作者：周嘉宝
经历“虚假宣传”风波后，中国市场仍然是加拿大鹅的重要增长力量。
图片来源：视觉中国北京时间11月5日晚间，高端户外服饰品牌加拿大鹅（GOOS.US）发布2022财年第二财季业绩。截至9月27日，加拿大鹅销售额同比增长40.3%至2.329亿加元（约11.96亿元人民币）。其中，电商收入同比增长33.8%，直营零售收入同比增长80.1%，批发收入同比增长24.8%。整体毛利率扩大960个基点至58%。
但加拿大鹅在第二财季营业利润同比下跌25.2%至1130万加元（约5802万元人民币）；净利润减少13.5%至900万加元（约4621万元人民币）。
加拿大鹅CEO Dani Reiss在财报中提及公司国际化业务的亮眼成绩，并特别强调了中国大陆DTC渠道（直面消费者渠道）收入大涨86%的出色表现。
“中国市场一直在加速增长，它对我们来说是一个非常强劲的市场，非常重要。” Dani Reiss指出。
同时，加拿大鹅调高了整个2022财年全年业绩指引，预计2022财年总营收在11.25亿加元至11.75亿加元，高于此前预期的10亿加元。
财报发布后，加拿大鹅当日股价应声大涨19.37%，收报48.26美元/股，一反第一财季数据发布当日的颓势，彼时加拿大鹅股价一度大跌12.89%。
押注中国市场，一个口罩卖上千元
在本次业绩发布电话会议中，Dani Reiss直言本财季营收入大涨得益于电商渠道的发展和中国大陆市场的贡献。
在前两财季中，加拿大鹅在中国大陆地区取得的表现一直十分亮眼。在2021财年第四财度和2022财年第一财季，中国大陆DTC业务销售分别增长了188.7%和101.4%。
中国市场的高速增长，和加拿大鹅加速押注中国市场密不可分。
自2018年进入中国市场以来，目前加拿大鹅在中国已拥有18家门店。仅今年7月，该品牌就在中国开设了3家新门店。另据媒体报道，今年下半年加拿大鹅还将在中国开业6家门店。可以对比的是，2019年加拿大鹅在全球才计划扩张6家实体店。
另外，为了俘获中国消费者的心，加拿大鹅自今年1月连续两次与中国设计师陈安琪（Angel Chen）进行合作，推出胶囊系列产品。
在此次的电话会议中，Dani Reiss也大谈对中国市场的看好，“与许多其他奢侈品牌相比，我们在中国的足迹相对较小。所以我们看到那里有大量的跑道，也看到消费者对我们的产品的认可。”
据时代财经了解，除万元羽绒服外，单价高达1000元一个的口罩也已在国内电商平台上进行销售。
“虚假宣传”风波后，依然被中国消费者喜爱
作为海外高端服装品牌，加拿大鹅在国内受到关注还要从其频频登上热搜开始。今年9月一则行政处罚消息，把加拿大鹅再度推上热搜。
处罚信息显示，加拿大鹅的关联公司希计（上海）商贸有限公司，在其旗舰店发售产品的宣传内容对所用羽绒混合材料存在以偏概全，与实际情况不符。由于涉嫌欺骗和误导消费者，上海市黄浦区市场监督管理局对该公司处以罚款45万元，责令公开更正并停止发布。
“万元羽绒服涉嫌虚假宣传、只用鸭绒”的消息在网络迅速发酵。时尚行业独立分析师黄凯认为，这一事件必然会给品牌不小的打击，尤其是被曝光的是羽绒服最核心填充物以次充好的问题，这将令其高端形象大打折扣。
时代财经发现，在小红书上也有不少消费者吐槽加拿大鹅的消费体验。大学生Helen在去年12月花9100元购买了加拿大鹅羽绒服，在穿了10次不到的情况下，今年3月拿去官方指定工厂进行清洗。但拿回来的衣服出现了明显发白，水洗标破烂等情况。
前后数次奔波维权过程中还遇到店员“踢皮球”等现象，这给她的体验感很不好。另外，Helen还提及，她去年购买的同款大衣在今年价格已悄悄上调700元。
尽管争议存在，但并没有影响中国消费者们对品牌的喜爱。时代财经采访了多位加拿大鹅品牌消费者，他们均表示网上的消息暂不会影响其购买决定，并对时代财经表示购买主要取决于衣服设计及自己的保暖需求是否能得到满足。在北京三里屯，每年秋冬之际，都会有消费者排起长队购买加拿大鹅的羽绒服。电商平台中，该品牌一款售价1000元的口罩，也有不少消费者为其买单。
国货波司登也要冲击高端市场，消费者会为谁买单？
加拿大鹅在中国市场是否高枕无忧？答案恐怕是否定的。
“竞争对手盟可睐（Monlcer）、始祖鸟等品牌同样在加速布局中国市场”。黄凯向时代财经指出。
在截至9月30日的前9个月，盟可睐在中国大陆的销售额与2019年同期相比翻番。而被安踏集团收购的始祖鸟也在近期开始进驻中国内地各大高端商场首层。此外，国产品牌波司登正在冲击高端羽绒服市场。加拿大鹅正面临内外夹击。
据时代财经了解，自过去两年的涨价潮后，近期，作为大众品牌的波司登又高调推出与Burberry前设计总监Russell联合研发的高定风衣羽绒服，售价在5590元-6690元不等，足可见其推进高端化战略的决心。
战略方向的改变也让波司登尝到了甜头，2018财年至2020财年，其营收增速分别为16.92%、17.4%、10.88%；净利润同比增长59.44%、22.61%、42.09%。
不过，三、四城市销售网点数量仍然占波司登总网点数的7成，其要想向高端化发展依旧任重道远。
Helen也提及，如果波司登想要主推5000元以上的羽绒服，她目前不会选择购买，因为品牌与设计无法支撑其产品溢价。“即使是和Burberry前设计总监打造的款式也是烂大街，这个定价已经去到轻奢了。有这个钱买山本耀司或者别的小众羽绒服更香。”
(时代财经)
