21世纪经济报道记者白杨 杭州报道
三年前，《和平精英》的上线，让战术竞技品类游戏以手游的形式风靡全球，与此同时，和平精英职业联赛（PEL）经过不断试错与调整，也让一个年轻的移动电竞赛事成功跻身电竞第一梯队。
去年年初，腾讯互动娱乐光子市场总监、PEL 联盟主席廖侃在接受21世纪经济报道记者采访时还很谦逊地表示，“PEL一直在摸着石头过河”，而现在，廖侃则直言PEL已经成为战术竞技品类赛事制作标杆。
“由于多团队竞技赛事的特殊性，三年前和平精英开始进行电竞化布局时，在赛事制作上面临过许多挑战。在三年后的今天，和平精英电竞首创多路信号集成制作、多地远程交互制作、多战场多视角观战系统等技术，在传统电竞基础上开辟了全新多团队竞技的观赛办赛模式”。廖侃说道。
而赛事体系的成熟，也在推动PEL获得更多的关注。年初，随着JTeam、KONE、VS、PeRo四支新军的加盟，使得PEL的战队总数达到21个，同时，固定席位制的落地，让PEL仅联盟席位的价值就超过20亿元。
用户层面，今年PEL的春季赛决赛日均观赛人数达4000万，增幅约161%，赛事内容观看量达182亿，增幅约30%。
对PEL而言，目前已经度过了迷茫的摸索期，在下一个阶段，PEL要做的是持续完善赛事体系，向更多圈层进发。这个过程中，商业化也成为电竞赛事重要的组成部分，毕竟，商业是产业持续发展的核心和基础。
竞游联动
廖侃告诉21世纪经济报道记者，目前，PEL的商业化模式还是相对传统的，以版权和广告为主。据其介绍，三年来，PEL的商业化已实现主流品牌平台的全覆盖，并与手机、功能饮料、乳制品、新能源汽车、电商平台等20多个不同领域的顶级品牌达成合作，且覆盖8家头部内容版权平台。
不过，从去年开始，PEL也在探索一种全新的“竞游联动”商业化模式，其中，“竞”是指和平精英赛事，“游”是指和平精英游戏产品。
“简单来说，我们是希望利用《和平精英》的创造性，以及多元的电竞文化，将线上线下流量进行打通”，廖侃说道。
此前，PEL已经与乐刻运动进行过该模式的尝试，主要是通过电竞赛事曝光 +生态扩散的方式，引导喜爱健身的电竞用户从线上到线下，转化成为健身房的用户。
其实最开始，PEL也不确定这种驱动C端用户的商业化模式是否可行，但通过几次合作发现，电竞用户具有较高的商业转化率。
因此，PEL近日也与京东进行了合作。廖侃称，过去PEL主要和直播平台及版权平台合作，这次与京东合作，既是希望将PEL的电竞流量释放给更大的平台，也是希望借助电商平台的影响力，将更多不太关注电竞的用户进行吸收转化。
实际上，京东平台在家电数码品类已经拥有较高的市场份额，但这也意味着新客增长变得更难。所以，如何在有限的人口红利中最大限度挖掘潜在流量，是电商平台亟需应对的一个重要挑战。
而在平台服务趋同、产品硬件条件无法改变的基础情况下，为产品赋予更多的附加价值，间接刺激消费者产生购买欲望，正成为电商平台的破局方式。而这，也是京东与PEL合作的核心目的，即借助电竞的影响力，如通过让职业选手和赛事解说进行带货等方式，进一步挖掘年轻用户群体。
用户的价值
根据《2022亚洲电竞运动行业发展报告》，2022年，全球电竞赛事营收规模将达到13.84亿美元，其中，将有8.37亿美元是来自广告赞助收入，占整个电竞赛事营收的60%。
这说明，目前电竞赛事市场的营收结构仍偏向单一，这对于产业的长久发展并不是一件好事。而PEL探索的竞游联动模式，其实是把电竞流量进行管道化，来帮助其他合作方解决商业转化问题。
用广告行业的话术来说，这是从品牌广告向效果广告的进化。但这种商业模式做起来并不容易，它的核心逻辑是用户流量拥有足够的商业价值。
而从用户画像看来，中国电竞用户拥有的高粘性、高购买力以及高付费意愿等特征，正是商业平台最喜欢的高质量用户。
《2022亚洲电竞运动行业发展报告》的调研数据显示，中国电竞用户以34岁以下群体为主，其中25岁以下占比27.9% 25-34岁占比38.1%；大学本科及以上学历占比42.5% ；个人月收入集中在3001-8000元区间占比49%。
过去一年，77.7%的中国电竞用户围绕电竞有金钱投入，投入占比在所有亚洲调研国家中排在首位。从消费动机上看，支持自己喜欢的电竞IP、电竞战队等应援式付费是中国电竞用户的最主要驱动因素，尤其是电竞IP对中国电竞用户的消费吸引力最大。
NBA 中国副总裁冯一迟表示，竞技体育的核心和基础是体育精神所凝聚的体育 IP，体育IP的发展不仅会撬动整个体育产业的发展，其自身的特点也决定了它会成为投资者竞相瞩目的焦点。
而对于眼下的电竞赛事发展，冯一迟提出，只有运营好IP并打造属于自己的优质IP，才是产业健康可持续发展的“生存密码”。而竞游联动的本质，实际上正是和平精英IP的深度运营。
（作者：白杨 编辑：张伟贤）