一天卖出 1200 万，AR 眼镜怎么就「火」了？

摘要

相比于高举高打，保持「接地气」，反而可能是AR成功的正确路径。

接近10年前的2013年，Facebook创始人马克·扎克伯格，以30亿美元的价格收购 Oculus VR，掀起了之后几年火热的 VR 浪潮。现在正火的「元宇宙」，当时还叫「超元域」。

当时，硅谷巨头的焦点，其实并不是做到最好也就是「游戏主机」规模的 VR，而是更「普世」的 AR——在不屏蔽现实的情况下，还能让用户看到虚拟物体。

当时，Magic Leap在没有原型机的情况下，从谷歌、阿里等巨头手中拿下27亿美元融资；老牌公司微软推出混合现实头显HoloLens，将所有传感器集成到一个头盔之上，看起来炫酷无比。

但事与愿违，和VR一样，AR在 2017 年之后陷入低潮期。不论是Magic Leap还是HoloLens，都只能在B端求生存。

和时尚一样，科技也有轮回——今年，在「元宇宙」已经热度稍降的情况下，AR眼镜产品竟然重回大众视线。

根据最新数据，国内AR公司Nreal刚刚发布的两款AR眼镜产品，一天之内就卖出了1200万元，创下新纪录。

AR眼镜，怎么又火了？

重回风口

1854 年 10 月的克里米亚战争中，英军第 93 萨瑟兰苏格兰高地团，以排成一排的队列，顶住了俄罗斯骑兵的冲锋。英国战士的红衣，启发战地记者留下了「细红线」（Thin Red Line）神话。

曾经将这条红线带到锤子手机上的老罗，也在近期以该名称注册了新公司，并且直言不讳，这次要进军的是AR/VR领域，并且很可能还是软硬都做，「最次也能做成 OPPO、vivo 档次」。

罗老师的想法，和老搭档吴德周不谋而合，也选择在同一领域进行创业。

这个名单上，还有更多名字和公司。这些连续创业大佬，以及消费电子巨头的入局不是偶然，他们看到的是，AR头显行业，似乎距离「iPhone时刻」已经越来越近。

传闻中的苹果 AR 头显｜Apple Insider

iPhone 的创造者，始终被认为拥有「定义赛道」能力的苹果公司，近一年关于其 AR 头显的消息不绝于耳。最新的一则，是其头显可能被命名为「Reality One」，感觉非常「玩家一号」，也暗合了其混合现实系统「RealityOS」的传闻。

更令人欣喜的消息来自市场端：8 月 27 日 AR 公司 Nreal 在国内正式发售 Nreal Air 和 Nreal X 两款 AR 眼镜，一天之内在天猫电商平台卖出了 1200 万元的成绩，创下了天猫平台 XR 品类（VR/AR）单日销售额历史纪录，单日销量/销售额超天猫平台过去 60 天 VR/AR 智能眼镜品类总和。

AR在国内市场重回风口，其中可能有一部分「元宇宙」的功劳，但更重要的是，背后的中国公司，对AR的真正「落地」，做出了自己的思考和行动。

AR「贴地飞行」

2012 年，谷歌联合创始人谢尔盖·布林，在一个慈善晚宴上首次秀出尚在原型阶段的谷歌智能眼镜Google Glass，从某种意义上开启了近十年来的AR大幕。

如果不是因为粉丝们过于「发烧」，谷歌智能眼镜的前景本来很好，最后却因为大众对于隐私暴露的敏感，含恨推出消费级市场。

接棒的Magic Leap和微软HoloLens，目标和谷歌完全不同，以「下一代计算平台」的架势高举高打，把尚不成熟的光波导、手势识别等技术一股脑塞进一个几百克重的头显之中。

尴尬的事情是，集合了众多功能后，头显尺寸和重量不可控，导致AR头显重量和VR头显类似，佩戴非常不舒服；同时，由于使用了各种尚不成熟的技术，使得产品成本飞升，最终单价做到2万元以上，彻底无缘C端市场。

而真正的消费级产品，从来都是平衡的产物。

Nreal Air 主打轻薄时尚，和普通墨镜十分相似｜Nreal

这次在国内市场重新火热起来的产品，从形式上主打轻薄，最大程度压缩机器尺寸和重量，更易佩戴；在功能上，抛弃过多尚不成熟的先进技术，主打「随身巨幕」，一方面让用户更易了解机器的作用，另一方面可以充分利用目前已有的海量2D和3D内容。

以Nreal Air为例，一款非常接近普通墨镜的外形的AR眼镜，整机做到了79g的重量，即便还不能做到普通眼镜的形态，但已经是目前AR眼镜产品里最轻的之一。在眼镜中，采用具有「自发光」特点的 Sony Micro OLED 屏幕，利用有机材料涂层在电流下发光。更高的发光效率、几乎为 0 的灰度，让显示色彩更加自然真实。在佩戴的眼舒适上，Nreal 也采用了极高的标准，同时拿到德国 TUV 莱茵的低蓝光、无频闪、Eye Comfort 三项认证。

通过线缆、或者适配器连接上手机、平板或者电脑，用户可以在眼前投射出的等效130 英寸的「浮屏」上观看长短视频，甚至写文档、浏览网页。如果你想的话，甚至可以直接躺在床上欣赏大片，再也不怕手机或者平板电脑砸在脸上。

同时，这款眼镜的定价精准地定在了2500元以内，这个接近终端游戏主机和投影仪的价格区间，让喜欢尝鲜的年轻用户无负担购买。而另一款眼镜 Nreal X 定价 4299 元，真正利用技术把全面比肩企业级 AR 头显的全功能 AR 眼镜做到了「眼镜」形态和消费级价格。相比于此前动辄两万元以上的 AR头显，Nreal 的两款眼镜有着天壤之别。

正因为有了这样不同于硅谷的产品思路和打法，国产AR眼镜迎来了一次新高潮。

中国公司，抢跑下一代平台

2007 年，乔布斯从口袋里掏出的 iPhone，拉开了智能手机和移动互联网的时代大幕。

现在，人们依然遵循惯性，期待着传说中的苹果AR眼镜，能够正式定义出一个赛道。不过，在人们已经对「下一代计算平台」有所期待的当下，行业领跑者是否仍非苹果莫属，已经是未知数。至少国内正在「抢跑」AR的公司，未必甘愿一直做跟随者。

相比于国外巨头，中国AR公司也有属于自己的优势。

首先，国内强大的供应链，保证了创业者可以迅速迭代产品，尤其是像AR眼镜这样仍没有成熟标准和定论的消费电子产品。Nreal创始人徐驰曾经透露，在展会上告诉外国同行，自己的产品一年能迭代7次，让对方震惊不已。

人们对于 AR 眼镜的最终想象大概就是这样｜Firstpost

其次，国内巨大的市场，大批对优质产品有好奇心的年轻用户群体，是创新公司坚实的「培养皿」。当下，手机产品创新力减弱，作为新型消费电子的AR眼镜产品，更容易受到年轻消费者的青睐。而有了消费市场的反馈，反过来又能促进产品更快迭代，生态更快速地成熟。

另外，不少国内公司掌握了发展「节奏」，没有像欧美同行一样「冒进」，而是利用AR低潮期磨练技术，培养生态。例如，Nreal在早期主推欧美市场，一方面进行产品完善，一方面培养开发者生态。待到时机成熟，才在国内正式发布。

最后，更多人才加入行业，加速AR发展。以Nreal为例，近 500 人的团队中有 70% 以上的人做研发，通过自研的光学引擎、空间定位和3D交互系统，让消费级的AR眼镜，也能达到B端产品的体验，同时画面更清晰明亮。

能让消费者买单的AR，更有可能有未来。从这个角度来看，国内正在「抢跑」AR赛道的公司，可能会继续保持领先优势。至少目前国内市场的反馈，给了创业者们明确的鼓励。