文/李莹
编辑/余乐
问：和异性合租是种怎样的体验？
答：我和女友住在主卧，有天室友妹子来敲门，说我误拿了她的快递。我找到快递还给她，几分钟后，她穿着很夸张的裙子又过来敲门……
正常的问题，正常的回答，且第一人称讲述，看起来像个真实的奇葩室友的故事。但往下读着读着你就会发现，画风不对劲了：出轨、凶宅、悬疑等要素接连而至，这分明是一篇披着回答外衣的小说。果不其然，拉到文末发现作者的声明，这是他看到“北漂买房”“买凶宅”等新闻后，突发灵感创作的一篇悬疑小故事。
类似这样的小说内容在知乎早已屡见不鲜。从恋爱小事到婚姻情感，从职场故事到犯罪悬疑。这种嵌入到寻常提问下的虚构性故事内容，正在构成知乎新的平台生态。篇幅短、反转多、第一人称代入感强等，都是“知乎体”小说区隔于其他平台网文的特点。
不少人抱怨：本以为是有趣的自身经验分享，花了十几分钟看了一半，才突然意识到竟然是小说，这不是欺骗我感情吗？不过，也有不少读者就喜欢看“知乎体”，并愿意为此付费，成为知乎的盐选会员。
看的人愿意付费，写的人自然也能从中获利。目前，知乎已经形成了以“盐选专栏”为主的相对完善的变现体系，吸引着越来越多内容创作者的入驻。在知乎变现体系之下，诞生了不少高收益作者群体，其中不乏月入数十万者，更有人顺利出书、贩卖影视版权。普通一些的，也可以凭借两、三万字的短篇网文，变现几千、几万块。
引导式提问和回答式小说
知乎资深作者北邙曾在接受《界面》采访时表示，知乎社区里的小说创作，最早能追溯到2016年到2017年期间。只不过，那时在知乎写小说还是用户自发、兴趣使然。
2019年3月，知乎正式推出盐选会员，网文被置于会员生态的“盐选专栏”中。知乎还开启了一年一度的故事大赛，鼓励和引导虚构内容创作。北邙曾提到，知乎这时似乎发现了小说这块业务的商业价值，甚至开始从各个渠道重新招揽网文作者回到知乎。
在现阶段的知乎，许多提问就是引导答主“编故事”的，比如 “如果穿越成恶毒女配，你会怎么做？”、“如果你是甜文里的女主，你会怎么做？”这样脑洞大开的纯虚构问题。在这种提问之下的答案，几乎百分百都是网文创作。知乎的第一篇现象级网文《宫墙柳》就出现在“为什么后宫嫔妃们一定要争宠？”的问题下。
据认证账号@知乎课堂曾发布的文章，其实很多这类问题就是制作人提出来“蹲”故事的。在这种氛围的带动下，自发在知乎创作小说的人也便越来越多。
@全糖七分冰最初就是从普通的知乎用户发展成小说作者的。一次出差，在机场的候机室，她偶然刷到“男生眼里的白月光是一个怎么样的存在？”这个问题。她有想表达的东西，也有时间，于是便动笔写下了故事的开端。
然而在评论区，很多人都坚持认为这是一个真实的故事，作者声明的“是小说”在很多人看来也只是一种欲盖弥彰的说法。“很多读者感觉故事是真实的，有时候也会把对小说里面人物的情感投射到作者身上，但这确实是一个没有现实基础的虚构故事。”@全糖七分冰有时候面对读者的这种坚持也会很无奈。
这个在知乎上首次尝试的回答式小说，给@全糖七分冰带来了1.5万多赞和2000多粉丝。知乎编辑也找上门来，询问她是否有兴趣签约创作，但囿于时间和精力，@全糖七分冰暂时谢绝了。
@全糖七分冰的故事创作 图源：知乎“知乎体”的创作技巧
知乎上的小说，和普通的网文有什么不同？
网文编辑天尘时常在朋友圈公开收知乎文，他告诉我们，知乎文的叙述方式往往更倾向于直接讲故事，而没有小说式的描写。此外，知乎文往往节奏较快，冲突反转强，篇幅在1万-3万字左右，通常采用第一人称自述形式，且含有一些可能形成爆点的梗。
篇幅较短几乎是知乎文的共性。在知乎盐选专栏现阶段热度最高的30个专栏作品中，除了两篇由个人独立写作的专栏篇幅稍长一些，其余个人专栏和集体专栏几乎都是由短篇内容组成。有知乎编辑告诉网文作者@豆蔻茶，大家的投稿多数是短篇，现阶段的知乎其实很缺长篇作品。
知乎热门盐选专栏 图源：知乎知乎本就不是传统意义的网文平台，其用户更多是来此寻求问题的答案或者打发碎片时间的。如果在浏览过程中碰到几篇有意思的短篇网文，他们并不介意花点短暂的时间看完。但若这时出现在用户视线里的是长篇小说，很多人可能就要弃之而去了。知乎这种以回答为主的社区，也并未提供适合浏览长篇内容的阅读界面和适配功能，很难给读者带来比较舒适的阅读体验。因此，短篇网文成了与知乎契合度更高的内容。
已经在知乎上进行了六的内容创作的网文作者@废物小点心表示，因为篇幅所限，知乎文在内容和风格上趋向于短平快，人物性格需要更强烈，剧情走向也要急转弯，塑造好一个人物和讲好一个故事的关系尤为紧密急促。天尘则大呼：“知乎几百字一个小剧情、一个小反转，费劲啊。”
网文作者千城认为，第一人称视角才是知乎文区别于其他平台网文的最显著特征。在大多数知乎文的收稿要求中，“第一人称”是绝对必须的刚性要求，这是进入知乎的第一块敲门砖。
在知乎问答社区的平台生态下，“现身说法”的真实经历分享是最普遍、最抓人眼球的回答类型，第一人称也就自然而然地成为最为通用的叙述视角。这类内容往往代入感强、可信度高，更具说服力。前文提到知乎的大部分网文创作，都是隐匿在正常提问之下的。以第一人称的视角叙述故事，在众多回答中也不显突兀，初看都会被以为是真实经历，现实主义色彩更为强烈。
常见的知乎文收稿要求 图片来源：受访者供图“开头特别引人入胜，上来就高潮。” 明詹轩是绝对的综艺迷，但知乎小说却能让她暂时从综艺的世界里走出来。知乎文的快节奏、高能情节很容易抓住读者的眼球，再加上篇幅短小，可以让她较快地旁观一场酣畅淋漓的故事，十分过瘾。为了畅快地在知乎看小说，明詹轩还跟朋友合伙充了半年的盐选会员。她喜欢看文的时候有互动性，而知乎文里又恰好有穿插在文章中的读者评论。边看文边了解其他人读后感的这种“实时弹幕”体验，让她好感倍生。
字数少、篇幅短也并不意味着知乎文的创作难度小。何淼的几篇短篇小甜文在知乎上反响都不错，但她也直言短篇的要求会更高一些，情节需要更紧凑。“长篇有固定的套路写法，随便水水几千字就有了。”天尘说道。短篇创作起来难度更大，比起反转剧情、控制字数，“水文”对于广大网文作者们来说其实是更容易的事情。
知乎网文变现的高性价比
一直专职写作、有自己网文公众号的豆蔻茶决心要转战知乎了，因为她最近观察到，知乎给创作者的报酬很具有吸引力。
多位知乎网文作者在采访中都向我们提及，在网文变现方面，相较于其他平台，知乎具有很高的性价比。这种高性价比一是体现在进入门槛低，不管是否具备写作经验都可以随心创作；二是短篇内容居多，写起来相对省时省力；三是知乎平台本身的高流量有助于内容的曝光和推广。
@废物小点心出于自己的直觉和爱好，最早在知乎上写段子和荒诞风内容，但这一类风格在知乎上难以变现。后来他也想追随市场风向，走赚钱的路子，便开始写女频小说（以女生为主角，多为言情类）。现在，他已有一篇小说入选盐选专栏，虽然只有两万多字，但已经为他带来三万元左右的变现收入，并且还在继续增长。他表示，因为篇幅过短，这种文在其他网文平台一般不会有这么高的收益。
“短篇网站里我没见过比知乎出价更高的。”千城说。知乎采用稿件后，会先按千字结算预付金，但最多不超过三千元，之后会根据阅读情况分成，平台与作者之间五五分。作品进入盐选专栏两个月，千城就拿到了九千多元的分成收入。
用户阅读盐选专栏作品有两种途径，一是非盐选会员直接支付专栏价格购买作品，二是付费成为盐选会员免费阅读。知乎会分别计算专栏购买量和会员点击量，并按照约定的分成比例将收入按季度结算给作者。
@废物小点心告诉我们，一篇盐选专栏文多的时候能拿上万元，热度平平的也能拿到几千块。当然，变现黑马也是有的。在知乎官方给出的数据中，知乎作者七月荔的20万字作品《洗铅华：恶毒女配生存录》，于2020年4月上线盐选专栏，不到一个月的时间，共获得将近40万的收入。
《界面》此前的报道中也曾提到，与其他平台相比，在知乎的收益处于非常有竞争力的水平，填补了市场上精品短篇的空白。在知乎拥有两部严选小说专栏的作者，在专栏更新至一半时就已经收获近50万的收益，而同样的收益水平，在阅文可能需要是中上层级的作者，日更一万字左右才能达到。
来知乎码好文的三大理由 图源：知乎盐选会员当知乎文变得有利可寻，想从中分一杯羹的人也越来越多，不只网文作者大力拥抱知乎，不少“小白”也做起了写作变现的梦。这也由此催生了各种零基础写作变现训练课，其中也包括知乎官方。
在知乎以及抖音、微信等外部平台，“新人写作训练营”的信息流广告时常可见。以抖音上的“知乎研职在线”为例，点击账号即跳转到知乎写作变现直播课页面，随即便可以花费一元或者免费领取零基础小白写作直播课。
知乎写作变现金字塔 图源：知乎写作变现直播课知乎写作训练营的学习规划师告诉我们，知乎上市之后，需要大量的新人作者成为自己的稳定供稿源，现在市场上专门针对知乎做写作课程的不在少数，“其他的平台最后还是投稿到咱们知乎，索性不如我们自己开课程。”据该学习规划师表示，知乎官方的写作训练课程前年开始，到目前为止已经两年。
笔者通过体验知乎零基础写作训练课程发现，参与课程体验的不只限于想写小说或者故事的写手，还有想通过知识分享、问答来实现变现的。在直播课堂的评论区里，各种毫无基础的学员讨论得很热烈，他们迫不及待想掌握知乎变现的密码。但是，体验课结束后，学习规划师表示，在他带的七、八十人中，只有四个人购买了2380元的写作变现课程。
当然，对于在知乎写网文，也有人指出了难点所在：这里不是主打网文的平台，受众群体和推广力度有限。另外，初学者除了做好被喷的准备，更可能的是无人问津。网文平台再怎么饱受诟病，至少还有千字保底、新书榜、主编等机制。在知乎，这些环节是相对欠缺的。除非写得特别出彩，或者得到大佬推广，否则凭个人账号影响力，多半石沉大海。
在天尘看来，知乎尚且算是网文领域的新兴渠道，还有一定优势。至少现在，知乎的“香”仍然具有很大的吸引力。
*千城、天尘、春秋、明詹轩、何淼为化名
