原标题：慕晨国际：孵化精品，以多形式立体模式全域运营跨境电商
随着亚马逊等平台巨头整肃管理,打击刷单、严惩商品好评造假,一批中国跨境电商运营公司受困面临转型升级。本土以慕晨国际和安克创新为代表的跨境电商公司近年来不断创新发展,从单纯代理产品卖货出海,发展到直接介入产品开发期,并通过产业链整合能力,为国货赋能,孵化精品产品。
走出了跨境电商行业的创新出路。
一、产品定义,孵化精品,跨境电商行业拥抱品牌出海
中国品牌、中国产品未来将在全球拥有独特而又强大的竞争力。“中国完整的制造业产业链只是一方面,我国的工艺、科技和应用技术正飞速提升,甚至有些处于全球领先地位。”慕晨国际市场部负责人权美玲解释说。
伴随着这样的浪潮,中国品牌出海正在迎来高速增长期,出海企业也从过去单纯产品出海,转变为品牌出海,慕晨国际和安克创新在业界最先布局精品产品出海和品牌出海战略。
权美玲介绍说,随着时代变化,“选优品”已经过时,现在的市场情况是在产品设计阶段便已开始残酷竞争、蜂拥抢食,否则无法做到稳定经营。这也正是拥有长远眼光的优秀跨境电商公司开始“孵化精品”的原因。
在“精品出海”的战略方向下,上市公司安克创新参与产品研发的技术人员竟已占到员工总数的二分之一;慕晨国际也会参与到产品研发中,通过对市场情况的大量调研,从外观、功能、材料选择、性能、质量等多方面进行定义,最终与产品技术团队共同确定。权美玲向记者透露,慕晨的产品定义工作马上又将迎来成果——其参与研发、设计的一系列手持式吸尘器即将面世,势必将成为慕晨国际业绩发展的重要支撑力。这些在精品战略下诞生的吸尘器,在清洁效果、续航时间、避免二次污染等多角度实现突破,将给目前市面上的同类产品带来极大的冲击和挑战。
此外,关于品牌形象的提升,慕晨同样十分重视。在开始销售前会通过媒体投放广告,进行推广,长期塑造品牌的影响力,在市场和用户间建立良好的产品口碑;安克也会不断进行全球线下传播如小型新品发布会,也会在海外发布PR文章,打出广告积攒品牌势能,做网红体验,随后开始进行销售。
慕晨国际、安克创新等最先在业界布局精品出海、品牌出海战略,将选品升级为孵化精品。利用自己庞大数据资料和强大的供应链渠道,收集用户真实需求,投入早期研发,参与产品孵化,与产品企业共同制造出更适合用户需求的好产品。
二、多形式立体模式全域运营:线上线下,亚马逊eBay速卖通
许多年营收破数十亿的跨境巨头,销售渠道却仅依赖亚马逊一个平台,没有自己的独立站,更别提线下渠道了。权美玲认为,大卖家在单一平台代理多品类产品风险极大。一旦平台规则改变,卖家很有可能面临市场积累归零的局面,如此规划十分不合理。
而安克创新、慕晨国际早已做到了多形式立体模式全域运营,多平台、线上线下互促互补。线上电商的销售长期、稳定且持续,线下销售能做到短时间大批出货,线上线下有效的结合、互补,有利于顺利实现成本最优、经营最优、节约运输和库存成本等。
据安克创新财报,其线下业务已扩大至公司营收的30%,线下渠道包括沃尔玛(WMT.N)、塔吉特(TGT.N)、百思买(BBY.N)等商超;慕晨的线下发展甚至比安克更快速全面。目前慕晨国际营收有70%来自欧美线下超级大商超,并且在俄罗斯等欧洲国家深耕了数百家线下中小型门店。而在eBay、速卖通、亚马逊、Shopee等线上电商平台方面,慕晨覆盖全面且均衡。
跨境电商公司过于依赖线上渠道,尤其是过分倚重唯一平台的情况势必导致商家运作空间狭窄,出货压力尽数倾于运营团队,这就在一定程度上解释了刷单行为的屡禁不止,也导致了中国跨境电商卖家在亚马逊遭遇到的大范围封号危机。
