原标题：空手套白狼，谁的十荟团？
图片来源：图虫创意文|IT老友记
孙晨已经记不清，每周有多少人来找他了解“万团计划”。
在十荟团的长沙办公室，培训师孙晨几乎每天都要接待来了解“万团”的团队，“上午接待一批，下午接待两批，除了吃饭和开会，每天都要讲解好几遍万团计划。”
去年11月，十荟团获得阿里领投C轮融资，与此同时，美团、橙心和多多相继在长沙开城，更多人想从中分一杯羹，十荟团开放的万团计划，也成为契机之一。
最初，十荟团的万团计划名为“团长裂变”，即以分级分佣模式，配合平台开发团点;以去年12月数据为例，半个月内，长沙地区的万团团长，累计开发了超过6000个团点。
不过，公开招聘的BD与万团计划同步运行，甚至大量万团团队以“十荟团”之名招募BD，其中又是否潜藏隐患?
螺丝钉
尽管入职上海十荟团不足一个月，BD刘峰的薪资与每日目标，已经再三变更。
3月15日，刘峰成为十荟团BD的第一天，彼时他的薪资是“底薪+提成”：底薪4000元，每开发一个有效团，提成从40元到100元不等。
提成考核是阶梯式的，最低档40元中，BD开发的团点要满足7天内5名顾客下单、销售件数15件、销售额50元的要求;中档60元的要求则是满足30天内销售额100元、下单顾客20个、销售件数100件的要求。
提成越高、考核越难，以此类推。
不过，自刘峰加入后，BD考核已多次变更。3月20日，美团优选正式在上海开城，这让原定4月初开城的十荟团，将时间提前到3月底，并加速建仓与开团。
BD们的考核指标也因此一变再变。美团开城后，十荟团的BD们收到通知：开城当天满5个有效团奖励100元，10个有效团奖励200元，以此类推。
之后，十荟团要求“满足月销售额目标，奖励100元”，数日后又调整为“7天有效考核奖与30天考核同时达成，奖励200元”……
“(奖励)一天一个样，根本不知道一个月能赚多少”，刘峰说。
与奖励指标一同变化的，还有开团任务。刘峰初入职时，十荟团要求BD每日必须签约5个团点;美团开城后，这一目标调整为10个，也有部分BDM要求BD“保10争15”。
况且，刘峰还要负责团点的促活、拉新，乃至运营。
对于销量处于中下水平的团长，刘峰要一一上门拜访，并指导团长建群、发朋友圈;帮助他们拉新顾客，让新顾客下单;同时要在团长群内发优势单品，促进顾客下单。
开团工作外，刘峰的日程被淹没在这类琐事中，而这些工作并不计算到提成内，况且，如果BD每天完不成“开发5个团点”的最低指标，还要被扣除底薪，“目标完成率达不到80%，每月可能底薪只有3000多元。”
最关键的是，有效团考核的数量更是无从考证。
入职一个多月以来，刘峰连同数名BD共同讨要“有效团具体数据”，但BDM及运营均“无可奉告”。
多次催促下，BD上级仅提供了一个营业额表，但表中数据既没有显示具体时间范围，也不包含具体合格数。
不断变化的目标与考核指标、每天增加的繁琐工作，以及上级部门对关键数据的“隐瞒”，都让刘心生退意，“难道是在劝退我们吗?”
现在，和刘峰一同入职的4名BD，走得只剩他一人。每天新入职的员工，大多都是为了混个底薪。有时，6名新人，一天加起来仅拓展10个团点。
希望正慢慢消失，而刘峰更是发现，自己入职的主体公司并非十荟团，而是成为了万团计划中的一员。
揭秘万团
十荟团的万团计划，实际是一套成熟的“二级分销”机制。
在万团计划中，开发团长既可以卖货，也开以开发团点，但要服从所属BD或BDM的分配，每开发一个有效团奖励80元，每直推(直接开发)15个有效团，额外奖励佣金200元。
当开发团长签约了15个有效团后，即升级为“导师”;导师每开发一个有效团奖励100元，如果导师的下线团长开发一个有效团，导师能获得20元佣金奖励。
当导师开发了30个有效团，就可以升级为顾问，再开发一个有效团，佣金收益120元，并且还包括团队奖、育成奖等一系列额外奖励。
例如“团队奖”，开发团长升级为导师后，可以拿到下线团队总佣金的8%，作为团队奖励;另外，如果导师A的下线团长B，也升级为导师，A还可以拿到导师B团队奖的40%，作为自己的“育成奖”。
算术题虽然有点费解，但万团计划中的不少成员已经赚得“盆满钵满”，例如去年8月，长沙十荟团的一位“顾问”，每月仅佣金收入就有4.8万元。
但滚雪球的利益之下，总有人想赚得更多。
刘峰的上级曾鸣，就是江苏十荟团“万团计划”中的一员，由于在江苏地区拓展业绩优异，曾和他的团队因此被分配到上海，负责当地团点的拓展。
在江苏，曾鸣的团队与十荟团服务商主体公司“辽宁九州营销有限公司”签订合同，但在上海，曾鸣委派团队下线之一的吴东，通过“魔方灵工(成都)人力资源有限公司”的主体，来招聘BD，签订外包合同。
曾鸣将开发团长的二维码发给吴东，后者将其制作成为BD推广的“专属二维码”，再以“奔狼荟”小程序的形式，交由BD去拓展团长。最后，曾鸣就用开发团长的收益，来覆盖BD薪资。
看似链条稳定，但暗藏巨大风险。
曾鸣团队每开发一个团点，他可以拿到90元提成，以及团长销售额7%的佣金奖励，再给员工开薪水。但事情似乎没有想象中那么简单。
而在BD与第三方公司签订的合同中，只显示了底薪，具体的提成规则，是万团计划中的曾鸣、吴东等人来制定，并且都是口头承诺，因此BD们的提成考核也一直在变动。
而团点是否“有效”，主要由曾鸣团队来考核。
从3月15日至4月15日，刘峰共拓展了100多个团点，但有效团不足20个，刘便向上级“追问”数据，“我在BD大群里发飙了，才有BDM联系我说因为我成绩优秀，可以给我拉数据复盘下”。
但这并未改变结局。BDM只给到刘峰一部分销售数据，至于具体哪家团点不合格，以及有效团的整体情况，刘峰并不清楚。
尽管刘是团队内业绩最好的一个，但工作第一个月，到手工资仅有8000元，这与承诺中的“月薪轻松过万”有所差距，而普通BD的月薪更是只有六、七千元。
刘峰并非不了解“万团计划”。早在入职当初，刘峰也曾咨询过万团计划，但面试官告诉他，这与公司业务完全是两条线。
“现在想想，就是怕我们注册了万团，抢他们饭碗。”
如今，了解实情的刘峰，只得感叹到，“(曾鸣)真是空手套白狼，没有任何注册资金，玩起上海团队外包，责任人也不在他身上。”
刘峰表示，在上海开城之前，十荟团与曾鸣团队有一份协议，要求“每个区的团长数量达到3000人，才可以开通上线”，这或许也是BD们开团指标不断提高的原因之一。
目前，刘峰的上级要求他们去“填补”密度不足的团点，激励BD去拿到“30天销售额过100元”的有效团奖励。
而迷茫之中的刘峰，似乎也是“无力回天”，只能跟随这艘大船继续前行。但曾鸣和他的小团队，早已赚得盆满钵满。
实际，暗藏隐忧的开团“裂变模式”，并非十荟团独一份。
冰山之下
发源于湖南本地的兴盛优选，也带有裂变模式的基因。
在兴盛优选内部，BD被分成“专员—主管—经理—部长—总裁”五个级别，而BD晋升与团点月单量挂钩：0-30万单为专员，30万单以上为主管，100万单以上为经理，300万单以上为部长。
兴盛优选BD的提成与门店单量挂钩，并以团队为整体瓜分利润，一名BD可以发展9名核心下线，而每名下线依旧可以发展9名核心下线，可谓“子子孙孙无穷匮也”。
若是BD团队开发的团点月单量不足2000单，提成就是0%;反之，如果核心下线开发的团点月单量超过300万单，其上线BD每月能获得奖励1.8万元。
看似与十荟团一致的裂变分级，但兴盛却更为暗流汹涌。
兴盛优选所有BD全是“0底薪”，收入全部来自开团提成。如果BD不能实现开团并形成持续交易，再苦再累，也将不会有一分钱的收入和回报。
行业惯例，在其他社区团购平台，BD每开发一个团点的提成就能有上百元，但兴盛优选则是先考核门店单量是否合格，再向BD发放提成。
因此，很多BD入职前三、四个月拿到的钱很少，大部分BD第一个月的提成薪资不超过50元，这也意味着这就是一名BD的全部“月工资”。
显然，在“0底薪”“类传销培训”的机制中，很多兴盛优选的BD，满载希望而来，却在最为残酷的现实打击下，落得失望而归，最终只留下一地鸡毛。(详见文章《兴盛优选本相》)
十荟团却不同。
在十荟团内部，BD和万团计划是“两条腿走路”，BD可以为平台招募开发团长，但二者并不共享收益，一旦发现有BD“兼职”开发团长，十荟团会立即开除这名BD。
同时，来了解或参与到万团计划的开发团长，往往在当地有一定的人脉资源，或者有自己的主业，在此基础上再拓展社区团购的相关业务。
看似有风险隔离的方式，但上有政策、下有对策。
类似曾鸣团队开设外包公司的方式，在全国其他区域也存在，而当利益链条中的风险被无限放大，最终“受害者”，或许终将是基层的BD们。
刘峰表示，自己刚入职第一个月就知道了实情，但因为没发工资，所以没有提离职，而如今新的考核指标还未公布，没有拿到全部提成的他，还在犹豫是否要离职。
刘峰仍困在“牢笼”中：我算是十荟团的BD吗?
文中孙晨、刘峰、曾鸣、吴东均为化名
