来源：C114通信网
智能手机市场正在从4G向5G快速切换。数据显示，2020年中国5G手机出货1.63亿部，超出了此前各大市场机构预期。相关预测显示，2021年全球5G手机生产总量约5亿部，渗透率将快速提升至37%。
在这波5G浪潮中，有一家手机厂商非常特别：realme。作为一个新锐手机品牌，realme在2020年初第一家表态旗下手机全系切换5G；去年9月发布真我X3，率先推出5G千元机，引起业界一片惊叹。进入2021年，realme又放大招，宣布“双平台+双旗舰”战略，大举进攻中高端5G市场。
与此同时，realme连年保持100%以上的增长速度，已成全球第七大智能手机厂商。realme是如何取得成功的？接下来将如何走？在日前举办的2021 MWC上海上，realme副总裁、全球营销总裁徐起接受C114专访，进行了全面解读。
强势崛起于“内卷”市场
从一些研究机构的报告可以看到，成立于2018年5月的realme，智能手机2020年出货量突破4240万部，是全球唯一一个增长超过50%的品牌，连续5个季度蝉联“成长最快手机品牌”，稳居全球第七。在中国市场，realme去年Q4销量同比增长超过400%。
但在realme高速增长的这几年，智能手机其实是一个“内卷”的市场，连年下跌，Gartner报告显示2020年全球下跌了12.5%，信通院报告显示中国市场下跌了20.8%。realme，是如何做到逆势崛起的？
徐起指出，主要有三大因素。其一，realme在产品上花了大量精力，定位科技潮牌，坚持产品的性能越级和设计越级，在市场上打造了多个“爆款”产品。其二，针对年轻人塑造属于realme的潮玩文化，以其鲜明的特征，赢得了客户群体的认同和媒体的关注。其三，注重本地化拓展，善用本地团队做本地市场，因而能够在海外市场不断攻城略地，并回归国内市场。
国内手机市场竞争异常激烈，也更加内卷。因此，realme回归国内市场后，第一时间推出了全线5G战略，把握5G切换带来的市场机遇，随后推出的真我X50，更是realme发力5G下沉市场的大动作。这让realme在较短时间里就赢得了不小的影响力，并在国内市场站稳了脚跟。
瞄准2500-4000元档
在2021 MWC上海，realme发布了“双平台+双旗舰”战略，即同步高通骁龙8系列和联发科天玑系列双旗舰5G平台，分别打造性能旗舰和影像旗舰。这是个很有意思的战略，一些手机厂商更看重某一个技术平台，而realme直接喊出了“我全都要”。
这一战略的好处，是实现了产品特点的差异化，覆盖更广的价位段，满足不同消费特点的年轻用户群体。徐起强调，发力中高端不会无限追求价格高，而是瞄准 2500~4000元的市场，并提供“越级”的产品。也就是说，让年轻用户通过产品的表现力，去体验到中高端。
在2021 MWC上海上，徐起透露了最新旗舰realme 真我 GT的一些细节。这是一款十分酷炫的手机，不仅搭配当前最顶级的5G芯片平台骁龙888，拥有强悍的性能，搭载了3D超薄钢化液冷散热等黑科技，更在外观上继续奔潮，其定制推出的真我 GT战神特别版，配色命名为“曙光”，源自经典车型 GT（GrandTourer），将两种完全不同的材质拼接在一起，吸引了现场观众的眼球。
徐起预热真我GT战神特别版
“真我 GT是GT系列第一款产品，我们希望为用户带来惊喜，不仅仅是看到骁龙888，还看到我们的散热技术，看到我们潮玩的产品设计。”徐起表示，“我们的目标是通过这款产品，让用户快速了解GT系列。今年realme的产品全程高能，GT系列是一个排头兵。”
科技潮牌，好定义
智能手机是一个万亿级的大市场，历年来不缺挑战者。而且这一市场存在一个规律，每一代无线技术升级，都会创造一次洗牌的机会，少数善于抓住行业大事的厂商能够一跃而起，成长为行业新的领军者。
在这个内卷的市场，realme打响了科技潮牌的口号，而不是以低级的性价比招徕用户，在笔者看来，这是一个非常好的定义。其瞄准的年轻用户群体，充满活力与阳光，热爱追求新鲜事物，对于智能手机也不仅仅是当作一个通讯工具和娱乐工具，会有更加感性的体验与追求。科技与潮流的结合，为什么不能是智能手机呢？
徐起则表示，对于中国市场，realme是为5G时代而来的，4G到5G的切换一定会带来一个换机潮。挑战巨头的垄断，是realme看到了年轻用户对新品牌、新产品永远的好奇心。“在海外市场，realme通过理解年轻用户对于潮流的追求，快速定位了realme就是要做敢越级的科技潮牌的理念，并获得成功。”
不仅是智能手机，realme已将科技潮牌的理念覆盖了数以百计的AIoT产品，在 2021 MWC上海带来了多款智能单品，如耳机、牙刷、体脂秤，realme 潮玩周边产品行李箱、托特包、T 恤等也同步亮相。通过AIoT产品对智能手机“反哺”，可以赢得更多年轻用户的心。
“我们后面还会把智能家居的部分也引入到品牌当中。未来年轻人的整个生活，我们全包了。”徐起笑着表示。
