4月23日是世界读书日，总台央广中国之声带来特别策划《我的书店》。
这里是成都的华西坝。临街的店门有五级台阶，周末的下午下小雨，记者进门侧身让过两个读者才进到里间。除了玻璃窗下的矮书柜，“读本屋”的几个隔间，每一面墙，无论宽窄，都一寸不留放着尺寸严格匹配的大书架，顶上横放着书，每个空间正中，也有高过人的展示书架。
书店面积也就相当于大一点的普通住宅，见到“读本屋”主人廖宇，他说这家店只有160平方米，库房里现在还存着六、七万本书，这家店只容得下两万册书。
廖宇，1988年生人，2017年在成都开第一家书店，现在算上开在居民区只有80平方米的老店、闹市区商场里的一家店，廖宇的“读本屋”有三家了，大学路这家开在2021年。
△读本屋内部 （总台央广记者 王娴 摄）这是成都一条老街改造的“城市更新”项目，项目方需要一家书店，有名的连锁书店要租金补贴、装修补贴，廖宇愿意掏不算贵的租金。“开发商就觉得我们虽然名气不够，但是我的条件，至少还会给租金，而且我自己装修，觉得就合适了，我们就来了。”
临街都是大玻璃窗，窄窗框、做旧的木色，逛这条街的大多是年轻人，旁边的面包店一个面包可以卖到20块钱。读者在点评平台给书店最多的两个关键词是“环境很好”“价格实惠”。“很小的空间，塞了很多的书！”“有限的空间里装了好书！”网上搜“读本屋”的照片，很少有全景，都是排满书的书架。
读本屋算得上成都的“网红书店”。
廖宇：“销售额里面有30%是外地人！很多喜欢书的人到一个城市旅游，打开点评平台一查书店，因为我们店排在前面几个，肯定就会来逛。”
记者：“是什么时候进入点评平台前几名的口碑比较好的状态？”
廖宇：“从2017年开第一家店的时候，差不多也就几个月时间。”
记者：“为什么这么快？”
廖宇：“可能跟我的选品有关，因为当时那家店我只做人文社科，没其他书。读者的圈子其实很小的，一个传一个，口碑就起来了。”
△读本屋主人 廖宇（受访者供图 摄影师：秦雁聆）廖宇开第一家店时，拉到店里摆上书架的全是自己的藏书。每一家书店的“选品”，都靠他一个人。
记者：“你自己有一个‘版本目录学’，但是一个人的涉猎和他所了解的信息是有限的，你脑子里真的有那么一个强大的数据库吗？”
廖宇：“一是可能我自己的阅读量支撑起来一部分，包括作者书名这些看得多，就记住了一些，但是不可能全部记住，再有我只认品牌，不认出版社的。一个品牌出的书有百分之七八十可以的话，它‘踩雷’的几率就比较小，我可能就会直接把他们所有品牌的书都会弄过来。”
记者：“选书的过程当中，这个书店里的每一本进的书都经过你吗？”
廖宇：“对，都必须经过我的，采购就我一个人负责。”
记者：“选书会占用你多少精力？”
廖宇：“我估计至少七八成了。”
廖宇带记者看书架的安排。读书人喜欢的品牌，每一个系列陈列一段时间，说起来像是朋友小住一阵子。
书架的隔板边缘都贴着小纸条，“每本均有折扣，可至前台询问”。还带塑封的，折后价格就贴在塑封表面，有不少书塑封被拆掉了。店里还有几块醒目的牌子“塑封可拆，不买无妨”。
这当然都是对读者友好的提示。读者的留言也特别直白。“书店经营不易，怎么这么便宜！”廖宇直接说，因为采购的很多书是出版社的版权期“临期书”。到期之后是不能再从原出版社出售的。
廖宇：“一般国内的书一个版权周期就是在5年到6年。所以今年我可能就特别关注2018年和2019年出版的书。”
记者：“价格的折扣能到什么程度？”
廖宇：“很低，库存书一般是在三折以内。有部分书要看它的量大不大，像上海译文这本书两折就可以到手，它量太大了，十几万册，所以他们宁愿一点几折或者两折卖给你的，少损失一些。”
记者：“价格这个事情你是怎么想的？像你说，有的书因为版权期的问题可能进价比较低，但是上架之后，我看整个都有折扣。”
廖宇：“我定价其实两个原则，一个就是根据成本来定价，可能进2折就卖4折，我保证百分之四十到五十的毛利就可以了。
把开店商业秘密直言不讳说出来，廖宇一直这样。他还收购电商平台读者的大量退货。
廖宇：“这本书在物流过程中损坏了，就磕了个角，电商是7天无理由退货，很多人把书拆了翻两下看完了退回去。它只能当做存货，每一年都会清理一批，然后我们就去拿这本书。”
记者：“你不怕大家都知道了？”
廖宇：“其实是一个图书行业公开的秘密，很多人知道了，但是店里销量上不去也没办法，所以还得从最开始来积累销量，一旦有了销量你才能去拿这种货。”
读本屋的销量大，显而易见。外地读者多，书店的规则是买满199包邮，折后价格低，很多人都是一买一大摞。以低廉的价格充值就可以加入会员，读本屋的读者微信群里不停有人找书，由店员或者廖宇自己分享到店新书讯息。
廖宇：“我们有自己的社群，要把这部分顾客留住。打开我们的社群或者线上店铺还会下单，其实外地游客的二次消费率比本市的还要高一些，他只要愿意加你，说明他二次消费的概率比较高。”
记者：“线上的业务量跟线下的大概是什么比例关系？”
廖宇：“现在差不多能快接近5:5了。”
“廖老板这个书有吗？”“这个应该进一本！”廖老板不能及时回复每一条消息，他越来越忙了。周末郊区的市集，他也要带书去卖，平时也干不少体力活。
“每天早上把书拉过来，然后各家店需要什么书，头天晚上报给我，第二天我就调，调好我就装车拉过来，拉完了就回库房，因为我们同时又做线上网店，还有自己的社群，所以每天还得发货。”
没隔两天，读本屋会员群里，廖宇又发图说到重庆“采书”了，图上按堆摞在一起至少几千本。有读者说准备好麻袋了，要到店里扫货。
△读本屋这家店开在成都华西坝新修的小街（总台央广记者 王娴 摄）
和很多开书店的人一样，廖宇说，最早也只是因为喜欢看书。
廖宇：“只是自己的爱好，想开一家书店，比较清闲，没生意了就自己看看书。现在不清闲了。”
记者：“我觉得短期内也清闲不了。”
廖宇：“清闲不了。一天就是满负荷，我真的是一年到头都休息不了。其实这边我后来新进了一些上海古籍的书，那边店都没法放，太小了，所以还是再换一家150平米的，两个店就OK了。”
廖宇想找机会关掉商场里流量不大的分店，太小的老店索性也关掉，合并成另一家150平米的。
记者：“在成都，这种独立书店也很多。你会感受到竞争吗？”
廖宇：“好多书都不打折的，他们可能重心不是在图书销售额上，或者在一些周边、咖啡、活动、酒这些，他们不是靠书。”
记者：“你是靠书？”
廖宇：“我是靠书，一个月90%的营业额是来自于书，但是我讨厌的作家的书还是不会卖，这是我的底线。”
从成都回来的第二天，记者从读本屋买的书就到货了。用防潮防撞的包装妥妥包着，从成都的一个雨天寄到了北京的一个雨天，拆开来，里面都是干爽的书香。
▌本文来源：中央广电总台中国之声（ID：zgzs001）
