原标题：投资人说｜北极光林路：科技投资人如何跨界消费投资
21世纪经济报道 21财经APP 赵娜 苏州报道
北极光创投以TMT和先进技术起步，2011年开始发力医疗投资。如今，他们悄然拉开了消费品投资的序幕。
北极光创投以TMT和先进技术起步，2011年开始发力医疗投资。如今，他们悄然拉开了消费品投资的序幕。
“我们没有理由不投中国的消费品公司，尤其是国货新品牌。”
2020年圣诞节当天，北极光创投合伙人林路在个人公众号上写下这样一句话。
北极光创投最早的标签是硬科技投资，在半导体和基础软件领域战绩显赫。他们也投出过消费互联网的明星项目，比如美团、每日优鲜、VIPKID以及火花思维等。
这家拥有16年历史的中国初代VC也不断进行着自我迭代。十年前，他们将投资版图拓展到医疗领域，如今，则正在消费品领域蓄势待发。
本次记者专访的林路是科技投资人拥抱消费投资的例证。过去的七年间，他在企业服务赛道投资出XSKY、观脉科技，在在线教育领域出手VIPKID、考虫、火花思维。如今，已将瞄准器推向消费品牌。
（北极光创投合伙人林路 图片由受访机构提供）进场消费投资
一切新商业的产生离不开人、货、场三个要素，在消费领域尤其如此。
在供应链升级的基础上，新人群、新媒体、新需求共同推动了本土新品牌浪潮的到来。不乏有投资人公开表示，每一种消费品都值得重新做一遍。
经过几个月的思考和企业拜访，北极光创投正式进场。2020年下半年，林路扣下新品牌投资的板机。两笔投资分别投向时尚个护公司PolyVoly和功能性食品品牌Minayo。
PolyVoly创始人李梓嘉曾供职于阿里巴巴，公司旗下的三谷瓶装氨基酸洗发水和Rever小彩虹浴球等都是热门爆品。Minayo的创始人是前网易考拉副总裁胡然，主打产品包括在天猫热销的体重管理产品“热控片”和维生素产品“多维软糖”等。
北极光创投在新消费品牌主题下并未做具体品类的限制，阶段上已出手的项目都是在早期阶段。
具体品牌选择上，投资团队设定了三个决策指标，有无高毛利、有无技术迭代的新方式、既有市场是否为外资主导。三项指标中，同时满足两项的品类，林路就会和团队下场调研。
从创始人背景上看，当前新消费品牌创业者主要可以分为两类。一类是从不同行业跨界到消费领域，一类是曾长期供职于外资背景的全球品牌。
“游戏是对人性的理解，电商是对流量的理解，做互联网产品需要对用户体验的理解。”林路认为，跨界创业者可以将不同行业的经验应用在消费品牌创业，有可能以更新的打法、做出不同过往的产品。
跨界方法论
林路在个人公众号发布的文章名为《没有理由不投中国的新品牌》。行文结束时，他写道，“今年我们来了，来当这个行业上进的小学生。”
事实上，林路已经在企业服务和在线教育两个赛道上证明过自己的学霸体质。总结过往的跨界方法论，他说，第一是摆正心态，第二是多请教。
所谓摆正心态，是指倾听创业者的思考。林路和创业者走的很近，不论是否是自己的已投项目，在能帮忙的时候都会尽其所能。但另一方面，他并不逾越“副驾驶”的位置，认为关键在于选择懂行业的创业者并倾听他们的思考。
所谓多请教，不仅限制在向包括新品牌创业者、外资品牌商、供应链厂商在内的产业人士请教，还有与投资同行们就不同品类和项目的讨论。
前述两条经验，第一条带来的是案源能力，第二条带来的是分析能力。两条通用经验的基础上，他还在消费投资领域做进一步的思维转变。
林路是理工科背景，加入创投行业之前做了多年的产品经理。进入消费投资领域后，他常提醒自己，要告别直男思维。
“站在‘政治正确’的立场，大家可能说，把产品做好非常重要。但随着供应链、技术趋于成熟，有品牌才能真正占领用户心智。”从对话中可以知晓，这位前产品经理、深谙科技领域的投资人，正在重新审视消费领域产品打造和品牌建立之间关系。
回望过去70多年的行业历史，创投机构赚取的是企业“超常规发展”带来的回报。回报的多少不仅取决赛道和团队的选择，还与进场时机高度相关。
北极光创投以TMT和先进技术起步，2011年开始发力医疗投资。如今，他们已悄然拉开消费品投资的序幕。
“如果你相信这将是全品类的竞争，就一定会看到横向扩展。”林路说，新品牌红利有多长尚难定论，但这就像下围棋，落子入局并相应成势，“红利期的结束，出现在空白区已被势能覆盖。”
（作者：赵娜 编辑：林坤）
