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黑马案例
企业名称：艾德森物联
创 始 人：张培东
黑马身份：黑马营22期、刘纲·深蓝实验室5期、黑马青岛动能转换产业实验室1期成员
关 键 词：建筑节能、SaaS、楼宇控制、智慧建筑
黑马介绍：艾德森物联成立于2007年，是具有自主知识产权和研发能力的高科技企业，以先进的技术 理念、丰富的项目实施经验、完善的服务流程立足建筑物联网节能市场，致力于成为建筑节能物联方案引领者。艾德森物联科技节能方案经各行业百余项目的商业应用，其成熟度在国内处于领先水平，可实现跨行业、跨平台、跨专业的技术整合和定制开发。以“低投入、 高产出、更便捷”的方案特点，可实现综合节能率 20%-40%，高于国家制定 的“十四五规划”减排标准，助力“碳中和”目标实现。
作为中国最具领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。而青岛作为建设现代化产业体系的重要城市之一，无疑正处于振兴实体经济、推动新兴产业腾飞的关键节点。搭上青岛起飞的东风，i黑马x创业家将陆续推出青岛产业系列报道，本篇为第五篇，与您共享。
作者：微澜
来源：i黑马(ID：iheima)
国内最受关注的赛道是什么？
毫无疑问，跟碳中和相关的都称得上是明星赛道。
从之前的光伏、风力等可再生能源发电，到当下的新能源电动车，再到新近火热的氢能产业，每一轮产业的发展都引起资本、地方政府的关注和追捧。
而随着物联网、大数据技术快速向各行业渗透，在碳中和的大势所趋下，建筑领域也正迎来一波绿色、节能、智能化发展。
2009年，艾德森能源科技公司在山东青岛（现为青岛艾德森物联科技有限公司）成立，公司通过专注楼宇智能化控制、建筑设备物联网应用开发、能效智慧管理及节能运维服务四大技术板块，打造建筑全生命周期系统整体节能解决方案。经过十余年的行业深耕和技术沉淀，艾德森物联逐步成长为建筑节能物联方案行业的引领者，为“碳中和”目标的实现，趟出了一条智慧建筑节流之道。
01
代理起家
13年拿下上千个项目
早在创立艾德森物联之前，其创始人张培东就已经在智慧建筑领域深耕多年。
1995年，张培东考上湖南大学环境工程系，专修供热通风与空调工程专业。毕业之后，加入了专业对口的、在全球都属于翘楚的特灵空调系统（中国）有限公司，负责山东胶东区域中央空调产品推广。
2000年中国开始提倡3A建筑，也正是这个时间点前后，国外楼控系统供应商开始更多地布局中国市场。
2002年10月，张培东离开特灵加入世界500强江森自控，担任青岛分公司楼宇自控系统事业部经理。在江森自控的这段职业生涯，也为张培东进入楼宇自控领域创业打下了基础。
2007年，在江森自控工作5年之后，张培东成立青岛艾德森能源科技公司，以楼宇自控为主营业务，与江森达成合作，成为江森的代理商。
2年后，在和江森的合作结束之后，艾德森成为欧洲楼控行业第一的爱尔兰西朗公司中国市场的首批战略合作伙伴。
2010年，艾德森与霍尼韦尔正式签订WEBs（楼宇自控系统）系列山东区域代理权，作为楼宇自控领域的一流产品，WEBs（楼宇自控系统）系列帮助艾德森快速打开山东的市场。
仅2011年一年，艾德森便携手霍尼韦尔完成了山东大学体育馆、北京民用飞机技术中心101科研楼等二十余个项目的智能化建设。第二年，艾德森年度智能化项目更是突破50个，成为当年霍尼韦尔山东优秀经销商，并一直蝉联至今。
“2013年我们还取得了霍尼韦尔的安防代理权。”张培东向记者介绍，目前艾德森已经代理了霍尼韦尔多个系列的产品，包括楼宇自控系统、安防系统、消防系统、音频广播系统等全系列产品。在这个过程中，艾德森不断丰富、优化全套解决方案，构建起强大的系统集成实施能力。
“从2010年与霍尼韦尔合作开始，到现在已经快13年的时间了，13年里我们为上千个项目提供了物联网楼宇智能化解决方案。以南宁国际空港综合交通枢纽工程(以下简称GTC)为例，作为广西第一个集民航、高铁、地铁和高速公路等多种交通方式为一体的特大型综合交通枢纽设施，艾德森是此项目智能化系统主要供应商，建设涵盖整个GTC的楼宇自控、门禁安防以及广播系统的建筑设备管理系统。”
如果说，艾德森只是作为霍尼韦尔的代理商，着墨到此也就结束，但在代理业务的基础上，艾德森却走出了一条自主研发之路，这背后的过程无疑值得更进一步探究。
02
从代理到自主研发
打造核心壁垒
“疫情期间，我们复盘总结了一波，发现艾德森的核心产品还是我们自己研发的产品。”
张培东表示，无论是中美之间持续的贸易摩擦，还是自有产品的发展速度都在加快艾德森的战略重心调整。
2018年，时任美国总统的特朗普率先向中国发起了贸易战，而在愈演愈烈的贸易战的影响下，大量的涉及进出口或者与外企有合作的企业都受到或多或少的影响。
艾德森也不例外。
“中美贸易摩擦把盈利都要磨没了，前一段时间缓和了一点，但依旧有影响。”
对于张培东来说，艾德森代理的霍尼韦尔系列产品受到了直接的影响，产品成本在相关贸易保护政策及材料成本上升的情况下都受到了影响。
好在艾德森的自研产品也已经过多轮迭代，跑了出来。
“2010年跟霍尼韦尔展开合作的同时，我们也开始做自己的研发。”
张培东介绍，在2014年，艾德森推出了机电管理云平台——“森能云”，而后3年时间里，艾德森又先后成立了格鲁特物联科技有限公司、捷能易道能效科技公司、腾格云谷建筑科技有限公司，分别从计量仪器、控制器等前端硬件设备和后端软件，以及物联网平台三个方向布局于建筑节能领域。
“2015年，我们的产品已经取得了阶段性的进展，也是在这时，我们与清华展开了合作，不断探索节能领域新技术及新管理模式。”
到了2021年，艾德森物联科技成立，朝着集团化方向发展，在原来四家企业的基础上，针对区域能源站、轨道交通、机场、商业综合体、酒店、医院等应用场景，打造出一整套“建筑全生命周期系统整体节能解决方案”体系。
以2022年8月份在武汉落地的高效能源站项目为例。该建筑内部功能分区复杂，挑空空间面积大，供能时间长，所以存在供冷分区复杂、能耗高、运行EER要求高等挑战。
针对这些建筑特点和能耗实况，由清华团队提供节能咨询及节能调适，艾德森团队负责开发、落地、调试，联合部署了一套高效能源站智能管控系统。
“我们采用了与清华团队合作研发的IBEEP智慧建筑能效管理平台和管控平台，通过精准的计量模型和智慧运行逻辑，来实现能源站高效率、低能耗自动化运行。”
张培东向记者介绍，经过两个月运行后的数据统计分析，项目预期能够实现全年运行能效比超5.6（行业实际运行均值3.5-3.9），年减少碳排放3000吨的节能增效目标。
“差不多能节能42.3%~58.6%，能够节约企业的能源费用130万/年。无论是在国内还是国际上，我们都是属于比较先进的。”
03
建筑节能千亿市场大爆发
艾德森等风来
根据Meticulous Research的市场调研报告，全球智能建筑市场预计到2029年将达到1529.3亿美元，从2022年到2029年的复合年增长率为11.2%。
其中智能建筑市场的增长主要是由节能建筑的需求增加、绿色城市项目的增加、向绿色和智能建筑的转变以及建筑物中连接设备数量的增加所推动。
在中国建筑节能协会统计发布的一项报告中显示，我国建筑全过程能耗占全国能源消耗总量的45%，碳排放量占全国排放总量的50.6%。
作为中国碳排放最大的一个行业，建筑领域无论是前端高能耗产业涉及的钢铁、水泥、玻璃等生产过程中产生的碳排放量，还是建筑后续使用方面涉及的供暖、设备用电等碳排放量都不可小觑。
另外，随着城镇化快速推进和产业结构的深度调整，城乡建设领域碳排放量及其占全社会碳排放总量比例还可能进一步提高。
在过去，大量的节能项目多聚焦在节能设备本身，如采用LED照明、变频空调、电梯、水泵等。
尽管当下国内一部分楼宇虽然也推广应用了建筑能耗管理系统，可以根据设置好的程序对电力、照明、空调等动力设备进行智能化运行调节。但由于楼宇能效智能化监测管理不足，实际应用中大部分系统仅作为设备状态监视和自动控制使用，真正能够实现既定节能目标的系统很少。
这也意味着能耗的精细化管理变得愈发的重要。
而伴随着中国“双碳”目标的推进，建筑节能领域正在迎来新的风口。对于艾德森来说，也同样将迎来一波快速增长的契机。
“2022年，因为疫情，我们很多项目都暂时中止了，哪都去不了，但我们也正好趁这个机会苦修一波内功。”
张培东向记者介绍，在2019年前后，艾德森先后加入了黑马营22期、刘润2期实验室和刘纲6期实验室，学习的过程中，艾德森逐渐明确了自身产品和技术路线的核心优势，对行业、市场方面进行深入分析的同时，还对商业模式和管理模式进行了梳理，2022年的疫情正好让自己有时间来消化调整。
“调整一开始很痛苦，后面创立的三个公司，我们分别带出了三个核心团队，他们都很优秀，但因为背景、专业、学历这些都不太一样，所以一旦跨公司合作就容易出现问题，每增加一个公司，管理难度就相当于加了一倍，4个公司相当于十几倍了。”
好在经过一年的磨合，艾德森物联科技把四个子公司内部的业务流程从细节上进一步标准化，使得整个公司无论在团队之间的沟通，还是项目的落地效率上都有了极大的提升。
“现阶段艾德森主要目标就是搞业务了，不管是赛道、产品，还是商业模式，都没问题，就差一个爆发的临界点了。”
在张培东看来，艾德森物联现在已经是万事俱备，只欠东风了。
而这个东风，也正随着双碳时代的临近，愈演愈烈。
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