执法公司Axon Enterprise(纳斯达克股票代码：AXON)似乎正在进行其历史上最大的战略转变。管理层宣布其硬件和软件产品将进入消费市场，这恰好使公司的总可寻址市场 (TAM) 从一年前的 270 亿美元增加到 520 亿美元。
Axon 已成为其 Taser 电击枪、随身摄像机和执法云服务的首选供应商，但其消费者业务微不足道。管理层认为它可以改变这种状况，如果可以，它的增长故事可能会持续很长时间。
Axon 的消费者转变
Axon 将其 TAM 分解为多个领域，如市场、区域和产品。通常，其 TAM 专注于美国执法等现有市场，并且会定期添加。推出车队相机、虚拟现实技术和无人机等新产品。
该公司在 2021 年第三季度之后的收益报告中没有提到的是，其 TAM 一举几乎翻了一番。最大的原因是它现在认为消费市场的机会多于执法部门。以下是该公司发布的收益报告中的关键数字。
| 部分 | 2020 谭 | 2021 谭 |
|---|---|---|
| 执法 | 150亿美元 | 162亿美元 |
| 消费者 | 18亿美元 | 178亿美元 |
这不仅是 TAM 的重大转变，也是管理层如何看待其在社会中的地位的重大转变。这可能不再是一家执法公司;它可能是一家个人安全公司。反正就是这个道理。
Axon 会卖什么?
管理层并未具体说明公司将向消费者销售什么产品，但 Tasers 长期以来一直向公众开放，尽管很少有人知道这一点。该公司确实表示将结合执法和消费者平台，暗示产品看起来相似。从效率和安全的角度来看，这都是有道理的。
目前还不知道 Axon 还会为消费者增加什么。管理层在回答投资者问题时持谨慎态度，但我认为最大的暗示是它希望向执法部门和消费者提供类似的产品。
泰瑟枪是 Axon 将提供更多消费产品的明确场所。这仍然是它今天最大的产品细分市场，因此这可能是一个巨大的消费市场。但相机和云服务也在快速增长。我们会看到带有云备份的车队摄像机和随身或家用摄像机吗?最终，这些产品可能在管道中有意义。
轴突的登月
在向投资者发表的演讲中，首席执行官里克·史密斯 (Rick Smith) 表示，他对公司的登月计划是“淘汰子弹”。这意味着为执法和消费者更换枪支。
这是一个很大的目标，但鉴于 Axon 作为一家公司的使命，这是有道理的。如果它如愿以偿，泰瑟枪甚至 Axon 相机可能会用于个人安全和保护。这是一个很大的目标，但可以使其成为成长型股票多年。
