2020年12月，vivo宣布与蔡司达成战略合作。双方合作的首次成果在随后的vivo X60系列产品上落地。
vivo影像技术总经理于猛近日在接受媒体采访时透露，X60系列比X50的销量提升至少1.5倍以上。而更让他欣喜的是，X60系列的影像效果也出圈得到了专业人士的肯定。
这是vivo坚持将影像作为四大长赛道之一的成果显现。于猛表示，vivo内部对影像的目标是瞄准第一。“对内的话，我们永远是做第一来要求各个长赛道。如果不能按做第一的心态，那这四条长赛道的意义也就不存在了。”
合作的“因”
对于摄影爱好者而言，可能不会不知道蔡司。
这家德国公司成立于1846年，起初从事显微镜研发和生产业务，后来成长为影像光学的奠基者和引领者。蔡司在1902年开创的“天塞（Tessar）”镜头是当今大部分手机镜头进行设计和研发的基础。而许多著名专业相机品牌都会选择蔡司为他们提供专业光学解决方案，例如：索尼、哈苏等。
近年来，手机厂商与影像光学品牌的跨界合作成为新的潮流。前有华为+徕卡，今有vivo+蔡司，后有一加+哈苏，都取得了不错的品牌效应。
vivo与蔡司虽然这几年一直保持有联系，但这次从开始洽淡到最终确定合作，只用了3个月左右的时间，双方最终在2020年12月宣布达成了全球战略合作伙伴关系。
蔡司大中华区总裁福斯特在谈及双方合作的初衷时坦言，蔡司作为全球领先的光学技术公司，经常也会接到其他厂商的问询，看是否有相关的合作愿望。蔡司在选择潜在的合作伙伴时也非常谨慎，而最终选择vivo的原因是，两家企业在品牌和影像理念上的契合。
福斯特表示，首先vivo和蔡司这两家公司都非常关注移动影像市场，尤其是视频拍摄有非常巨大的潜力；其次两个品牌也非常合拍，都希望追求最高的质量标准，都希望追求创新，为消费者和客户带来更多的增加值。
vivo影像技术总经理于猛也回忆起了一个双方合作之初让他印象深刻的细节故事。
双方敲定合作框架之后，蔡司中国COO亲自带队前往vivo的东莞长安全球总部考察。“当时我们还很担心考察什么？是否看我们的销量怎么样。”于猛说，但让他意外的是，蔡司其实对vivo的市场份额并不是特别看重，而是重点参观了vivo的手机制造中心，了解vivo在产品品质和绿色环保方面的情况。
“一个公司的文化决定了很多东西，我觉得蔡司对这方面的重视，跟我们的企业文化和经营理念特别吻合。也就是企业到一定程度之后，企业责任是特别重要的，严苛的品质要求和环保要求都是基本活儿。”于猛总结说。
销量的“果”
vivo与蔡司在移动影像多个层面进行了深度融合和合作。
首先，双方建立了“vivo蔡司联合影像实验室”，组织各自的技术专家进行联合研发，致力于解决移动影像领域的一系列技术瓶颈，并计划承担影像光学领域的一些重要基础课题研究。
在产品层面，双方通过打造“vivo蔡司联合影像系统“，持续提升移动影像产品体验。vivo X60系列产品是vivo与蔡司合作的首次成果落地，该系列全系配有蔡司醒目的蓝色商标。
蔡司消费者光学技术与创新主管Torsten Sievers介绍，在X60系列上“复刻”了蔡司Biotar人像镜头。一开始vivo提出这个提议，蔡司对相关内容做了回应和优化，然后给到vivo。在短短一天之内就得到了vivo给到的进一步回应。而从这个想法的提出到最后的实践，中间花的时间非常少，正是基于这样一种开放式的、开诚布公的合作态度，才能让双方在最短时间内实现在技术上和产品上的改进。
据于猛透露，X60系列的销量比X50系列至少提升了1.5倍以上。不过他强调，vivo可能不会把销量的提升作为绝对因素，更多是看消费者和用户的满意度，销量算是成功里面水到渠成的果。
最让他欣喜的是，由于X系列的定位是专业影像旗舰，而X60系列无论是专业媒体的评测，还是目标人群的反馈都非常正向。“只有双方的合作能给消费者和用户带来真正的价值，这个合作才有真正的意义。”
虽然于猛表示最看重的不是销量，但销量确实是最显而易见的果。
根据调研机构Canalys数据显示，2021年第一季度，中国智能手机市场总的出货量达9240万部。其中vivo销量同比增长79%，市场份额为23%排名第一，紧跟其后的分别是OPPO、华为、小米、苹果。
蔡司消费者光学技术与创新主管Torsten Sievers也表示，与vivo的合作让蔡司在亚洲地区的品牌影响不断提升。在欧洲也掀起非常正面的市场波澜，蔡司也相信随着双方的合作成果在全球更多的地区铺开，会被更多的市场所接受。
坚定的影像长赛道
影像是vivo内部确立的四个长赛道之一。
于猛坦言，从2014年的Xshot开始，vivo就提出了主打影像的产品定位。但当时那款产品因为外观不够好，销量不是太理想，vivo内部一度产生了犹豫。但从2016年开始，vivo又重新坚定地回到了影像的赛道上。后来的X30、X50两个系列的市场反馈还不错，vivo对影像长赛道的投入也更加坚定，以至少坚持十年的长期主义心态来布局和投入。
从2016年底开始，vivo就开始与用户深入沟通，走访了分布在全国的55个城镇，既有北上广这些超一线城市，也有5、6线的乡镇。vivo进行了数百场深度访谈以及大量的用户测试，覆盖了从普通人到专业摄影师、导演等上万名不同职业、年龄的消费者，逐步建立了一整套消费者认知。
从2017年开始，vivo先后在深圳、中国台北、东京、圣地亚哥等全球多个国家和地区建立了7个影像研发中心。目前vivo影像及相关领域的团队规模已经超1000人。
于猛表示，vivo内部对影像长赛道的目标，就是要瞄准第一。“可能vivo的文化经常是对外比较内敛一点，不会喊太多口号性的东西。”他说，但是对内，vivo永远是用做第一来要求各个长赛道。
实际上，vivo与蔡司的合作也是中短期和中长期两条线同时推进。
在中短期研发上，主要通过技术的评审、技术指导和技术认证；而中长期的研发主要基于双方建立的“vivo蔡司联合影像实验室”。在于猛看来，传统影像技术在向移动影像方面迁移时，挑战会很大，这就需要双方依托联合实验室在中长期突破技术上进行研究。
他透露了双方目前正在进行的中长期研发方向。一是影像健康方向，消费者目前在手机屏幕上花费的时间非常长，这对视力有一定的负面作用。而蔡司在去蓝光方面有非常深厚的技术积累，未来双方将探讨是否有机会在vivo的屏幕或镜片上有去蓝光，或者是健康类蓝光的技术。
另一个方向是3D影像。他认为，从人通过手机与世界交互层面来说，AR和VR是未来几年很确定性的技术。vivo与蔡司正在就3D影像层面开展中长期的研究。
据悉，今年下半年vivo即将推出新一代旗舰机。于猛透露，目前该款产品在硬件层面已经基本确定，vivo在人像、防抖和视频三大方面的功能很有信心，不仅将带来直观影像效果的提升，更能给用户带来体验、情感方面的共鸣。
