那些直戳人心的广告，原来是用了这个技巧

原标题：那些直戳人心的广告，原来是用了这个技巧

今天，我要为你推荐的书，叫作《故事模型2.0》。

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最近，有一条新闻牵动了大家的心。那就是云南十五头野象集体向北迁移。很多人猜测这可能是跟亚洲象的栖息地面积缩减有关。恰巧欧莱雅最近也新推出了一个公益微电影，就叫《沿着大象的纹路》。在这个广告片里，欧莱雅巧妙地把保护亚洲象的栖息地和自己的产品结合在了一起，还承诺会把产品销售的部分收益捐献给亚洲象保护组织。这条广告片不管是创意还是内涵，都吸引了很多消费者的眼球。

其实，欧莱雅这种品牌营销的方式，就是《故事模型2.0》这本书里，作者乔纳·萨克斯讲到的“赋权营销”。所谓“赋权营销”，就是要用讲故事的方式，唤起消费者内心更美好的本能，为消费者提供意义感，满足他们精神层面的需求。

这么说可能有点抽象。接下来我就给你讲讲作者萨克斯提出的有关“赋权营销”的两个具体战术。

第一个战术，叫作赋予消费者“做自己的权力“。这个战术的理论基础就是马斯洛的需求层次理论。你一定知道，在这个需求金字塔的最高端，是“自我实现”的需求。“赋权营销”就是围绕着要“帮助消费者达成自我实现”这种需求来构建故事，让消费者充分地认识到可以依靠自己的力量获得自我成长。

比如，护肤品牌SK-II，从2015年到现在，发起了一系列的品牌宣传活动，主题叫作“Change Destiny”，也就是“改写命运”。他们通过许多广告片，展现了一个个改写自己命运的女性故事。日本著名的游泳运动员池江璃花子就在广告片里讲述了自己对抗白血病，重返赛场的真实经历。

可以说，SK-II的营销理念从之前单纯强调“改变皮肤”到现在的“改写命运”， 就是顺应了消费者自我实现的精神需求，通过一个个故事向消费者传达了“命运并非偶然，是选择使然”的价值观，鼓励消费者要变得强大、自信，勇敢做自己。