原标题：FITURE魔镜创始人张远声“内涵”Keep IPO
近期有消息称，两个月前刚刚完成F轮融资的Keep近日将冲刺IPO，最快2021年第二季度申请赴美上市。虽然Keep官方并没有最终确认，但根据媒体所援引的内部人士消息，Keep上市已经势在必得。
随着Keep上市的消息披露，引发了互联网、科技和健身行业的热议。近期就有科技圈资深媒体人注意到，同样是科技健身赛道，但以家庭健身智能终端方式入场的FITURE创始人张远声，就在微博被大V点名圈评时反讽Keep是：“除了keep不住用户，其它都不错”。
FITURE是2020年以来活跃于健身市场的科技企业，虽然成立日期晚于Keep但也合计获得了近一亿美元的风险投资，融资势头同样凶猛。虽然FITURE与Keep均押宝家庭健身市场，但两者的商业模式选择了截然相反的方向。FITURE的外观是一款高档的健身落地镜，但实际上在镜子的里面还配备了4KLED屏、摄像头、立体扬声器以及麦克风的交互式科技健身产品。其商业模式可类比硬件+内容的双向驱动策略。硬件本身可以提供视频播放、AI智能交互服务，矫正健身用户的肢体动作。用户以会员付费模式，在“FITURE魔镜”中享受健身课程、观看教练直播等。
虽然Keep已经高达20亿美金估值，且自称坐拥3亿用户，但身为科技健身圈后来者的FITURE创始人张远声对此却不以为然。FITURE魔镜作为健身智能终端售价并不便宜，比Keep有着更高的获客门槛，但不可否认的是FITURE魔镜用户的付费能力相比Keep而言有着巨大优势。
Keep的商业化焦虑
Keep的变现能力一直受到质疑，在2019年开始的多线布局商业化并不算顺利。在多元化发展路径下，2019年至2020年间，Keep的营收途径从单一的付费视频、会员模式，拓展到了健身器材、商城、Keepland运动空间以及轻食收入等多个维度，试图覆盖用户的“吃、穿、用、练”四个场景。
但这导致的是，Keep舍弃了用户体验至上的优先级，推翻了此前“没必要过度推进电商与广告破坏用户关系”的价值观，迅速在首页推出在线商城、社交、Keepland等入口。但结果是，Keep的多线布局遭遇了用户口碑和体验的“滑铁卢”。
在新浪财经的一次采访中，某投资机构曾经评价道：“Keep现在的困局是，需要耐着性子找到适合自己的盈利模式，而不是横冲直撞。自律的人都用Keep，但是赚不到这些所谓自律人的钱，这对于Keep来说很致命。”
因此，在已经过了“只看规模不看收益”的资本快速膨胀期，Keep一直被诟病“没有商业模式”会将伴随着上市，仍然成为Keep不得不继续面对的魔咒。
家庭健身智能终端崛起
除了Keep的上市，科技健身行业近些年一直不缺乏新闻。就在2020年中，大洋彼岸的瑜伽运动品牌lululemon(露露柠檬)就以5亿美金的高价，收购了一家叫做Mirror的公司，后者将健身镜与OLED显示屏融合在了一起。
相比美国，中国的健身市场有着人口基数大、渗透率低的巨大潜力。FITURE魔镜的“硬件+内容+服务+ AI”模式同样受到了资本的青睐。根据公开资料显示，2019年3月成立的FITURE，5个月后拿下600万美元天使轮融资，2020年9月它官宣6500万美元。16个月，三轮投资，一亿美元，它的吸金能力可以说是相当强大：红杉中国、腾讯、C资本、凯辉资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、中信产业基金和BAI等多家头部机构都是重要的投资方。
除了家庭健身赛道的吸引力以外，FITURE最核心的优势是从一开始就确立了可行的商业回报。相比Keep的“动图式”付费课程，以及其社区内“达人分享”和“收费课程”的内卷式博弈，FITURE从一开始就确立了以“奈飞”模式的高质量内容、IP化运营持续获取会员收益。
针对Keep上市后能否持续增长的争议，还会持续下去。但不可否认的是，虽然Keep构建的壁垒，或许让市场上已经没有了“第二个Keep”的空间，但家庭智能健身终端的出现，或许给这个赛道的投资人、用户，都有了一个新品类的选择机会。在Keep面临着商业化压力的同时，又需要面对FITURE这类新场景的侵蚀，Keep构建的护城河，真的能够“Keep住用户”吗?我们拭目以待。
