原标题：直击股东会|百亚股份核心产线产能利用率超100%，加速布局电商、KA等渠道谋全国化 来源：财联社
“做百年企业”，刚踏入百亚股份（003006.SZ）厂区，几个醒目的大字便印入眼帘。在股东大会现场，公司董事长冯永林声如洪钟，多次强调公司百年企业的愿景，重视创新、重视人才等公司文化。
业务方面，公司内部人士告诉财联社记者：“公司每年都会新增生产线，去年三条，今年估计也会新增3-4条，一般一条生产线年产能大致1-2亿片，但不同型号的卫生巾决定了产量的不同。”该人士同时表示，公司产能利用率目前在90%以上，核心产线产能利用率超100%，产销率接近100%。
（百亚股份公司现场，财联社记者摄）产能拓展之外，股东大会现场，投资者对公司全国化布局等颇为关注。上述公司人士对记者表示，公司目前正在积极走出西南，从线上线下多个维度布局全国；据记者现场了解到，公司目前在西南大本营之外，已在两湖两广、河北河南等地KA渠道均有布局。
卫生巾市场“龙争虎斗” 百亚抢占头部品牌份额加速全国化
纵观当前卫生巾市场竞争格局，国内有恒安国际（01044.HK）旗下七度空间及安乐尔、景兴健护旗下ABC及Free、桂林洁伶旗下洁伶及淘淘氧棉等，国际市场上则有日本尤妮佳旗下苏菲、日本花王旗下乐而雅，美国宝洁旗下护舒宝及朵朵，美国金佰利旗下高洁丝等。
据业内人士告诉财联社记者，目前日本系的苏菲等在华东、华南等地占据相对优势，七度空间则在国内多个区域排名第一，护舒宝在国内多个地区均名列前茅。而百亚股份近年来，在激烈的卫生巾市场中，市场份额持续提升。
（百亚股份董事长冯永林，财联社记者摄）上述公司人士告诉财联社记者，目前百亚旗下卫生巾品牌自由点在重庆市占比第一、四川今年一季度上升至第二、陕西云南均第三。据悉，国产卫生巾的品牌市占率正在逐步提升，据尼尔森的统计数据，全国卫生巾品类商超渠道销售额份额排名前十大厂商中，本土厂商的市场份额从2015年的47.5%持续提升至2018年的48.7%。
区域市占比提升之外，公司正在加大全国化布局，其中电商渠道、KA渠道很重要，据悉去年百亚股份电商渠道营收超1亿元，同比增速近40%。公司人士表示，目前公司正在打造线上“导流款”产品，在线上快速获客，已进行了多长直播带货等，于流量主播展开合作。
（百亚股份旗下卫生巾产品，财联社记者摄）线下营销布局中，上述公司人士表示，西南大本营之外，百亚股份目前在两湖两广地区、河南河北、山东陕西以及安徽等均布局，KA方面与永辉展开了深度合作，已进入河北永辉、北京永辉等，河北今年发货额可做到5000万元。同时公司在河南、湖南等地还在做社区团购。
在全国化布局中，外围省份则面临销售费率较高、获客成本较高等问题。公司人士对财联社记者表示：“外围省份营销投入占据发货额的50%-60%，云贵陕约30%多，川渝地区更低一些。”
纸尿裤一季度销售额恢复至去年同期水平
卫生巾板块外，公司旗下还有成人失禁用品纸尿裤、婴儿纸尿裤两大板块，去年受疫情影响纸尿裤原料熔喷布等疯涨，公司主动收缩相关产品规模，导致相应板块去年呈下滑态势。
数据显示，纸尿裤营收1.54亿元，占营收比重为12.34%，同比下滑35.04%。“今年一季度纸尿裤销售额已恢复至去年同期水平。”上述公司内部人士表示。
（百亚股份生产线，财联社记者摄）而在成人失禁用品板块，我国起步较晚，目前仍处于行业初期，仍以价格竞争为主要导向。公司人士分析认为目前市场空间最为广阔的是轻度失禁市场，随着老龄化加剧预计该市场规模会持续上升，但碍于老年人对成人失禁用品的偏见等，成人失禁用品市场暂未有足够的动力高端化，目前仍处于普遍中低端化、低毛利率的态势。
根据生活用纸专业委员会的统计，2018年生活用纸专业委员会统计在册的成人失禁用品生产商448家，主要分布在天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东等地。其中，本土生产商主要包括杭州可靠、恒安国际、千芝雅、杭州珍琦等，外资厂商主要包括金佰利、尤妮佳等。
（股东大会现场，财联社记者摄）值得一提的是，在股东会现场，股东对上游原材料高分子、胶、膜以及木桨等涨价颇为关注，公司人士回应表示，公司经历过2017年原材料涨价的高位，叠加公司卫生巾产品毛利率较高，在成本控制之下对公司盈利能力不会产生太大影响。
