原标题：安富利：中国是国际半导体供应商的重要市场 行业销售人才趋向技术化
根据国家海关总署数据，今年1-4月，中国集成电路进口额继续上升，期内总额达到1266.96亿美元、按年增加27.9%。数据反映中国数字经济正快速发展，半导体市场巨大。经营半导体元器件代理与分销、总部位于美国亚利桑那州凤凰城的安富利（Avnet）向南方财经全媒体表示，对于全球半导体制造商而言，中国是增长最快的市场之一。该公司又称，下沉市场和创新应用领域存在巨大的半导体商机，计划通过招聘和增设办事处进行扩张。
国际半导体公司重视中国市场
集成电路是我国重点进口商品之一，2020年的进口总值为3500.36亿美元，按年增长14.6%。另外按照美国SIA（半导体协会）的数据，2020年，全球半导体制造商和电子设备制造商的销售额中，中国市场占34%的份额。安富利中国销售及供应商管理副总裁董花向记者介绍，中国半导体市场的整体增速在去年超过全球平均水平、今年预料继续高速增长，对于欧、美、日等很多海外制造商而言是最主要的市场之一。
安富利成立于1921年，是全球半导体市场最大的代理分销商之一，在2021年继续在全球代理超过1400个半导体供应商。董花指出，尽管美国是全球最大的半导体产品出口国，但中国客户也在根据需求选择欧洲、日本等地的产品，而且近年来也更多选择国产半导体产品。
董花称，中国市场从去年下半年起有强劲的反弹，成为安富利的重要扩张市场。这意味着，安富利所代理的国外半导体制造商，也正在重视中国半导体的市场增长性。
根据安富利官网，该公司代理的半导体品牌囊括全球领先的半导体及无源器件品牌，如意法半导体（Actel）、恩智浦（NXP）、英飞凌（Infineon）、美信（Maxim）、瑞萨(Renesas),松下(Panasonic),TE (泰科)等。
对于安富利而言，中国市场具备半导体行业发展的优越商业条件。董花指出，第一，中国成功抗击疫情，创造了稳定、流畅的商业环境，为半导体制造提供了稳定的生产环境；第二，中国市场在早些年所做的技术研发，近年来正在进行市场化变现。第三，中国政府提出新基建、双循环发展路线，给行业发展提供了政策和投资层面的支持。
激发应用场景正逐渐成为半导体行业发展的重要思路，创新者的眼光从手机、平板逐步转移到可穿戴设备，而近年来，汽车更是成为具有更大想象空间的运用场景。董花认为，中国引领了全球新能源汽车的发展，将围绕汽车产业催生出一个更大的半导体消费市场。“在全球其他市场决定之前，中国就设定了很清楚的目标，就是需要发展清洁能源汽车。”董花指出，这为中国发展智能汽车产业打下了领先一步的基础。
汽车产业也逐步成长为对芯片最为渴求的行业之一。“以MCU（微处理器，或称为单片机，Microcontroller Unit）为例，传统汽车可能采用几十个MCU，但新能源汽车可能要用上百个。”董花举例称，这是因为新能源汽车正在要求“智能化、电动化、网联化、共享化”。
除了智能汽车，董花也指出，储能、物联网、智能制造、机器人应用等，都将大量需要半导体器件。随着上述数字基建的落实，中国半导体消费市场将继续高速发展。
不过，由于去年的疫情打乱了半导体行业的生产秩序，加之疫情后市场需求大爆发，芯片短缺成为市场上的焦点矛盾。芯片短缺已经逼迫部分公司临时休产、造成巨大的商业损失，而供应方的产能也已经被提前预定、全年订单大幅提前完成。董花介绍，半导体晶圆的短缺在2021年下半年的两个季度中仍不会大幅缓解，她引述行业报道称晶圆紧缺需到2023年才会缓和。她指出，半导体行业是长投资周期的、也是非常全球化的，从设计、晶圆、到封装测试到送到最终客户手里，有可能全球已经绕了一圈，因此她呼吁全球行业加强合作关系。
行业人才技术要求趋强
基于半导体，创新经济也在快速发展中，表现在下沉市场和创新应用越来越多。中国的半导体行业，正从一线城市向二线甚至三线城市伸展，另外各类围绕半导体展开商业发掘的企业也越来越多。董花称，半导体应用市场的下沉和新商机孵化，意味着行业人才走俏，相关招聘即便在疫情期间也依旧火热。
董花介绍称，尽管北京、上海、深圳是中国传统大型半导体行业集中的市场，不过近年来华中、华南、东部沿海地区都有不少城市正在吸引着相关半导体应用的产业投资。她进一步解释道，这是因为半导体行业的部分环节联系紧密，需要供需双方及时的对接。因此，不少半导体原厂和分销商也因应需求，在下沉市场中设立办事处、办公室。“以一线城市为基地去兼顾下沉市场已经不够了，行业敏感度很高，市场反应必须十分迅速。”董花称。
半导体如同数字经济的骨骼和关节，具有较为庞杂的系统，需要中间商平台在供方和需方之间进行牵线搭桥。董花介绍，不少国际厂商都在大数据、汽车、工业互联网等方面进行非常前沿的开发与创新，但接触市场却需要行业熟手的介绍，就如同一颗种子想要找到一片真正能生根发芽的土壤。事实上，将前沿技术的种子播撒到市场土壤中培育，要求中间商具有类似“孵化器”的作用，不仅进行资源对接，还能提供软件、算法甚至测试，上述服务将为半导体创新技术的落地提供更优的创新环境、有望激发更多的半导体创新创业。
正因如此，半导体行业的销售环节，也变得越来越具有技术含量。董花介绍，在安富利，每招聘两个销售人员便需要招聘一个工程师进行技术支撑，吸纳前端技术支持人员是目前招聘的重点工作。她表示：“行业人才是短缺的，即便在疫情期间，我们也进行了大规模招聘。目前，无论是传统硬件工程师还是软件方案工程师，我们都仍在火热招聘中。”
（作者：南方财经全媒体记者江月 编辑：陈庆梅）
