而单家装行业,在6月到7月也明显出现了需求的上扬,疫后需求释放,是家装行业提量介入的关键时期;地域维度上,省份形成了三个梯队,一梯队为:广东和江苏;城市维度流量提升明显出现在新一线城市,如苏州、成都等;时段角度,用户晚间检索行为增长。
在整个检索过程中,收集信息和比较分析整体占据了整个检索量的80%+,两个环节中,收集信息过程中对品牌信息顾虑较多,而比较分析中,对品牌关切不少。这体现了在消费者决策过程中,是一个对品牌认知到认同的过程,而每个环节的疑问各不相同。
>>>流量小结:
在人群的洞察上,近3年,家装人群女性占比逐步增长,女性的增多决定着广告主的产品需要更加注重女性关注的信息。另外,已婚用户达到了80%+,说明家装需求用户多数为家庭需求,且呈现了年轻化的状态,90后成为了主力军;整个家装人群,家有小学生占比最高,且大多数属于中高消费人群,有车占比达到了40%;人群中,从事教育、医疗的用户居多,且网络购物属性明显,喜欢游戏,关注健康。
在整体家装需求中,老房改造居多,且大多数是三居及以上需求。用户更加关注设计,且喜欢简约、中式等风格。
人群浏览行为代表了用户内心的喜好,近一月,百度整体产出了1400万篇家装相关内容,这带来了用户6500万的阅读量,在这些浏览中,用户更关注资讯内容,且更加爱看视频和动态内容。内容中,攻略、避坑等夺得更多用户青睐。
整个用户决策过程中,用户的路径拉长,平均决策市场达到66天+,另外在百度的触点多达6个+,决策过程中多达20次+的行为,反复的收集信息、比较分析,会使得广告主在投放过程中更难专注用户的关键点,出现各种投放问题。
整体现状:
应对方案:
针对流量增长,用户决策路径拉长,应做到品牌关系常态化
针对触达增多,跨媒获取家装信息,应做到用户影响生态化
针对效果问题,高效投放获取精准,应做到运营提效智能化
品专、开屏、原生GD等品牌资源,固守品牌阵营,全决策路径影响用户。
多媒体维度、多内容形态影响用户,百度地图&度星选媒体号资源多维影响用户生态。
效果媒体提量,注重提升投放质量度,联合建模增效模型学习范围,拓展优质流量,程序化落地页提升落地页质量度,获取更多展现。