别产品打造的是经典系列标杆，在功能性方面，相较入门级别更加注重美肤、暖体等功效，例如胶原酵果水、红糖姜茶等，平均售价10元左右，主要通过线上直播、内容运营等方式吸引用户。
而高阶产品，则以功能型更强的食补产品为主，利润空间也相对更高。这类产品线更侧重与美容院线、女性社群等渠道合作，深度链接高消费粘性用户。
基于上述三大产品线，汝乐结合用户差异化消费级别的选购方案，还建立了私域流量池，以用户潜在需求反哺产品研发，提高整体复购率和品牌影响力。
据悉，目前汝乐核心两款产品的购买评价率为60%，产品粘性远大于普通饮料。
仅靠年轻女性
何以承载一个细分赛道饮品品牌呢？
苏茜表示，全国饮料市场的体量已超万亿级别，作为初创企业想要脱颖而出，就必须在交叉竞争中找到独特性。
而汝乐的独特性就在于产品差异化、供应链、渠道拓展等方面。
在产品力层面，目前国内并无完全对标的竞争对手，而汝乐凭借先发优势，已率先在国内市场建立品牌影响力，每年推出1~2个新系列产品。2020年，在线下并不乐观的情况下，公司已通过线上数据做好用户数据验证并完善推广路径，便于后期更快覆盖线下渠道。
在供应链层面，基于团队在饮料快消行业的多年沉淀和经验积累，该公司已掌握了原料选采、配方研发、生产加工全链路能力，并已与全球头部供应商和研发机构达成合作，保证了产品的稳定供应。
在渠道拓展层面，从2019年4月产品上市至今，汝乐已在线上端顺利入驻天猫、京东等平台，并在线下端进入伊藤洋华堂、盒马、全家、喜士多、罗森、银泰西选、VanGo、胖东来等2000多个终端渠道。
本轮融资后，该公司将继续扩大研发投入，丰富现有产品线，扩大现有渠道。预计2021年，公司将实现4000万元营收。
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