消费者需要怎样的产品，以及是什么在阻碍它走向更广阔市场？
编者按：本文来自微信公众号 雷科技，创业邦经授权转载
几年前的雾霾天气令人至今印象深刻，也直接推动空气净化器在国内的市场拓展，从过去的小众高端家电走向了多元化和普及。
时间来到2022年，曾经的主要厂商仍在推出和销售空气净化器产品，但增长势头似乎不再有往日的光彩。空气净化器的现状是怎样的，推出空气净化器的厂商都有什么特征，消费者需要怎样的产品，以及是什么在阻碍它走向更广阔市场？这篇文章将探寻一二。
活跃至今的空气净化器品牌中，通过售价和设计改变了大众对这一品类认知的小米，亦是当前在售产品分布最广，定位相对更为齐全的品牌之一。从数百元的单房间、小户型入门款，到售价超2000元的大空间产品都有涉及，同时为更高级的空气净化需求提供有新风机产品做衔接。
值得注意的是，空气净化器至今仍使用小米旗下的智能生活子品牌“米家”，没有像其他的大小家电那样演化出打上“xiaomi”标产品。除了标配显示各项数值的屏幕，现款米家空气净化器的外观和结构无不完整延续了2014年末发布的初代产品，纯白机身+顶部出风+底部放置滤芯。
（图源：小米）华为的“带货”能力在空气净化器上也得到体现，720品牌通过华为智选生态产品模式推出的数款产品，在线上渠道成为出货量不可小觑的一员，在线下更是借助渠道力量进入各地华为门店展示销售。这证明手机厂商品牌势能在智能家居行之有效，其他厂商都有类似的合作动作。
仔细观察华为智选的720空气净化器，会发现不同价位产品均和上面提到的米家空气净化器形成了逐一对应，从参数到功能再到适用的具体场景，华为生态用户可以很轻易地在其中找到米家的“替代品”。在外观更加圆润之外，还提供诸如灯光效果、多个智能平台接入等创新。
空气净化器创业高峰期的明星品牌，则因为较早地积累了品牌势能、研发体系、销售渠道等，得以延续竞争力，这里面的代表自然是352和airx。相当有趣的是，曾经的创业明星都选择中高端定位，而非靠着性价比路线活下来，入门级产品定价都高于以上两个品牌的最高端产品。
（图源：Blueair）一度代表着赛道内最顶尖水准的布鲁雅尔(Blueair)，目前仍在中国市场以高端产品面貌出现，有上万元的旗舰型号以及高于平均水准的耗材价格，不过分强调自己创办于瑞典的背景。进入中国市场多年，Blueair也放低身段推出2000元级别的主流产品，倒也有一些功能性思考。
还有海尔、美的、松下、京东京造等家电厂商跨界而来推出的空气净化器，这些产品更多的是“该有的都有”，行业中最主流的外观设计、参数指标、功能创新都不会落下。价格方面乍看也不会比相对更专注的品牌有明显劣势，不过想要有什么特别之处可能就要稀缺一些了。
落实到具体的产品层面，雷科技观察到2022年的空气净化器呈现出这三大趋势：
空气净化器早就不只是除霾
过去我们提起空气净化器，与之联系最紧密的是PM2.5颗粒，不过随着空气治理推进以及雾霾天气的明显减少，这已经不再是最关键的空气质量改善需求。行业将功能创新放到了过去被认为是“添头”的部分，例如除甲醛、病菌、异味，就连百元级产品也不忘给自己贴上相关标签。
变化背后是空气净化器原有市场空间缩窄，以及家居环境客观空气治理需求得到重视的双重影响，毕竟保持居家空气质量将是永恒的命题。也有厂商跳脱出传统思维，米家就在原本的空气净化器基础上增加了风扇做降温和提高精华效率，科沃斯则装上轮子让空气净化器自行移动。
（图源：科沃斯）CADR值一度是评判空气净化器工作性能的核心标准，不过随着覆盖的功能和场景更多，用来描述性能的标准也随之增加。光是CADR值，就从原本的只有针对颗粒物的一项，增加到有甲醛、甲苯、花粉、病毒等多项指标，不过受限于噪音控制和产品体积，不同品牌间区别不大。
关于大众认知最广的甲醛，还有一个专门用来描述甲醛净化效率的参数CCM值，CCM（累计净化量）可以直接代表产品针对甲醛这样的特定污染物的累计净化能力。这个参数随着新版空气净化器国标的实施而被行业普遍接受，和CADR结合起来才能代表具体的污染物净化性能。
改无可改之际，坚持自己更重要
空气净化器在几年间引入了新的使用场景和执行标准，但其实并没有驱动行业做非常大幅度的创新，因为这些能力仅仅代表着过去的选配规格变成了标配，而非从根本上发生改变。这也是片“内卷”到难以再变化的市场，体积、性能、成本的“不可能三角”至今仍未找到破局点。
观察那些将优势带到今天的产品，能发现都比较好地坚持了产品路线：米家在更低的售价上提供了足够强大的性能，以更大出货量获得市场和利润；创业品牌和老牌企业都坚守使其站上高端的点，并且还在人性化功能思考上仍有闪光点。
积累下来的口碑会让用户乐意复购或推荐。
空气净化器的诞生和演变背后都有很明显的需求导向痕迹，那么消费者一侧在这些年发生了多少改变，能否接受空气净化器成为必备家电？
根据奥维云网等机构数据，空气净化器在中国还没有成为大众必备的家庭电器，虽然在一线城市有着60%以上的较高渗透率，单把数据来源放宽到更大的范围，会发现渗透率其实还没有超过个位数。不同城市不同经济水平，针对空气净化器消费的需求有着过于明显的差别。
（图源：720）这一方面有工业化给一线城市空气环境遗留下来的影响，在此前空气净化器新品牌诞生的最高潮时期，围绕着几个一线城市的空气质量讨论层出不穷。即使在今天全国各地户外空气质量有明显改善，重工业从大城市分散开来运营，空气净化的惯性思维仍保留在生活在当地的人群中。
另外也可能有消费观念之间的区别。就如我们从产品上看到的，除醛除菌除尘已经是和消除颗粒物同等重要的空气净化器核心功能，这在二三线城市以及更广的领域同样有价值，但真正关注到这些需求并且通过各种手段改善空气质量的，仍是以处于一线城市的消费者为主。
很显然，空气净化器需要找到能够被更多人所认知的契机，但不应该是雾霾之类的空气质量事件再演，更应该是基于全面追求健康、长寿的大趋势下，通过各种科学客观的数据和手段证明优质空气的价值，以及空气净化器在维护家庭空气质量过程中产生的价值。
此外，耗材开销依然是困扰消费者长期使用空气净化器的一环，滤芯部分以高规格的HEPA滤网为主，却存在着一年半载更换周期较短、数百元的单价偏贵的客观情况。消费者往往使用两三年，就会在耗材开销上追平当初的购买价格，因此需要行业找到降低耗材使用成本的方法。
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