原标题：聚焦进博会丨芯片巨头加码中国 ：德州仪器投资过百亿 直销战略落地
21世纪经济报道记者 陶力 上海报道 11月5日，第四届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海国家会展中心如期开幕。这是新冠肺炎疫情全球大流行、世界经济低迷背景下，中国提供的重要国际交流平台，也是中国持续扩大对外开放的务实有力之举。
值得注意的是，今年的进博会首次设立了集成电路展区，来自全球的行业巨头集体亮相。21世纪经济报道记者在现场看到，德州仪器、高通、AMD、阿斯麦光刻机等龙头公司纷纷展出了最新的产品和技术，高层的出席也吸引了诸多行业人士前来交流。
对于首次参展的企业来说，没有人愿意错过中国市场。“我们正式进入中国35周年了，未来也会持续加大在中国的投资。”11月6日，德州仪器副总裁、中国区总裁姜寒在接受21世纪经济报道记者专访时透露，公司过去在中国的投资已经超过100亿元，目前正式启用了深圳自动化产品分拨中心。
直销战略落地
德州仪器为老牌芯片巨头，总部位于美国得克萨斯州的达拉斯。其主要业务为设计、制造和销售模拟和嵌入式芯片，覆盖超过8万种产品门类。半导体分析机构IC Insights统计，德州仪器在模拟芯片市场占有率为19%，排名第一。
目前，该公司在全球约有3万名员工，美洲、亚太、欧洲员工数分别为12000、16000和2000名。姜寒介绍，德州仪器在中国已建设完成完整本土支持体系，包括一体化的制造基地、两个产品分拨中心、三个研发中心、17 个销售和技术支持分公司。
2020年，德州仪器电商平台ti.com.cn上线，成为其直销战略的重要落地成果。位于深圳的产品分拨中心是德州仪器全球第九个产品分拨中心，支持1小时内完成拣选、包装和配送。“深圳和香港的客户能够当日收货，中国其他地区的客户大多能够在次日收货。从业务覆盖、市场和研发来看，中国的投入一定会越来越大。”姜寒介绍称，渠道整合和人民币在线上交易，其实最终目的是更直接服务客户，整个直供模式更加透明，也能降低很多风险。
据悉，2021年与2020年相比，德州仪器中国在线销售收入增长了近五十倍。此外，姜寒透露，德州仪器在国内的产品研发从信号链产品到电源产品，再到嵌入式处理器都有，主要在北京、上海、深圳三个城市。“在中国的研发非常全，它不是其中的某一个环节，而是从芯片定义开始，到芯片设计、测试到最终所有的流程都会在中国做。”
专注工业汽车市场
2020 年， 德州仪器全球营收达144.6亿美元，其中模拟芯片营收为109亿美元，嵌入式芯片营收达到26亿美元，以及包括投影仪所用的DLP（数字光处理）芯片组在内的其他业务，该部分营收为10亿美元。
从行业来看，工业应用市场占德州仪器2020年营收的37%，汽车应用占比为20%，个人电子产品占比27%，通信设备和企业系统占比分别为8%和6%。“全球汽车市场的生产量和销售量，没有特别显著增加。但是，由于智能化和电气化的程度越来越高，对芯片和半导体的需求也在增长。车载娱乐、智能驾驶、智能座舱、自动按摩等等新的设计都需要芯片的不断迭代。半导体厂商应该去顺应这样的趋势。”姜寒进一步解释称。
对于全球面临的芯片短缺问题，他认为解决这个问题需要全产业链合作，没有一家企业可以独立完成这个巨大的任务。“先进工艺的产品在去年下半年受到了交货的挑战，只是最近有一些缓解。问题在于，全球产能是不是有显著提升？同时要看需求是不是有比较大的波动，芯片需求是一个动态的过程，它和先进工艺、成熟工艺差别不是特别大，主要是芯片的制造和生产有周期。”
早在2010年，德州仪器落地四川省成都市高新综合保税区，设立起中国大陆第一家晶圆厂。11年过去后，该制造基地已逐步建成“端到端”全制程协同生产的世界级半导体制造基地。未来15年，德州仪器将继续在成都新增投资100亿元人民币，并持续扩充产能。
在本土化与全球化的平衡上，姜寒认为，并不是外国人才才能管理好外国公司，而是看本身可不可以把事情做好。“我们内部是很多元的文化，也并不是只有核心的IP在美国开发。很多IP从定义到开发再到生产，都可以在中国全方位完成，今年的中国区业务预计会两位数增长。”
（作者：陶力 编辑：李清宇）
