美邦创始人周成建：那几年飘了，现在要重新做个“裁缝”

原标题：美邦创始人周成建：那几年飘了，现在要重新做个“裁缝”

文|每日财报 陈默

曾经美特斯邦威红遍大街小巷，从起步再到国内服饰龙头企业，经历了快速成长，也在品牌升级与转型遇到了许多坎坷，历经行业起伏。

“不走寻常路”是美邦的标志，也是创始人周成建的标志。退居“幕后”的周成建2017年重新回归大众视野，希望重新唤醒美邦，再次乘风破浪。

1月21日，新年伊始，《每日财报》作者专程来到美邦服饰上海总部，对创始人周成建进行了专访，聊聊这位服装行业老兵归来后的所思所想以及对未来的新规划。

在专访中，他表示要找到最初“裁缝”的角色。他希望凭借着简单的热爱与坚定的信念带领美邦走出困境，唤醒美邦原来拥有的核心基因，激发新的活力；与他而言，也完成一场真正意义上苦行僧的修行。

离圈重归

在采访中，作为美邦的“缔造者”周成建始终给笔者最直观的感受，怕张扬也忌浮夸，不仅谦逊还善于自省。

他有国际化的一面，几十年前就经常往返巴黎、伦敦、香港。美邦之所以能发展迅速，用他的话说“当时身处圈内，时刻看到听到圈内的变化，能够作出正确、果断的决策，这一切，都源于一个“裁缝”的初心。”

只是当荣登事业巅峰的时候，财富带来的冲击是难以描述的。思想上，作为农民出身的他取得开创性成绩时难免“飘飘然”；行动上，有更多的机会去接触或被动吸引不同圈层的名流，开始忙着应付或者享受“圈外”的形形色色。在他“出走”的那些年，美邦过得跌宕起伏。

外有优衣库、ZARA、HM等国际快时尚服装品牌冲击中国市场，潮流风向发生转变。内有电商凶猛的冲击，高额的库存压力使美邦一度陷入困境。

面对内外冲击，美邦没有坐以待毙，譬如先后推出了邦购网和有范APP，尝试移动电商。只是当时的美邦并没有从巅峰时刻回过神来，早已脱离“裁缝”主业沉浸在另外一种错位里。不断的折腾，又不断的败北。

用周成建自己的话形容：“欲望大了，圈内的声音听不到了，圈外的声音喜欢听了，没有抵制住诱惑。”

唤醒核心基因

庆幸的是，目前来看，美邦经受住了长达25年的时间考验，虽有困顿与迷茫，但在过去确实创造了在服装行业的诸多奇迹。“美邦曾经在很多方面都是行业的领先者，比如产品供应链，产品研发，零售营运和渠道布局等都处于绝对领先。”周成建说。

事实上，商业有周期，企业有兴衰。洞察工商业，并不是静止不变的，它是一个动态的过程，产品、企业与整个产业都随着不断变化的环境起伏交替。而能够经受住持续时间考验的企业，一定是有核心理念的，这个“核心基因”就像基石一样稳固的埋在土地里，那是至为根本的东西。

对于周成建而言，他把唤醒曾经锻造美邦领先的“核心”当成眼下最大的使命。“领先，美邦历史上做到了。但实事求是的讲，现在的美邦没有一个能力是行业领先，甚至没有一个能力超过行业平均水平。” 他坦然，“这的确是很大的挑战。”

只是，此时的周成建“离圈”后归来，把自己定格在最初“裁缝“的角色，变得更加简单纯粹，面对挫折收起情绪。他坚信，一旦经过激发唤醒后，美邦就有再次走向繁荣的机会。

那么，他想要“唤醒”美邦的核心到底是什么？

“裁缝”的精神

“核心基因”好比自然界的遗传密码，在物种变化和演进时保持固定，即使历经所有的突变时，也保持不变。就是因为拥有这些不变的指导方针，公司才会拥有一个目标和一种精神。

对于周成建来说，“裁缝”是他最初的职业选择，也将成为他一生的执念。真正的裁缝是什么样的呢？裁缝是匠人。要想真正成为一名合格的裁缝并不轻松，是需要沉得下心，耐得住寂寞，追求精益求精的匠人精神，细致入微的考究与恰当的面料选取最终呈现出自我审美观的平衡。周成建总结道：“裁缝的本质是什么，裁缝的本质首先把做衣服和卖衣服的能力要做到行业里面的标杆”。对于美邦来说，要“唤醒”恰恰是它曾经拥有的裁缝式的追求行业标杆的精神内核。

在周成建看来，现在的美邦就是要重拾这种追求争做行业领先者的精神，端正“做好衣服、卖好衣服”的态度，提高组织能力，凝聚组织文化做到行业的状元，再次成为领先者。

随着Z世代的崛起，消费群体发生了很大的变化，从过去的Zara、优衣库、李宁、BOSIE到如今各个淘宝中小商家，周成建对目前市场白热化的竞争局面也有着清晰的认识。他直言：“有些企业本身就做的很好，我也不敢说所有能力短时间内都能超过他们，至少2/3的能力是行业领先的，只有这样我们才有可能生存下来。”

回归与聚焦

狄更斯曾说“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。就美邦而言，周成建认为“往过去看今天的确很糟糕，往未来看今天是最好的开始。”

“裁缝”周成建回归，带着“苦行僧”般的觉悟全身心投入工作当中，重新梳理美邦的立足之本，带领美邦与年轻人进行新一轮的融合，有足够的耐力重振行业领先。

当提及面对新变化，如何重振时周成建坦言：“前台需求、售卖方式、场景确实发生了变化，但要先搞清楚衣服卖给谁，再决定研发什么样的产品、选择契合的售卖场景和环境，这些基本的逻辑没有变，要遵守、要落地。这是核心。”

如果一家企业、一个品牌愿意在一个领域内埋头苦干，不断地深耕，一定会有出头之日。2017年之后，美邦只做一件事情——“聚焦主业、持续深耕”，一切改变都是基于主业，专注年轻人的世界。

周成建认为，美邦的最核心竞争力就是聚焦休闲。“休闲不是一种风格，是一种生活场景。美邦现阶段会基于休闲化的生活场景，聚焦某一种服装风格先做到极致竞争力；品牌人设上始终聚焦年轻人的‘潮’，在执行层面实行‘横向做减法，纵向做加法’的策略。”

比如，就在今年的秋冬季，美邦推出以服饰博物馆馆藏传统服饰为设计灵感的中华美邦系列，这是美邦在国潮产品线的深入探索，结合传统国粹文化京剧元素，将经典纹样刺绣图案和现代造型相结合，满足年轻人‘潮’流需求，打造中华文化潮流的新风尚。

同时，周成建强调，“国潮”是“潮”的小模块。接下来美邦将深度聚焦围绕单一风格，力求做到某一风格的领先。谈到具体做法时，他解释道，比如，在全球趋势转化中做前沿把握，针对某一细分“潮流”筛选出美邦这些年来积累的核心资源进行匹配，从版型工艺技术上进行创新，匹配恰当的面辅料资源从而能够在成衣方面精准体现。

谈及渠道方面，周成建还表示对渠道进行全领域渗透。具体包括：线上积极拥抱新渠道，譬如美邦服饰携手罗永浩、二驴、衣哥进行直播带货，创下服装行业直播带货首个单场千万级GMV的成绩；同时进行线下零售门店的标准化升级将错误的面积、错误的商圈进行削减和调整。基于标准化的渠道去做商品企划并控制产品复杂度；以计划做引擎进行供应链匹配，从而整体上提高了效率，也达到了减少库存的效果。

周成建说，想在某些专业方面做到行业的状元，从中规划方略，还要有“苦行僧”般的修行，有足够的耐力和耐心，以坚强的意志，征服障碍、抵制诱惑，迎接可预见的未来。

自我节制的「修行」

的确，在周成建回归后，美邦开始悄然发生变化。

在这次专访中，周成建多次提到，“三百六十行行行出状元。如何能成为状元，需要苦行僧的历练”。他说，“服装行业本身门槛很低，做深、做细很难，它是一个辛苦活，想在这个行业里面保持持续的领先，要有足够的耐力、耐心，耐得住寂寞和诱惑。”

这似乎是一个关于哲学性的思辩主题，曾有资料这样描述“苦行僧”的定义：“无论基督教还是佛教，他们通过对自我本体的束缚令他们达到一个非常超越的状态”。说明苦行僧式的精神是坚持本质，执着于恪守一种忠诚，追求极致的自我节制。

这种节制或许可以延伸到对“潮流”的看法上，服装行业潮流本身可能是门玄学，前几年可能流行的东西今天来看是土味的，或者前几年在这个空间觉得土味的东西又重新被定义。

于“美邦”而言，周成建说，“多年来美邦沉淀的优势在于品牌，如果一直基于品牌内容去持续深耕与强化，在这一专业能力上也会成为领先。”

这似乎也契合了“苦行僧”周成建的态度，没有真正意义上的对标，“不同品牌模式，竞争力构建不同”，现在周成建和美邦要做的是真真正正、实实在在做好衣服，卖好衣服，固守核心的同时能够刺激进步，持续打造美特斯邦威自有的核心竞争力。相信在不久的未来，我们可以看到一个依旧不寻常的美特斯邦威重新获得年轻人的青睐。