原标题：瞄准千亿级别蓝海市场，这家移动储能公司想让人们随时随地能充电
图片来源：图虫创意记者 | 金依宁
当下，新能源汽车产品牵动了人们的目光，碳中和概念也是个不小的热点，而移动储能，这个略有些拗口和陌生的名字，正处于这两个热词的交汇点上。
顾名思义，移动储能就像个大型充电宝，不同的是，充电宝一般只给手机充电，移动储能产品却可以在户外给大型家电充电。
6月10日，深圳市正浩创新科技股份有限公司（以下简称“EcoFlow正浩”）宣布完成超1亿美元的B轮融资，由红杉资本中国基金领投，高瓴创投、中金公司联合跟投。这也意味着，该公司成为移动储能行业的新独角兽。
EcoFlow正浩创始人王雷是香港大学研究新能源方向的博士，曾创立大疆电池研发部，负责全线产品的电池研发工作，并领导突破了无人机续航时间上的瓶颈。
自2017年创立EcoFlow正浩品牌以来，王雷认为，自己的底色依然是一个工程师，是一个专注于“搞电池的人”。
不同于解决发电侧的大型储能问题，他瞄准的是“中小容量”储能的市场，即个人和家庭用户用电侧的需求，并且将公司定位为一家To C企业，像一些小工商作业团体也被当成C端用户来对待。
王雷及其团队首先选择攻克闪充技术。2019年，EcoFlow正浩推出第一款DELTA产品，其快充功率达到当时各厂商同级别产品充电功率的10-20倍，能够1小时充满80%，1.6小时完成充电。这款产品在日本知名众筹网站Makuake销售2.8亿日元，创造了这家网站历史第一的销售记录。
据王雷介绍，目前其产品的充电速度是同类产品的5倍左右。“我们刚推出闪充技术的时候，还有竞品说用户不需要，但我们不这么看。从2017年开始，我们花了将近三年时间去开发，别人抄袭会比原创快一些，但也需要时间。”
环保理念在产品研发中也占有重要位置，其可以利用太阳能充电，设计上也使用了免喷漆外观设计。
EcoFlow正浩还研发了BMS电池管理系统，可防止过充过放，确保电池的复用次数，使后续应用中的碳排放相比传统燃油发电机大量减少，因而“中和”了锂电池生产过程中的碳排放。
为了平衡用户在不同场景下用电需求量（容量）、产品体积重量（便携性）与电芯成本（价格）的矛盾， EcoFlow正浩推出了两个系列的产品：睿RIVER系列（容量288-720Wh）与德DELTA系列（容量882-2016Wh）。王雷透露，两个定位不同的系列产品销售额几乎旗鼓相当。今年天猫618户外电源品类的销售成绩显示，睿 RIVER Pro销量TOP1，德DELTA则是销售额的TOP1。2020年整体销售额相比2019年增加了15倍。
EcoFlow官网DELTA产品图
相比同类产品，其售价并不低，即使是最便宜的一款RIVER 600（电容量288Wh），天猫商城售价也在1999元。但王雷告诉界面新闻，去年一款RIVER产品首发发售时，有将近20%的复购率。他认为这能够说明产品满足了用户在不同场景下，比如家庭应急和户外便携的不同需求。
试水中国之前，EcoFlow正浩选择先进入海外市场。在户外自驾露营需求较高的北美市场，2019年DELTA在众筹网站Kickstarter 48天销售额达280万美金，当时在全球同类项目中排名第85位，亚洲前五。在因地震频繁而家庭储能需求更多的日本市场，也曾多次刷新知名众筹网站Makuake销售记录。截至目前，其在海外的众筹累积销售额超1亿人民币。
据EcoFlow正浩方面介绍，欧洲、日韩是其近期发力的重点市场，将于日后布局东南亚、非洲。相比之下，中国市场因为基建设施良好相对少一些家庭储能的场景，目前的需求更偏向户外娱乐，因此用户在产品上也更需要便携性。除此之外，其产品也用于医院应急、学校应急、市政施工、电力测绘、地理勘测等场景。
关于移动储能行业的未来发展，王雷希望能够在同行的共同努力下实现技术“平台化”。他举例，闪充技术就是一个平台式的技术，如果人们都认为这是一个重要的技术突破方向，就能带来整个行业的变革式发展。
他相信这个行业正在为未来蓄力，比如新能源汽车对用电需求的刺激，以及国家对碳中和的引导，都会带来人们对移动储能的更大需求。而今新能源行业发展正旺，移动储能也可以与电动汽车、智能家居生态融为一体，比如支持其他产品在电动汽车的充电桩上充电，这也是EcoFlow正浩新品即将发布的一个功能。
王雷认为，人类天然有着亲近自然的基因和属性，一些科技成果也应该能在户外场景充分享受，而不是受到能源供应问题的掣肘，这是移动储能行业发展的原动力。据其团队估算，未来移动储能行业在替代传统燃油发电机后，会是千亿级别的市场。
然而，当下“宅文化”盛行，中国户外运动仍然非大众爱好。王雷承认，用户在缺乏认知时，会偏向保守地用价格来决策，但其实未必是自己真实的需求。因此，除了在各种线上渠道的信息铺设以外，更多要在线下邀请用户上手体验产品，而这确确实实需要一个过程。
