原标题：蓝城兄弟财报解读：收入结构多元化，粉红经济赛道成长可期
图源：蓝城兄弟官网编者按：本文来自微信公众三言财经（ID： sycaijing），作者大鹏，创业邦经授权转载。
北京时间6月10日，LGBTQ社区蓝城兄弟（Nasdaq：BLCT）公布了截至2021年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。
财报显示，蓝城兄弟一季度总收入2.711 亿元，同比增长 30.7% 。
蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示：“2021年，蓝城兄弟迎来了一个良好的开端。我们专注于提升公司执行力和产品创新，持续激发用户在社区内的参与和活跃度，实现了稳健的收入增长。同时，翻咔的月活跃用户也在第一季度创下历史新高，这充分证明了公司多品牌产品矩阵战略的成功。我们将不断挖掘公司的商业化能力和用户增长潜力，用心打磨产品与服务，为旗下各品牌的发展赋能。”
收入结构多元化 闭环生态效应显现
用户方面，蓝城兄弟公司旗下移动应用的月活跃用户达到 830 万，同比增长 37.5%，总付费用户达到 64 万，同比增长 47.8% 。
付费用户数以及会员服务和其它创新业务收入的持续快速增长，充分凸显了蓝城兄弟的商业化潜力。
收入方面，得益于对用户需求的精准洞察和强大的社区运营能力。其中，一季度直播收入2.199亿元人民币，同比增长22.4％；会员服务收入2640万元人民币，同比增长75.9％；广告服务收入1200万元人民币，同比增长113.7％；来自荷尔健康的商品销售收入为1140万元人民币，同比大幅增长297.7%。海外收入占总收入的占比提升至本季度的10.7%。从各项收入的增长趋势来看，蓝城兄弟未来的增速可能还有更大的想象力。
对于互联网公司来说，增长所带给投资者的意义重大。尤其是荷尔健康，一季度收入同比实现了近3倍的增长， 在过去两年时间里，荷尔健康实现了上线以来每年三位数的收入增长。良好的资金情况，能够帮助其更好的进行产品创新和强化运营。
这背后离不开蓝城兄弟近几年的持续布局和运营，力图构建闭环LGBTQ社群服务生态。
在人群覆盖方面，蓝城兄弟上市后，接连收购女性垂直社交平台“LESDO”和男性垂直社交平台 “翻咔”，进一步完善了LGBTQ人群全方位服务业务版图。
在产品端，蓝城兄弟根据不同国家和地区的用户打造更符合其个性需求的产品。 在基于LBS的即时通讯基础上，Blued等产品融合图片、语音和视频直播等功能，帮助用户更好地获得社区归属感和满足感。
拉丁美洲是蓝城兄弟2021年重点扩张的市场，通过与拉美当地的 KOL合作，蓝城兄弟进一步开展宣传推广活动，4月份拉美地区月活跃用户数翻了近一倍，创下历史新高。
在中国，蓝城兄弟专注于新功能的开发和创新，不断升级和完善现有产品。得益于应用算法和运营的优化，一季度在Blued中国版本“基地”功能下的新帖数量和互动量环比分别增长了 33% 和 42%。
可以看出，蓝城兄弟正在通过完善LGBTQ人群以及打磨多产品矩阵，不断增加现有社区内的用户粘性和用户活跃度，试图构建集社交、娱乐、消费及服务一体的闭环社区生态。
LGBTQ社区潜在价值大 粉红经济成长可期
这样的营收构成意味着，除了常规的互联网业务，蓝城兄弟开始持续在粉红经济领域深耕，那么它的潜力如何？
一、消费市场是各投资机构看好的确定性赛道
首先，从赛道方向来看，消费赛道是业界，包括创业者和投资人都普遍看好的赛道，比如餐饮、快消饮料、白酒、健康等。但是具体哪个细分赛道适合做，取决于自身和行业机会。而蓝城兄弟作为全球粉红经济第一股，有庞大的用户基础，发展基于粉红经济的细分消费赛道是很自然的事情，而且这个赛道还是一片蓝海。
其次，从行业空间来看。随着蓝城兄弟在社区优化和内容生态的投入力度加深，用户在社区内的付费意愿也在持续提升，实现了营收和用户规模的双重增长，并有效提升了用户在社区内的活跃度。渗透率大幅提升的过程，企业的竞争优势在积累，行业的壁垒、品牌的护城河也在逐步建立。这个过程是最有利的投资机会。
此前，蓝城兄弟就曾受到包括嘉御资本、顺为资本、鼎晖投资、清流资本等在内多家知名公司的投资青睐。公司频频受到资本市场关注的原因，归根结底在于巨大的垂直细分人群基数让人看到了其中蕴藏的巨大价值。
二、LGBTQ人群作为一个特殊的垂直细分群体，其消费特点也与大众消费一样，呈现个性化，定制化，品质化的发展趋势
咨询公司Frost&Sullivan报告显示，2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。
同时，该报告还指出，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，按消费支出和营销支出计算，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。
国外同志调研机构“CMI”研究显示，在消费行为上，LGBTQ群体的消费能力是异性恋的三倍之多，这点与Frost&Sullivan的报告不谋而合。
因为相比异性恋群体，LGBTQ人群更懂得享受生活，对时尚、健身、旅游的追求更加显著，有着更强的消费意愿。
由于题材特殊性，LGBTQ群体社交显然不会那么容易被其他社交应用抢夺走，存在着一定不可替代性，这些特质使得其更容易在社区内实现从社交到服务的消费闭环，也就是说：全球范围内价值万亿的粉红经济市场可以被围聚在LGBTQ垂直社区内。
三、细分的垂类市场是消费市场的重要关注点，蓝城兄弟切入大健康领域值得关注
蓝城兄弟致力于为全球用户构建多元包容的LGBTQ社区，运营有Blued、翻咔、LESDO、爆音等多款社交及娱乐产品。目前看，蓝城兄弟希望从垂直社区切入，在细分点发力促进人群消费。
荷尔健康是蓝城兄弟在2019年3月推出的一个专注于男性健康的服务平台，主要提供互联网健康服务。其收入主要来自艾滋病相关筛查试剂盒、药物和药物的商品销售，以及与男性健康相关的非处方药和营养补充剂的销售。
长期以来，男性健康需求并未得到有效满足，普遍存在隐私保护不足、购药渠道受限、以及性教育意识不足等问题。
今年4月，蓝城兄弟公司旗下“荷尔健康”业务正式取得了国内互联网医疗执业资质，这标志着蓝城兄弟正式打通了从男性健康问诊、到ED/PE/HIV等隐私健康服务、以及药品可及性服务的完整业务链条。
此外，荷尔健康于今年5月还推出百城计划：HIV阻断药物（PEP）药品的两小时急速达业务，并计划到今年年底在中国的服务覆盖范围将从原来的40个城市扩大到100个城市。可以为用户提供安全可靠的解决方案以满足 LGBTQ 人群的需求。
咨询公司Frost&Sullivan行业调研报告显示，预计到2025年，中国线上健康咨询以及线上处方药和药房市场的规模将达到人民币5230亿元（约803 亿美元），中国男性健康和保健市场规模将达到人民币 996 亿元（约152 亿美元）。
随着居民消费能力的不断增强和对健康状况认知率的提升，我国医疗健康服务市场展现出巨大的增长潜力。
一方面是国内医疗健康市场出现需求缺口，但另一方面医疗健康行业整体还处于数字化的初级阶段，细分人群的健康需求无法得到妥善满足。
对此，马保力表示：“中国健康市场虽然增长迅速，但垂直领域相关服务仍旧不足，这为荷尔健康业务的发展提供了巨大的市场机会。我们相信我们有能力从这一蓬勃发展的行业中受益，同时我们很高兴推出了专注于男性健康的互联网医院，助力公司实现下一阶段的突破。”
在互联网医疗市场快速增长的背景下，荷尔健康作为男性健康综合诊疗平台，抓住了健康和保健行业的快速发展的全新机遇，荷尔健康互联网医院的出现有助于构建更紧密和良性的“医患”生态。
四、产品更新刺激用户粘性增加，提升用户对品牌的忠诚度
随着社会对LGBTQ人群的更加包容和理解，蓝城兄弟凭借在LGBTQ社区的常年耕耘，以及构建的多元化LGBTQ生态，让用户感受到归属感并产生吸引力。
一季度，Blued在日本市场完成了版本更新，新增可选的照片验证功能，以营造更安全、可信赖的平台氛围。
在拉美市场，Blued新推出的语音聊天室功能受到广泛欢迎，用户渗透率超过10%。
以及国内市场，蓝城兄弟通过一系列产品升级和运营活动提升用户体验。
根据美国LGBT研究咨询机构Witech Communications的一则报告显示，LGBT人群对于支持该人群的品牌会产生很高的品牌忠诚度。88%的同性恋以及70%的变性和双性恋受访者表示会优先选购表态支持LGBT人群的产品。
面对数以亿计的高精准、高粘性的用户，其背后蕴藏的价值可想而知。
五、顺应互联网时代潮流，彰显成长潜力
互联网时代，很多行业的变化很快。产品、渠道、品牌宣传都在发生变化，如果没有足够的进化能力，在现代企业的竞争中是很难取得优势的。
值得一提的是，凭借在垂直领域的持续深耕和逐渐呈现的投资价值，蓝城兄弟与虎牙、新氧、金山云等企业一同入选美股增长潜力TOP榜。
这个因性取向而划分出来的垂直赛道，背靠万亿美元蓝海市场，蓝城兄弟已在国际资本市场获得先发优势，用户半径和业务版图的拓展和延伸，也将为蓝城兄弟未来的增长进一步打开想象空间。
总的来说，蓝城兄弟作为LGBTQ社区的龙头企业，身处绝佳赛道，市场卡位优势明显，背后不断扩大的用户群体及良好的社区氛围所形成的高粘性，既具备持续挖掘的潜力，又可抵御泛社交巨头的轻易染指。同时，作为行业首家进入资本市场的公司，蓝城兄弟也是现有市场上唯一的稀缺标的。
目前，蓝城兄弟仍处在快速成长阶段，是难得的参与时机，投资性价比明显。
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