来源：第一财经
5月多被视为房企营销的关键性节点时刻。不敢懈怠半分，积极营销造势几乎是一道行业风景线，卓越集团同样保持着进取的姿态。5月以来，卓越全员奋战，业绩持续突破，单月签约额超150亿，回款率超85%，签约首付比例超50%，迎来第二季度高光时刻。
在营销方式创新上，卓越也为行业提供了可参考范本。卓越官方购房服务平台卓小房正式上线，仅五一黄金周期间，卓小房就助力销售10亿元，累计访问量高达230万。
得益于营销方式的创新，5月卓越集团旗下楼盘实现多点开花，多个楼盘销售喜人，进一步带动了整体销售与回款业绩的大幅增长。而其中，卓越集团竭力打造的新品“晴翠系”，表现尤为出色，成为了卓越的拳头产品。
卓越在土拓端同样表现不俗。在“1+1+X”战略下，卓越在北京、南京等核心城市积极扩张。尤其是北京的首次集中供地，卓越一举收获四个优质项目。
时下的6月，房企将全力冲刺年中业绩，预计供货力度将显著回升，届时成交有望实现较大比例增长。于卓越来说，既是又一个奋进的时刻，也是新征程的开始。
数字化多元营销模式获赞
百强房企单月业绩增速较4月降低14.2个百分点至17.8%，同比增速进一步放缓的大背景下，卓越集团仍实现了单月签约额超150亿元。
亿翰智库发布2021年1-5月房企业绩榜单，数据显示，卓越集团1-5月实现全口径销售收入516.1亿元，同比增速达80%，位列典型房企1-5月增速榜单第14位，业绩增长远超行业。从业绩目标完成率来看，1-5月，TOP50房企的平均业绩完成率为40%。其中，目前已完成年度目标一半的企业共有三家，卓越集团便位列其中。
数据来源：亿翰智库
抢眼的销售成绩令卓越集团，成为了地产圈的关注焦点。而这与卓越集团所奉行的线上+线下联动营销战略密切相关。
五一假期，卓越官方购房服务平台卓小房正式上线。卓越集团依托卓小房联动旗下百余在售项目发起了“五胡四嗨”活动，以“百盘联动、百亿货值、百万红包”的方式，为意向购房人群开通便捷通道。
不仅如此，在“卓小房”上线初期，卓越集团7位营销总联袂搭台，联动全国多个城市百余个在售项目，打通空间边界，连通线上线下，为消费者打造一场“薅羊毛、看直播、优惠购房等”的深度购房体验。
而卓越集团的精心筹备也收获了丰硕成果，卓小房上线当日累计访问量突破68.5万，注册会员直破4万大关。此外，在5月20日前后，卓越集团再次发力营销，联动11个城市公司23个项目发起了卓越520商办节，最终交上了一份劲销4.43亿的亮眼业绩成绩单。
深圳荣津瀚海湾开启“解锁520红包”活动，以趣味活动助力销售；武汉卓越城发起“全城示爱”活动，向这座英雄之城表白；青岛屿海推出首付1元超值购以超值福利，宠爱业主……凭借花式营销，卓越在这个黄金5月再次创下销售佳绩。
品质卓越，多盘引市场热购
在多元化数字营销模式与传统线下营销方式的双重加持之下，5月，卓越集团旗下多个楼盘实现热销，进一步带动了整体销售与回款业绩的大幅增长。
这其中，上海的玲珑悦府认购金额7.5亿，单月完成目标达669%，领跑北上海；湖州卓越府签约金额7亿，成为湖州首个摇号红盘；珠海江屿海签约金额5.3亿，首开当月去化93%；慈溪湖樾云著认购金额4.9亿，单月劲销665套，成交金额登顶区域；苏州湖东未来认购金额4.4亿，成为了5月吴中区销量、面积、套数三冠王；平湖明湖璟园认购金额10亿，刷新了当地最高售价和开盘成交金额；成都晴翠认购金额高达9.4亿，以100%去化率问鼎整个天府新区。
项目热销验证了卓越产品在市场号召力。事实上，在产品打造中，卓越集团始终坚持与城市共生的理念，洞见生活本质，致力打造精致舒适的美好生活。为满足不同人群在社区会所空间的多维度需求，卓越集团在产品定位、设计研发等各个环节积极修炼“内功”，致力打造高价值、高颜值的创新型理想居住产品，并成功打造了依托近场力体系以及户内、社区、配套和城市的四大空间主张的“晴翠系”高端产品。
卓越集团已经在成都、长沙、东莞、平湖、扬州、昆明布局了六大“晴翠”作品，而投注了大量精力的“晴翠系”产品也不负厚望，自产品推出以来，“晴翠系” 在成都、东莞等城市均有较为亮眼的业绩表现。例如，成都晴翠从首开到清盘仅用114天完成了约19.1亿全面清盘的盛举；长沙洋湖晴翠三开三捷，累计销售达12亿；东莞晴熙云翠四开四罄，累计销售超18亿；平湖明湖璟园5月首开当月销售金额10亿，荣获当月平湖全市销售金额TOP1。
逆势加速进取拍地
营销端成绩傲人，土地投资端同样表现不俗。整个五月，卓越以进击之势不断在各地拿地，成为今年向外地拓展的特点之一。
在5月10日、11日举行的北京首场集中供地中，卓越一举收获四个优质项目，成为北京土拍当之无愧的揽地大户。
在5月20日、21日举行的南京首批集中供地重，卓越又以43.8亿元拿下江北核心区地块，落子南京第一个商业综合体。
据了解，2021年以来，卓越集团累计新增土储29幅。
数据来源：亿翰智库
据亿翰智库统计数据显示，今年1-5月，卓越集团的新增土地货值已经达到1188.4亿元，位列行业第七位。换言之，卓越用了5个月，完成了去年全年的货值。
频频围猎土地市场背后的策略，来源于卓越自2019年开始实施的“1+1+X”战略——其中两个“1”分别代表大本营粤港澳大湾区和长三角；“X”指的是处于高增长期的核心一二线城市。卓越拓地的北京、成都等地均是“X”战略布局中的重点城市。
持续的规模扩张离不开稳定的现金流和资产支撑。自“三道红线”出台以来，卓越属于少数位列绿档的房企之一。这与公司从2018年起就主动降杠杆、采取多重措施降低融资成本有直接关系。
具体到资产端来看，2020年，卓越集团总资产2200亿元，其中资产管理规模超过1000亿元。卓越集团累计开发面积超3100万平方米，自持一线核心地段商业面积近120万平方米，土地储备面积近6200万平方米（近70%位于粤港澳大湾区）。公司在深圳福田、前海、后海、宝安的核心区域开发了40余栋写字楼，号称“深圳CBD之王”。这些优质资产，给卓越集团在金融机构的融资带来较强的背书，从而支撑它获得全国范围内拿地拓展的资金。
如今，新冠肺炎疫情“黑天鹅”事件仍在延续，“房住不炒”政策宏观调控基调不改，银行信贷、ABS、ABN等各类涉房金融政策愈趋收紧。面对新市场环境，提前布局的卓越集团被认为能坐享管理红利，从容拓展布局，驶入发展的快车道。
