越来越多的年轻人在TikTok上直播带货，助力中国好物走向全球
整理丨赵晓晓
编辑丨及轶嵘
6月16日，由创业邦联合stripe举办的“泛娱乐出海——创造力与保障力”峰会在线上举办。峰会主要围绕泛娱乐行业的支付困境、发展机遇、创新边界等话题进行深度探讨。
本次峰会邀请到了Stripe亚太首席架构师Adam Liu、stripe大中华区大客户总监刘斯成、华映资本副总裁马赫，以及Tiktok电商跨境作者运营总监陈佳鸽，共同探讨科技、元宇宙等快速发展背景下，泛娱乐行业的新玩法。
峰会上，TikTok电商跨境作者运营总监陈佳鸽展开了《内容电商出海-TikTok电商达人生态介绍》的主题演讲，犀利观点如下：
1. 如果前期启动，还不太确定做哪一类的内容，自己也比较擅长生产，可以稍微做一点付费的流量推广，去测试消费者喜欢哪类的内容和产品。不管是哪种方式，后期都要做好运营及产品迭代。最重要的是，不要大量铺货，要优先上架重点商品。
2. 在选品上的建议是，针对小语种国家，比如泰国和越南，比较适合差异化的优质货盘和机构达人，携手通过联盟计划进行带货。马来西亚跟菲律宾英语的普及率比较高，可以为达人未来全球化发展做铺垫。
3. 语言是最重要的，做哪个国家的市场，就要会说哪个国家的语言。所以语言问题对机构和商家来说，是首要解决的事情。
以下内容由创业邦整理：
疫情之后，全球电商发展速度很快，每年的平均增速在20%左右。跨境电商的增速达到了50%左右，手机、数码、家电家具、服饰、内衣、箱包、美妆等类目增长速度最快。（数据来源：埃森哲、内部测算）
出海增速前提下，社交电商的发展速度和市场规模也在迅速增长。有数据显示，2025年全球的社交电商规模会达到1.2万亿美元，每年的平均增速在67%左右。TikTok电商是服务于跨境卖家的综合电商新平台，以个性化直播和短视频为载，用兴趣精准链接TikTok全球10亿月活用户，实现全球好物全球买卖。
TikTok电商开放的首站是英国，英国是全球仅次于中国和美国的第三大电商市场，2020年，英国电商规模达到1,300亿美元，网购渗透率是87%。5月份，TikTok电商跨境业务正式上线东南亚四国市场，其中包含了泰国、越南、马来西亚跟菲律宾。
目前，TikTok电商上发展比较好的行业是服饰、珠宝、家居、数码和美妆。模式上有种草模式，如果你有供应链优势，想要做成综合品牌，沉淀粉丝，种草模式就是一个很好的选择。
品类选择上，还可以拍盲盒视频，做拆箱测评。这类型视频，通常会评测当下的热门产品。详解产品的优缺点和产品使用体验，然后吸引用户的注意，达到推广产品的目的。开箱/测评类视频最大的吸引点就是给用户真实感和专业感。
市场上，东南亚市场，电商发展比较快的是泰国和越南市场，马来西亚跟菲律宾是单个达人的质量更好一点，比如会有一些当地穿搭风格比较有特色的达人，结合不同的身材，对货品进行专业解读。也有做美甲直播，东南亚美甲卖的很好，所以直播效果也很好。
在选品上的建议是，针对小语种国家，比如泰国和越南，比较适合差异化的优质货盘和机构达人，携手通过联盟计划进行带货。马来西亚跟菲律宾英语的普及率比较高，可以为达人未来全球化发展做铺垫。
此外，泰国的品牌性比较强，泰国人比较喜欢买品牌货。马来西亚性价比诉求更强一点，不是特别追求品牌，但是货品要足够便宜，质量要相对好，现在卖的比较好的类目是户外运动相关的商品，也包括自行车。
用户活跃度上，英国比较活跃的时间是在下午16点到晚上23点，这个时间段的流量最高。东南亚的黄金时间段是北京时间12:00-23:00，其中最高峰的时间是晚上19:00-22:00，然后次高峰的时间是12:00-15:00。
合作伙伴上，第一种是商家，需要自己开一个shop铺，商家自己上下货品、管理物流、仓储、客服等一系列服务。另外两种合作伙伴是tsp服务商和MCN机构。
tsp服务商是可以为TikTok shop上面的小店，提供店铺入驻到长期经营等一系列相关服务，比如店铺直播代播、短视频内容制作，带货达人撮合，以及店铺流量人气运营,通过收取商家服务费获利。
MCN机构是指有能力服务和管理一定规模帐号的内容创作机构，孵化一些有能力的达人或者作者，内容形式不限于视频，也包括直播、图文等多种形式。
这种机构一般需要在一个国家具备至少三个TikTok账号，粉丝要在1000个以上，主体需要是在中国内地或者中国香港，注册要满一年，要有固定的办公场所，有直播和短视频的拍摄条件，员工要在5人以上。
所以，一切都看你的兴趣，对哪个市场感兴趣，对哪种合作方式感兴趣，决定你怎么在TikTok上拓展电商业务。
但在做直播过程中，会有流量、语言以及场景搭建的问题。
语言是最重要的，做哪个国家的市场，就要会说哪个国家的语言，所以语言问题对机构和商家来说，是首要解决的事情。
国家选择上，主要看兴趣，以及你的核心资源在哪个国家，目前TikTok电商业务开通的国家有英国、越南、泰国、马来西亚、印尼跟菲律宾，新加坡也即将开通。
用户上，是自然留还是付费，TikTok平台没有倾向性概念，如果本身内容足够好，可以试试自然留。如果前期启动，还不太确定做哪一类的内容，自己也比较擅长生产，可以稍微做一点付费的流量推广，去测试消费者喜欢哪类的内容和产品。不管是哪种方式，后期都要做好运营及产品迭代。最重要的是，不要大量铺货，要优先上架重点商品。
总体来说，直播电商的前景还是很大的，TikTok全球月活用户数超过10亿，是目前全球实时用户量最多的短视频社交平台之一。
所以凭借庞大的用户基数，很多用户在看完TikTok视频后就完成了TikTok Shop下单流程，而TikTok Shop卖家则可直接利用通过短视频或直播进行销售， 整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。
谁也无法否认TikTok Shop是一个巨大的跨境电商风口项目，期待大家在上面卖出自己的更多更好的产品。
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