总部位于田纳西州查塔努加的游戏化销售管理平台Ambition今天宣布，它完成了由投资公司 Primus Capital 领投的 1550 万美元 B 轮融资。据该公司称，此次注入——使 Ambition 的总融资额超过 2000 万美元——将支持该初创公司正在进行的增长计划。
Ambition 占据了销售绩效管理市场，该市场主要包括将佣金计划转化为仪表板的软件。虽然有用，但联合创始人兼首席执行官 Travis Truett 认为，这是一种被动的方法，与快节奏的环境不一致，收入领导者必须将洞察力转化为行动。
“Ambition 成立于 2013 年，之后于 2014 年 1 月通过 Y Combinator。Jared Houghton、Brian Trautschold 和我今天继续领导公司，”Truett 通过电子邮件告诉 VentureBeat。“Ambition 将销售工具(例如 Salesforce 软件、销售加速或对话智能工具)产生的所有噪音转化为以人为本的洞察力，收入领导者可以利用这些洞察力持续指导、激励和最大限度地发挥员工的作用。[我们] 独特的销售代表绩效管理方法帮助财富 500 强和快速发展的销售团队接受远程工作并解决员工不敬业和经理数据过载的问题。Ambition 的使命是帮助团队在随时随地工作的世界中创造动力并实现目标。”
“Ambition 成立于 2013 年，之后于 2014 年 1 月通过 Y Combinator。Jared Houghton、Brian Trautschold 和我今天继续领导公司，”Truett 通过电子邮件告诉 VentureBeat。“Ambition 将销售工具(例如 Salesforce 软件、销售加速或对话智能工具)产生的所有噪音转化为以人为本的洞察力，收入领导者可以利用这些洞察力持续指导、激励和最大限度地发挥员工的作用。[我们] 独特的销售代表绩效管理方法帮助财富 500 强和快速发展的销售团队接受远程工作并解决员工不敬业和经理数据过载的问题。Ambition 的使命是帮助团队在随时随地工作的世界中创造动力并实现目标。”
游戏化销售
Ambition 的销售、指导和游戏化平台与现有的客户关系管理和技术堆栈同步，以提供洞察力。它提供结构化的一对一和团队辅导计划，这些计划与绩效指标相结合，以总结每个代表。
“远程工作给收入团队带来了巨大挑战，因为离开办公室打破了传统的教练仪式和文化举措。在过去的一年中，随着公司优先考虑参与、指导和发展我们最宝贵的资源：人才的未来，Ambition 取得了巨大的发展势头。Ambition 的机会是拥有蓬勃发展的销售代表绩效管理空间——这是巨大的销售支持类别的关键基石，”特鲁特补充道。
2020 年销售绩效管理市场价值 31.9 亿美元，预计在 2021 年至 2026 年间以 13.09% 的复合年增长率攀升。 除了Mindtickle 等初创公司之外，Ambition 还与Ascent(前身为 LevelEleven 和 Geopointe)竞争客户投资销售游戏化软件。
“Ambition 提供了一个新的机会，可以让我们了解公司销售辅导计划的影响，甚至经理对其员工绩效的有效性。通过跟踪指导的‘归因’，销售支持领导者可以衡量计划并进行调整，以最大限度地提高代表的成果，”特鲁特说。“许多 Ambition 客户拥有数百名经理，因此针对教练讨论、培训内容、管理流程或签到节奏等变量对个别员工的影响创建报告和洞察层会产生巨大影响。”
有证据表明游戏化是有效的。在 TalentLMS 的一项调查中，89% 的人表示，当他们的工作被游戏化时，他们的工作效率更高。另一项研究发现，工作场所的游戏可以将员工学习新技能的能力提高多达 40%。
“Ambition 专注于企业公司或快速扩展组织的大型销售团队。今天，我们拥有 160 多个客户，其中许多客户在 Ambition 上拥有成百上千的用户，”特鲁特说。“大流行和远程工作加速了我们多年来所相信的工作场所转型——在这种转变中，随时随地工作是正常的，而吸引和培养人才至关重要。今年，该业务继续加速发展，新标志方面的势头以及我们现有客户向新业务部门(例如客户成功)的快速扩张。”
Ambition 表示，去年它的财富 500 强组织的客户群增加了一倍。为了支持增长，该公司在查塔努加、纳什维尔和亚特兰大的办公室雇用了 26 名新员工，使其员工总数达到 67 人。 Ambition 计划在年底前雇用 85 名员工。
