原标题：大龙网冯剑峰：做深耕产业的跨境电商B2B服务
21世纪经济报道 21财经APP 申俊涵 北京报道
“我们意识到跨境电商的未来不是零售而是产业服务，所以在五年前，大龙网就开始深耕产业服务领域，成为跨境电商B2B的产业服务商。”近日，在第七届财经中国V论坛上，大龙网集团董事长冯剑峰在接受21世纪经济报道采访时说。
大龙网成立于2010年，早期曾获得北极光创投、海纳亚洲等的投资。冯剑峰对21世纪经济报道介绍称，大龙网最早是从事跨境电商B2C业务，创立之初的理想和愿景是把中国制造的产品通过互联网卖出去。
但是在多年来的努力过程中团队发现，如果跨境电商纯粹基于流量互联网的模式把中国的产品卖出去，在实际交易过程中仍然存在一些问题，比如国内卖家如何用便宜的资金组织生产、跨境贸易中如何收单收款、如何进行物流服务和售后服务等。由此，大龙网从五年前开始转型，成为一家跨境电商领域的B2B产业服务商。
目前，大龙网先后设立了徐州龙工场、武汉龙工场、池州龙工场、东营龙工场、沈阳龙工场、菏泽龙工场、灵寿龙工场等几十家国内分、子公司，对接各地的产业带城市，帮助中国产业带供应商通过“两国双园”的模式对接集团在全球的海外渠道合作平台。
同时，大龙网还针对中小企业走出去所面临的难题，设计了两款创新性产品。首先，很多一线中小企业有好的产品，这些产品以前是通过给别人做订单的形式卖出，没有自己的品牌。现在，这些中小企业也希望树立自己的品牌，但在东南亚、东欧、中东、东欧去讲故事对他们来说是有难度的，需要了解对方的文化习惯、贸易习惯、知识产权、自建标准。
对此，大龙网在跨境贸易中，为国内中小企业提供本土化产品包装、设计、策划等服务，并且在Facebook等海外社交媒体上推广中国产品，为他们带来品牌赋能。冯剑峰举例称，比如安徽省池州市东至县的祁门红茶，团队为它贴上“精神茶局”的品牌，同时结合不同国家的文化、习俗等设计三种不同的包装，销售到东欧、西欧、东南亚，都取得了不俗的成绩。
第二，许多贸易链条中间的中小企业生产商对低成本资金有诉求，虽然国有银行、商业银行对中小企业的扶持有很多政策，但两者结合仍有难度。因为中小企业过于分散，也很难符合征信的要求。
基于此，大龙网推出运贸通产品，把运输和贸易的场景数字化，并且把数字大数据提供给银行，最终达成的效果是银行可以快捷高效率的给中小企业提供贷款，帮助他们找到便宜的资金。
另外，去年由于疫情的影响，许多国际性的展会被迫暂停。在后疫情时代，大龙网也计划推出新产品，帮助国内商人进行更便捷的跨境商务谈判。“希望未来两年，两个陌生国家的商人可以通过5G和大数据技术，进行沉浸式、互动式商务谈判。”冯剑峰说。
对于公司的商业模式，冯剑峰表示，大龙网主要通过收取交易服务费的方式获得收入。他还透露，大龙网近几年的营收情况还不错，目前平台的流水已经接近600亿元。为了进一步扩张和发展，大龙网近期也在进行新一轮融资。
（作者：申俊涵 编辑：林坤）
