明确定位，了解品牌SOV现状
首要便是明确定位，了解竞争对手动态，弄清自身品牌在行业里所处的精准位置。对电动牙刷而言，2021年小红书平台上电动牙刷SOV占比TOP5的品牌依次是素士、飞利浦、Usmile、罗曼、美的，而增速TOP5的品牌依次是博皓、贝医生、力博得、飞科、拜耳，新兴科技品牌占据主导地位。此外，随着电动牙刷的市场教育越来越成熟，头部品牌获得的关注度越来越高，也能向其他赛道进军延展，实现产品线扩张，Z世代崛起，让主流消费群体发生改变，口腔护理的主力赛道也逐渐发生变化。
为什么新兴科技品牌更具竞争力？
新兴科技品牌更懂年轻消费者对科技型产品的追求点，在满足电动牙刷的基础需求清洁力外，更关注颜值经济，且密接使用类产品与科技电子类产品存在较大的行业壁垒，牙刷、牙膏相对传统赛道头部品牌，要灵活轻便进入电动牙刷、冲牙器科技电子类赛道并不易，反而同属密接使用类的漱口水会有更多机会。
找出共性，爆款笔记特点归类洞察
其次，要找出爆文笔记的特征，探索爆文方向以及爆文的呈现形式，方便撰写时植入，提升爆文概率。经过统计洞察，在电动牙刷的笔记中，爆文率前三的话题表现为：宠粉福利、赠送礼物、测评笔记；在话题爆文中，容易爆的关键词为：福利、礼物、测评、保护、平价、好物、美白等；结合话题需求量、爆文率、易爆关键词特点，贴合“福利”、“礼物”类的活动类，以及测评清单类的话题更易制造爆款。
科学挑选，选择性价比最优的KOL
再者，要科学评估KOL质量，衡量KOL与品牌的契合度，选择性价比最优的KOL进行投放，追求以小博大。电动牙刷相关笔记主要源于万粉以下的素人，其中1-5k粉的素人性价比同比较低。发展至今，电动牙刷KOL选取类型已拓展较全，涵盖美妆、家居家装、母婴、出行、科技数码、时尚、情感、美食、娱乐、减肥等等，从性价比来看，娱乐类博主互动效果较好，性价比最高，减肥、美食博主表现亦较好，其次星座命理、日常片段、医疗健康等维度具备增长潜力，可深度挖掘。
品牌解析：露出TOP5 VS 增速TOP5
增长率TOP5的品牌爆文率均值要高于露出率TOP5品牌，投放性价比同样会表现更优，核心表现为内容策略上如何产出更多的爆文，从贝医生与力博得的数据表现中可以看出，其中有一点便是KOL投放策略注重梯队建设，尾部KOL逐渐成长为投放主力军。
此外，声量较优的品牌笔记会基于基础清洁功能后进行卖点延展，增长快的品牌笔记则会着重强调其他维度，以创造突围条件。作为电动牙刷，首要强调点便为产品的清洁力，露出率TOP5的品牌，皆较为重视。在使用场景趋同的竞争形势下，品牌也会从续航、颜值、IP、延展模式、不同人群款、充电方式等不同点进行发力，旨在形成特色化印象标签。
综合来看，如何在内容营销诸多的不确定性中寻找更多的确定性，合理正确地运用数据能给到更多的逻辑参考，依据全平台数据经验总结指导策略，找到衡量的基准维度，不断优化提升ROI的有效方法，来进行前沿性探索研究，助力品牌更加精准优质的内容策略矩阵搭建，让营销预算更加有理有据，能更可控地实现营销目的。
