华尔街发现与高兴得不得了很好的理由Wayfair的(NYSE：W)最近的财报中，其呈现持续强劲的增长势头甚至大流行相关的浪涌务虚会。这家在线零售商正在建立一个庞大的忠实购物者群，他们似乎一直在使用其平台。
由于这种增长加上不断上升的利润率，收益和现金流量正在飙升。但是有一些数字比活跃客户的同比增长 20% 更能突出看涨的增长故事。
让我们看看其中最大的五个。
1. 重复订单：总成交量的 76%
由于与去年同期飙升的业绩进行了艰难的比较，Wayfair 的收入低于预期。但从这个标题数字下面可以看出强劲的潜在增长趋势。过去 12 个月的年收入达到 148 亿美元，而在大流行爆发之前的 2019 年仅为 90 亿美元。
Wayfair 的最新客户也在与该品牌保持联系。重复订单量占总订单量的 76%，而一年前为 67%。“房屋仍然是我们客户的重中之重，”首席执行官 Niraj Shah 在一份新闻稿中说。
2.毛利润：销售额的29%
尽管供应链和劳动力成本不断上升，Wayfair 的效率指标仍然令人印象深刻。第二季度毛利润占销售额的 29%，与 2020 财年的业绩保持一致。此前，管理层的目标是实现 25% 至 27% 的盈利能力，但现在从长远来看，该指标似乎可能接近 30%。
3. 更高的支出：每笔订单 278 美元
购物者不仅订购更频繁;他们每个订单的花费也更多。本季度平均订单价值达到 278 美元，而一年前为 227 美元。这表明 Wayfair 可以轻松传递更高的价格。这也反映了该公司在推向更多高端品类方面的成功，例如浴室柜和其他笨重的家居升级。
4. 广告支出：销售额的 9.1%
Wayfair 无需花费大量资金来鼓励购物者访问其平台。广告成本仅占销售额的 9.1%，而 2020 财年第二季度为 10%。
虽然这个数字可能会在每个季度之间反弹，但这是一个积极的迹象，表明它正朝着管理层的 6% 至 8% 销售额的长期目标发展。有限的广告支出证明了强大的竞争护城河，也证明了 Wayfair 的轻库存运营模式。
5、长期销售目标：1120亿美元
Wayfair 的高管们仍然相信，他们有机会在 2030 年建立年销售额超过 1000 亿美元的企业(去年为 140 亿美元)。在此期间，在线家居用品类别的增长速度应该会比店内零售更快，Wayfair 已经展示了在这个不断扩大的细分市场中获得市场份额的诀窍。
在财报电话会议中，管理层警告称，当前局势给短期需求前景增加了更多风险，但表示由于转向在线消费、Wayfair 不断扩大的规模经济以及其改善，总体增长前景是光明的。履行和购物平台。
“在线类别增长的长期顺风已经到位，”沙阿说。如果 Wayfair 在 2021 年上半年继续满足客户的需求，它应该会赢得超过其应得的增长份额。
