原标题：寻找贫困县的百度顶流主播
大凉山黑妹怎么也没想到，没怎么接触过直播的她，抱着试试看的心态在百度电商带货，第一场就聚集了20多万人在线观看。
“有点吓到我了。那天直播了四个小时，我们卖的是当地的特产高山核桃，成交了一百多单，赚了五六千块钱。”黑妹说那晚她兴奋得睡不着觉，这是当地大部分农民半年的收入。
隔日，黑妹甚至接到了百度平台工作人员的电话，对方向她表示恭喜的同时，询问为什么第一场带货效果就这么好，黑妹和丈夫对视了一下，却不知如何回答。
之后双方仔细复盘发现，像黑妹这样的草根主播，在百度短时间走红的并不在少数。她们多是土生土长的农村人，在田埂乡间直播带货，卖的都是自家种的土特产。
如此原生态的“人货场”模式，正在百度电商积聚起越来越多的流量。4月26日，2021百度万象大会在秦皇岛阿那亚召开，作为承载百度移动生态服务化战略的重点业务，百度电商在本次大会上也首次被推到台前。百度集团副总裁王凤阳在会上表示，电商将成为基础服务能力，促进行业效率提升。
作为百度上下的必赢之战，百度电商正在通过去中心化内容打通各个购物场景，让用户跟随去中心化的内容，未来可以通过资讯、直播、短视频、搜索结果等各种场景进行购物。
同时，针对直播电商，百度将以上亿直播流量、亿万现金补贴、免佣金三大举措，助力更多底层主播带货。
不难看到，越来越多草根主播开始掘金百度电商。
杀入百度电商的“黑马”主播们
“我们基本从早上七八点开始，一直播到下午，每天带货七八个小时。”
黑妹接受品玩采访时，正坐在自家果园35度的大太阳下面，大凉山海拔3500米的热浪隔着电话也能感受到，她和丈夫刚刚结束了早上的直播带货，趁着间歇休息聊了聊她在百度做主播的大半年经历。
黑妹和丈夫是一对地道的大凉山彝族夫妻，受限于教育水平和当地落后的经济条件，种地卖水果几乎是他们唯一的出路。由于常年光照充足，大凉山的水果绵延四季，但苦于交通闭塞，当地的水果多数还没找到销路就烂在了地里。
2020年，疫情加重了当地的水果滞销，枇杷、芒果、桑葚…..看着大批新鲜水果卖不出去，黑妹和丈夫几度一筹莫展。也是这一年，百度开始发力直播电商，黑妹夫妇误打误撞地入驻了百度平台，一边拍一些大凉山日常生活的小视频，一边开始在直播间卖水果。
“8月份开始在百度上带货，没有遇到在其他平台上初期的流量问题，我们第一天直播四个小时，就有20万的人气。”回忆起在百度第一次带货的经历，黑妹至今仍有些恍惚。
他们也没有辜负这份“幸运”，从选果阶段的品质把控、到物流全程跟踪、再到后续完善的售后，这些大牌商品能提供给买家的服务，黑妹夫妻也都做到了、有时甚至是超额完成。
“除了坏果包赔、重量不够包赔之外，我们还多加了一条「不好吃包赔」。只要你收到我的东西，不好吃的话也不用退回来，我直接把钱退给你。”黑妹说虽然有少数买家利用这条钻了空子，但多数顾客也因此更信赖他们。
大凉山黑妹
久而久之，“幸运”开始频频光顾黑妹夫妻的百度直播间。只要一开播，每天轻轻松松就能卖出几百单，截至今年3月份，黑妹夫妻在百度的累积销售额超过50万，所获收益比当地的平均水平高出了10倍以上。
“以往我们的水果都靠外面的老板进来收，盘山路很危险，大车进不来，能到这里的老板往往把收购价压得特别低。冬天12月份的草莓，最多给农民三四块一斤，但外面却卖到18块一斤。” 开始在百度直播带货后，当地农民的收益翻番地涨。
虽不似黑妹的“一夜脱贫”，山东平阴县的吴斌却也在百度电商快速地挖到了第一桶金。
吴斌做直播电商的契机也是疫情带来的，他原本在北京一家化妆品公司当销售，每天的工作就是拎着包去各个门店推销护肤品，平均一天要走3万步。疫情给多数线下行业带来了沉重的打击，无数门店歇业或者倒闭，吴斌也只能被迫回山东老家待业，这一年他刚好35岁。
“工作后从没在老家呆过那么久，大概过了四个月吧，很多朋友在微信群里说他们城市里的蔬菜和粮食紧缺，问我能不能运一些家乡的农副产品给他们救救急。” 吴斌说好在快递没有停，平阴县又盛产小米和绿豆，他便帮忙代购了很多，“后来他们吃了觉得不错，要的人越来越多，我就突然萌生了做电商的想法”。
说干就干，吴斌全面评估了一下自身情况，决定不再回北京做销售，而是在老家通过直播平台推销家乡的农副产品。
作为百度的深度用户，他平日里看新闻、搜信息、学知识，以及放松娱乐都在这里。某一天，他如往常般浏览百度看新闻时，突然发现百度也开了直播间，里面虽然都是一些新晋主播，但销量都还不错。想也没想，吴斌很快便入驻了百度电商平台。
开播三个月左右的时候，吴斌在乡间路过一片油桃林时遇到了一家特殊的农民，父母是上了年纪的老人，儿子已年过30却腿脚不便，一家人守着两块十多亩的油桃林过活。
吴斌见到他们的当天，恰逢外地的一位个体户老板，开着面包车来老人家里收油桃，收购价被精明的老板压了再压不说，当他发现这一家三口根本不识字后，结账的时候少给了很多钱。
老奶奶拉着吴斌点清数目后，急得追上去要钱，但个体老板开车跑得飞快，老奶奶跑了几步追不上，坐在路边哭了起来。
“他们也不懂微信转账，而且桃子不等人，再卖不出去就要烂在地里了。”吴斌说大爷每天早上四点多就用三轮车拉着桃子去赶紧，但这远远不够，村里交通不好，大货车进不来，水果无法被大批量收购，偶尔来的都是个体户老板。
吴斌想用直播电商的方式帮老人家一把，虽然知道百度拥有上亿的流量，他却仍被带货的效果震惊到了。一天的时间，吴斌通过百度电商卖出了三千斤油桃，老人家的果树被采摘一空。
也是从这时开始，吴斌亲眼见证了百度直播带货的力量。
百度主播红了，当地经济火了
吴斌的家乡虽地处山区，却处处都有泉眼，不管是农副产业还是水果，都比其他地区甜出好几个度，小米、绿豆、蜜薯是当地最富盛名的的特产。
虽然看到了直播带货的潜力，但仅凭他一个人的力量，并无法带动整个乡村的电商振兴。村里像他一样或者更年轻的男性，都在大城市务工，除了老人和孩子之外，剩下最多的便是留守妇女。
“我们这里以往的平均年收入，连一万块钱都不到。男人在外打工，女人在家看顾孩子和老人，她们很多在镇上工作或在地里干活儿，一个月最多能拿到1000块，还不是很稳定。”
吴斌表示即便家境贫瘠，当地妇女也多无法接受直播带货，她们羞于抛头露面，也不敢直面镜头。为此，他还跑去当地政府找了妇联组织，详细地介绍了百度电商平台流量大、补贴多、佣金低的优势，希望能调动大家一起做直播带货，一来可以推动本地特产的销售，二来也能增加乡亲们的收入。
妇联确实给吴斌推荐了很多人，但百分之七八十的人还是接受不了，只有一小部分愿意尝试一下。初期面对镜头时，留守妇女们显得手足无措，完全不知道怎么介绍产品，有的人在第一场直播时甚至吓得发抖。
“我也是新手，面对这种情况，我就把百度工作人员教给我的方法和技巧，再教给她们，比如让她们把直播间想象成地摊，把手机当成一个客户，像与人对话一样展示介绍商品的特点。”吴斌说。
慢慢地播上个五六场后，主播们便都不怯场了。其中有位名叫红姐的主播，她的丈夫身有残疾，儿子还在学校读书，家里穷得甚至交不起孩子的学费。红姐也是最早愿意尝试直播带货的主播之一，她有时候一天能播十多场，话说得多了嗓子肿得老高，在吴斌强制要求后才愿意休息一下。
红姐直播间的小米卖的非常好，经常有回头客50斤、100斤的下单，生意好的时候她每个月能在百度电商净赚七八千块钱。据吴斌介绍，熟悉了直播操作的留守妇女们，每个月都不少赚，多的能达到四五千块，少的也有三千块。
红姐直播带货卖小米
“过年那段时间，百度平台大力扶持农村主播，我们用了不到10天时间，卖了6万单小米，差不多40吨左右。” 入驻百度不过半年多，吴斌团队的累积销售额已突破了150万，附近24个村子里70%的小米，都被吴斌通过直播卖了出去。
随着直播电商不断发展，大山里走出去的孩子，借助百度等流量平台的扶持，返回家乡振兴农村经济，已成为了一种趋势。
欧阳出身于贵州省的一个小村子，考上了河南省的大学，毕业后在山东做过两年的文化项目，后又到南京从事App的开发。可以说，两份工作经历让他格外关注互联网文化领域，他内心一直有一个想法，希望能把贵州诸多深藏于村落里的传统文化，通过互联网的形式传播出去。与此同时，如果能以内容电商为当地村民创收便再好不过了。
2016年百度正式上线了百家号平台，欧阳发现创作者在这里发布的内容，会通过百度信息流、百度搜索等分发渠道，在平台生态的各个端口进行展示。欧阳随即意识到，百度将是他发展内容电商的不二选择。
贵州乡村出身的文化产业创始人欧阳
于是，欧阳一边穿梭于贵州各个乡村之间，寻找逐渐被遗忘的传统文化，另一边开始组建自己的文化创业公司，以MCN机构的方式招募了很多乡村出身的短视频创作者。
97年出生的潘雪就是欧阳公司的一位创作者，她出生于黔东南苗族侗族自治州凯里市，当地素有“非遗之冠、银饰之都”的美誉。近年来，现代化进程冲击了当地的传统文化，以往村里做银饰的师傅大概有两百多个，现在只剩下十来个，店铺生意一落千丈，村里人的收入也大幅减少。
欧阳的公司联系到潘雪，跟她讲了在百度的内容创作计划，双方一拍即合。潘雪本就是当地为数不多的女银匠，且对如何将现代人的审美融于传统手艺颇有研究。平日里，欧阳团队一方面配合潘雪将制作银器视频的过程拍成短视频，另一方面也通过直播带货的方式，推销当地的银饰。贴近生活的款式，加上风趣幽默的直播风格，让她的产品卖得格外好。有一期关于苗族嫁妆的短视频发出后，为当晚直播引流了近5000人，销售额近5万元。
潘雪在直播间卖银饰
银匠雪儿（潘雪的账号名）的模式跑通后，欧阳团队又相继打造出了旗袍酒妹、侗家七仙女、山里的木匠、山呷呷辣椒妹等多个乡村创作者。
与多数单纯带货的主播不同，欧阳坚持让旗下的创作者以内容为中心，先在百家号制作优质的短视频，再借此反向为百度直播间导流，这种内容电商模式，极大地赋能了贵州多个农村的经济发展。
农村主播的快速走红背后，也体现了平台对下沉市场的重视。在万象大会上，王凤阳颁布了百度直播电商2021“青云”计划，将通过中小商家全生命周期哺育体系和培训体系进行流量扶持、现金补贴以及百度总部专家团队和度小店服务商等培训支持。
据万象大会介绍，百度电商还将对1000家品牌提供运营支持、明星直播支持、以及促销补贴等方面的支持，MCN机构和服务商也能享受不同等级的曝光。此外，百度电商还将通过主播大赛等方式孵化更多优质的电商主播，给到其流量、补贴、宣发指导等福利。
种种扶持政策的背后，是百度电商对振兴乡村经济的宏大野望。
百度电商的掘金攻略
依托百度内容生态，欧阳的MCN机构规模越来越大，包括旗袍酒妹和银匠雪儿在内的创作者，也都得到了头部媒体的关注报道，很多具有代表性的非遗短视频作品，甚至通过互联网走出了国门。
欧阳将此比喻为培养“文化产业网红”，“我们在百度生态推出的每一个创作者，都会与当地一个传统文化产业相绑定，把内容助力传统产业发展作为自己的使命，比如旗袍酒妹专注于贵州白酒文化、银匠雪儿展示的是贵州苗族文化、山里的木匠主要推广传统木制手工艺、辣椒妹体现我们贵州的饮食文化”，换句话说，就是用打造经典文化IP的形式来培养创作者。
大凉山黑妹和吴斌的直播电商，也渐渐在百度平台上形成了集群效应。
黑妹在百度直播发展得如火如荼，成功地吸引到了邻里乡村的注意，刚开始认为黑妹夫妻不务正业的人们也都转变了态度，希望能跟他们学习如何卖货。对于上门求教的人，黑妹夫妻来者不拒，她们深知只有让直播带货在村里形成规模，自己才会越做越好。
“目前我们已经培养出了很多主播，虽然没有成立正式的MCN机构，但我们抱团取暖、资源共享，谁知道哪里有好东西了，我们就一起过去直播带货。像今年德昌县的高山核桃，就全部是在直播间卖出去的。”
黑妹夫妻在果园里直播带货
无独有偶，吴斌前两天也收到了当地妇联的消息，说是又有50个留守妇女想加入直播带货，希望他能带着她们一起做，或是给她们培训一下。虽然无法将50人全部收下，吴斌还是尽全力地留下了大部分人，想要等春播的时间过了之后，集中给妇女们讲讲课。
谈及自己与主播们的分成问题，吴斌坦率地说他会将直播带货利润的70%给到她们，家境特别困难的还可以更多一些。这个分成比例较之市面上其他的MCN机构，已是十分可观，据品玩了解，将50%利润分与主播的已算行业罕见，更别说70%。
“因为百度平台的抽成本身就很少，我也希望能给主播们多分一些。”吴斌说他对主播们的不易感同身受，赚三成对他已经足够了。
黑妹对百度的扶持政策也很有感触，“我们也在其他平台卖货，但目前来看百度的手续费是最低的，提现时平台只收千分之六，而在其他平台，百分之六也很正常。”
此外，黑妹和乡亲们的农产品，还经常被百度平台方推荐到电商首页，原本物美价廉且口碑好的产品，有了平台流量的助力，卖得越来越好。但黑妹发现，平台方并不是盲目推荐产品的，他们自己也会在直播间下单，抽查商家的产品质量，“我们有一次卖芒果，七八成熟，确实忘记在快递里放催熟说明了，百度的工作人员就给我们打电话，建议我们放一个催熟方法小卡片，方便消费者理解”。
当然，这些百度主播们也有些小“苦恼”。
欧阳就觉得在百度涨粉实在太难了，一个30万播放量的视频在其他平台可能会涨3000粉丝，在百度能涨500就很好了。但让欧阳对百度又爱又恨的是，这里的粉丝粘性极高，这不仅体现在留言互动数量上，还体现在直播间的带货成绩上，“百度用户的购买力确实很强，从我们总结的数据来看，买白酒的高端用户多来自于百度”。
在三月末的一场百度直播中，旗袍酒妹的直播间虽然只有6.2万人，但仅43度飞天茅台就卖出了5918瓶，全场销售总额高达605万。
旗袍酒妹在百度直播带货
黑妹的直播间里情况大同小异。“粉丝没多少，但粘性特别高。百度用户们好像都比较冷静，比如我们县里领导来看我帮贫困户卖东西，他们经常会纳闷，说我直播间卖得不少，人也很多，但就是气氛不够热闹。”黑妹说虽然如此，但身边朋友在其他平台坐拥200万粉丝，直播卖货量却远不如她。
吴斌也有相同的遭遇。他曾分析发现，百度的主体用户多为30-40岁之间的中青年，具有理智的购物观，且消费能力比较强，他们不关注商品是否大牌、价格是否便宜，只要质量足够好，他们的购买意愿就非常强。
这也影响到了直播电商行业的最上游。以往农民常因产品销量未知，而在种植时束手束脚，不敢在某一个农作物上投注太多。背靠百度的流量，以及平台用户的高消费能力，吴斌开始跟当地村民签协议，不管当年市场价如何，他都会以高于其一定比例的价格进行回收，农民们因此可以放心量产优质品种。
对百度平台越熟悉，吴斌越觉得这个生态十分有趣，在他看来百度电商巧妙地把搜索引擎、直播、知识内容分享连接起来了，比如小米非常养胃，如果用户在百度搜胃疼相关的关键词，不仅会出现图文和视频类的知识内容，搜索页面还会跳出卖小米的直播间。
可以说，百度基于“智能搜索+智能推荐”双引擎，以搜索+知识电商入局，并在百度App、好看视频、百度直播、百度贴吧等产品矩阵下，开展一系列布局，将搜索流量、知识流量、注意力流量，及兴趣流量与百度电商服务生态进行连接，为用户提供了一个内容电商的消费闭环。
从传统电商到社交电商再到搜索电商，流量价值导向下，国内电商业态不断变化，百度电商在服务化和人格化两大战略的指引下，通过赋能中小商家和创业者，将海量用户、多产品连接到百度电商服务生态，将百度移动生态体系下内容产品的用户，转变成百度电商的用户，也让更多的商家和用户参与进来，实现开放共赢。
采访临近结束，我们问黑妹每天在百度直播带货七八个小时，是否还有时间做农活。黑妹听后发出一阵爽朗的笑声，她表示这是两不耽误的事情，种地的时候她就把手机放在支架上，直播间的粉丝可以感受乡间地头的生活，采摘的时候她把镜头对准农作物，一边摘，一边解说带货。
“直播就是农活，手机就是农具，我们是互联网时代的新农民。”
