原标题：「ISO」的商业重塑与时代突围︱专访悠络客创始人董事长兼CEO沈修平
这是最好的时代！之于安防，也之于悠络客。
之所以如此一说，因为走过三十几年的安防产业，尽管依旧是以视频为核心的大安防，底色未变，但多技术驱动下，这是一个属于智能安防的新时代，技术导向、商业逻辑和市场布局与传统安防都大为不同。
这个时代，新安防、新常态、新效能出现。也因此，智能安防万千场景也开始一场重塑、破局的时代突围。
聚焦至商业市场，随着数字化升级的持续推进和智慧零售应用深入，这是一片“新蓝海”，开启了一场新征。
围绕这一市场的重塑与时代突围的话题，在每年行业风向标与技术亮相的大舞台，记者为寻找这一领域的深耕与引领者，在第十八届CPSE安博会上，专访了上海悠络客电子科技股份有限公司创始人董事长兼CEO沈修平。
其与许多企业家有所不同，侃侃而谈的言辞，流露出一种从容，这是在激烈的市场竞争中充满自信使然，也让记者完全卸下包袱，与之深入侃侃而谈。
他告诉记者，悠络客是商业智能化平台，致力于重塑摄像机属性，为商业赋能，2009年成立以来致力于研发VPaaS平台。
较早期的把监控屏移植到了手机屏，把安全监控变为了企业数字化的工具、企业管理工具、企业营销工具，为智慧门店、智慧工厂、智慧农业、智慧城市等赋能，助力其降本增效。
公司服务品牌客户3000+，是全国大型云视频平台提供商，目前已有200万+云平台摄像机的接入量，165.6万+的品牌门店行业经验，2300+的全国服务网点和20亿PAAS平台每月调用量。
而这次展会带来的门店管理、门店数字化、门店营销、硬件产品如边缘盒子、算法商城、智慧城市场景方案等集体亮相，引人入胜，成为安博会独好风景。
十二载的“执着”，
时代给予的机会：以商业智能化平台开启征程
AIOT如一场技术风暴，引得“千树万树梨花开”，千行百业由此开启了新征程与新探索。之于安防行业，之于行业下的千万场景，在AIOT下，又是一场技术洗礼与行业再造。
那，默默问道十二载的悠络客，如何看待当下的智能安防新时代?以商业智能化平台战安防的原因与初衷?
十二年间，悠络客只专注一件事，做平台来赋能行业，并做深做透。
沈修平告诉记者，时代之变，智能降临。安防经历了四个时代之变，从模拟到数字到互联再到智能，而悠络客就是在互联物联时代成立，2009年已经是传统安防格局划分的时间节点，安防已经开始“质变”，也期待一场“智变”。
智能安防时代有两个重要时代属性：其一，安防摄像机成为万物感知的“眼睛”，做智能感知是第一步，也是最为关键一步。
在商业领域，其就是管理者的一个眼睛，但形态在不断求变与突破，比如：机器人方式出现或是车载形式，其智能能力也在不断赋能拔高；
其二，硬件设备之前以本地存储应用为主，现在与AIOT结合，以云边端为架构来做商业赋能。如此一来，摄像机算力与智能力都是有限的，所以需要一个超强大脑赋予这个摄像机更强能力。
“眼睛要有智能力并互联互通，才有价值”，沈修平如是说。云边端架构，为安防架起一座智能桥梁，随着AI，大数据，云计算等技术的发展，安防正从传统的视频监控走向智能安防，从传统的防控辅助系统走向效率提升的生产系统，智能安防走向千行百业。
在走向千行百业的进程中，不同行业对于覆盖的纵深要求不断提升；为了获取更多的细节信息支撑决策分析，对于视频图像全天候高清化越来越高，对于网络上行带宽的要求越来越高。这时候，智能安防时代，应该承载更多。
为此，云边端架构开始在安防流行。这就是悠络客所践行与倡导的，“重塑摄像机属性，为商业赋能”。为此，做接入设备最多的云脑平台，成为悠络客的使命，这是一家有使命感的企业，厚德载物是为此理。
沈修平很自豪选择战安防的技术路径与商业逻辑，对于这个类似云脑的商业智能化平台有自己多元化的独好解读。
他说，其犹如人体的中枢大脑，除了眼睛外还有声音的感知，如同人体的耳朵。此外，万物感知下的AIOT类同人体躯干，由大脑精准收集人体五官的数据，再由大脑做出高效精准抉择，指挥感知层的躯干来做应用。
悠络客「ISO」的时代突围，
以生态之力共建“共赢商圈”
智能安防时代，不仅是行业的一次突围之战，也是企业的突围求生。
在安防第三个时代也就是互联网时代，不乏竞争中跃跃欲试，令人感慨的是，十多年来，有太多同行命运发生了逆转、跌宕和突变，这也使得每每在曲折中达到目标、稳居上流悠络客，始终成为行业值得观望的成功案例。沈修平说十二年间一直在打磨，并“懂行”形成高价值的商业模式，形成价值应用闭环。
足见，打磨产品，绝非朝夕之功，都在岁月里。对于“懂行”，悠络客自有一番思考，也有其征战“利器”。
俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。悠络客独有的ISO模型，I即INFRASTRUCTURE，基础设施，在端和边缘的智能硬件。S即SYSTEM系统，为PAAS、SAAS、AI及大数据平台；O即OPERTION运营。
以悠络客最擅长的商业领域为例来分解“ISO”，悠络客商业智能化平台，以AI科技推动，实现“千店千面”、“个人个推”的新一代智慧零售，远程视频、线上巡店、视频防损等解决连锁门店管理痛点，其支持手机端、客户端、WEB多端口，随时随地自动智能巡店，满足连锁门店跨时间，跨区域，多门店对服务水平、门店卫生、陈列标准、品牌形象等的规范化管理，标准化提升。
沈修平说，商业连锁安全概念是最基本的需求，如马斯洛需求理论一般，在安全基础需求上需要摄像机做大量的线下行为，将其数字化，填补管理漏洞，并形成数据报表和商情分析，为企业形成一些标准化的参考依据。
让产品贴近场景，提升效率，突出效益，节约成本，在功能求全，在体验求简，在“懂行”基础上形成一个“从行业中来，到行业中去”的循环，突出价值发现，创新使能，持续运营。
当然，做好这些除了智能安防的天时之外，还需找准场景，瞄准靶心，所以智慧零售是最佳试验田。
这时代，生态一词常被提及。悠络客要做的不只智慧零售，智慧门店、智慧工厂、智慧农业、智慧城市。对于记者的好奇，不同场景定如何以商业智能化平台来彰显定制力与个性化。
沈修平说做很多场景，极为重要一点就是把线下行为数据化，变成一个可度量的标准化。加油站有加油站的业务需求，银行也有其个性业务，放之四海而皆准，终归是以数据驱动业务。
做生态，悠络客是开放的，要做万千场景，没有生态，寸步难行。
沈修平也总结为两点：其一，悠络客把云平台开放，让更多的合作伙伴加入不同行业，希望开放合作伙伴和集成商或者一些ISV来共创时代；其二，悠络客提供产品来做生态开放。悠络客希望，所有设备上云，所有数据上云，AI使一切变得更聪明。
此外，悠络客是算法“大家”，拥有全球知名的AI技术，如：人脸识别、人形检测、老鼠检测、行为分析、物体识别、ReID、头顶客流、车辆检测、高效人形检测、菜品识别、早会检测、救生衣脱岗检测等。
智能安防时代，拥有算法有时候比掌控感知更为重要。
之于未来，悠络客依然在自己擅长赛道奔跑，也将不断扩展原本不擅长之领地，沈修平笑称自己是不爱停歇之人。
或许，低调做人，认真做事，这世界终将奖励你；而对于悠络客，时代之变，要推陈出新无疑是对行业“新”与“旧”的变革与洗礼，每次能精准抓住市场锚点，把握节奏。
在能看见的未来，或许是悠络客下一个十二年的轮回，不断求索使然，征战未来，路还在脚下，悠络客的下一个十二年，依然在灯火阑珊处……
