原标题：内外展商借力消博会 寻求新“海南机会”
5月10日，在海南海口举办首届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）迎来闭幕，观展人次再创高峰。
“今天有很多普通观众进场，到处都是人。”4号馆一位参展商如是对21世纪经济报道表示。这几天，海口热浪滚滚，但依然无阻前来观展的人群。据官方统计，5月7日，消博会首日进馆人数约4.8万人；8日进馆人数约为6.3万人；9日当天迎来约6.5万人进馆。
作为由商务部和海南省政府共同主办，致力于打造面向国际消费精品的全球展示交易平台，此次消博会吸引了海内外千余家企业参加。现场，多家参展商都对记者表示，虽然今年消博会是第一届，但大家观展的热度远超他们预想。
“免税”引力
9日下午，消博会观众的数量已经肉眼可见比前两天多了许多，不仅是进口奢品林立的5号馆门口需要排队进场，其余各大展馆内都挤满黑黑的人头。
雀巢展馆一个工作人员告诉记者，前两天是媒体和专业观众为主，从9日开始多了许多持票入场的当地民众，他们的目的非常明确，就是“买买买”，各大展馆便一下子“火”了起来。
消费者查看展台展品（叶碧华 摄）记者在现场也感受到观众们的热情，尤其是拖家带口的观众，他们基本手上都提着各式各样的大小购物袋子，穿梭在各个展位间，问价、砍价声此起彼伏。一位现场逛馆的大姐告诉记者，因为只有过来旅游的人凭机票信息才可以到免税店购物，所以这次有不少海口当地的民众希望可以在消博会上“淘”到自己平常看不到的海外好物。
作为时尚生活展区的5号馆，无疑是热度最高的展馆之一，该馆汇聚了像护肤、彩妆、手表、珠宝等160多个头部品牌。欧莱雅这次打造的占地500平方米的专设展馆也在5号馆内，带来数字化零售新体验和使用可回收、绿色环保材料的可持续展台设计。此外，欧莱雅也带来两个首次在海南旅游零售渠道亮相的新品牌——华伦天奴美妆和Urban Decay，不过该新品牌在现场不售卖，会于年内在免税店上市。
“基于目前前往海南旅游的游客性质，我们在海南看到了巨大机遇，能够让这些游客关注美妆产品和服务。”欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞认为，美妆消费也是旅游业的一部分，而且海南也已成为重要的旅游目的地。据费博瑞此前透露，海南已成为欧莱雅旅游零售非常重要的部分，为欧莱雅在2020全年和2021年第一季度取得良好增长做出了贡献。他相信，未来美妆能从海南岛的进化模式中持续受益。
去年6月印发的《海南自由贸易港建设总体方案》提出，放宽离岛免税购物额度至每人每年10万元，扩大免税商品种类。
在如新中国总裁郑重看来，海南自贸港给如新带来了“六个自由体系”的新机遇。“海南自贸港将推动中国的开放到达一个新的高度、广度和深度。并成为推动亚太地区、东南亚地区经济融合发展的一种重要支撑。”
在这种框架下，不论是税收政策，还是实现贸易自由、投资自由、跨境资金流动自由、人员进出自由、运输来往自由和数据安全自由流动等六方面的便利，都为将海南打造成中国开放型经济高地做好了辅助。在此基础上，“如新相信一定可以找到自己发展的空间。”郑重说。
惠氏营养品铂臻事业部总经理张志强对此也深有同感。他表示，随着免税等跨境渠道更加开放，惠氏也希望通过这些渠道能够引进更多国外创新和高品质的产品，给中国消费者带来更多选择，“我觉得是一个非常有利的趋势。”据悉，在今年消博会上，惠氏除了作为雀巢旗下重要奶粉品牌展出以外，旗下惠氏铂臻也作为唯一婴配品牌代表入驻瑞士国家馆。
“对于惠氏来说，我们还是非常坚定地看好中国市场。”张志强告诉记者，接下来惠氏的产品策略会更加聚焦在一些核心产品以及核心市场，其次是抓住下沉市场的机会，通过更加本土化的做法，提供更差异化的产品和渠道策略，来满足下沉市场需求。
抓住“海南机会”
今年3月，帝亚吉欧亚洲总部接到了本次海南消博会的邀请。受到疫情、限制出境旅游等因素影响，海南如今已成为帝亚吉欧免税渠道的重点之一，所以品牌方非常愿意参加并开始着手准备。
在他们看来，独特的地理位置和自贸港性质，正赋予海南新的优势。“从销售数据上看到，各家公司在海南的销售量都有一个非常明显大幅度增长。”帝亚吉欧洋酒贸易品牌大使郑伟超表示，免税需要人出去进来，在没有办法出去的情况下，海南现在作为自贸港的这种性质，大大地促进了疫情过后的消费，以及跨境电商消费。“再加上海南作为一个度假城市，也很好地在刺激消费上提供助力。”郑伟超说。
除了洋酒、美妆、香水、箱包等主要免税品类以外，记者留意到保健品也占据了今年消博会不少空间。在以高端食品保健品为主题的4号馆中央，澳洲保健品品牌BLACKMORES（澳佳宝）以澳大利亚黄金海岸和中国“天涯海角”为灵感，在展区打造出碧海蓝天、山石椰林的沉浸式体验空间。
澳佳宝中国区总经理刘家潾告诉21世纪经济报道记者，此次参展消博会是“顺势而为”。据其透露，澳佳宝与海南结缘于2019年“海南自贸港推介会”，当时澳佳宝在会上与海南国际经济发展局（IEDB）签署合作谅解备忘录。此后，公司高管两次到访海南，并在经发局的积极组织下，与海南相关政府部门和零售分销合作伙伴建立密切联系。
“这次参与首届消博会也体现出我们希望能够第一时间紧跟政府脚步，成为中国高水平开放受益者。”刘家潾介绍，本次澳佳宝的参展过程较为顺利。“我们在去年12月拜访了经发局，在经发局的积极组织下，有幸结识了不下十位经销商等合作伙伴，当时就建立了联系，之后包括团队来海南考察等推进也非常高效。”
她对记者表示，澳佳宝始终将中国视为重要战略市场之一，目前中国已成为澳佳宝最大的海外市场。此次，澳佳宝应海南省政府邀请赴约消博会，还会与来自产、学、研等多方携手开拓新的发展机遇。
事实上，对于这些消费品牌来说，消博会提供了一个展示、交流及合作的窗口。以澳佳宝为例，在消博会期间该公司与海发控爱乐活、考拉海购等多方签署战略合作协议，共同探索离岸购物一站式服务的创新路径。
记者注意到，本届消博会还在7、8号馆特意设置了省市自治区展区。除了中华老字号，近年很受年轻人欢迎的元气森林、江小白、三只松鼠的身影也出现展会上。不过，与那些希望可以借助海南政策拓展在华生意的品牌不同，本土品牌更多是希望借助消博会的平台来提升品牌影响力。
琳琅满目的展品（叶碧华 摄）据悉，元气森林就在很短的时间内完成了参展的准备。“我们得知这个展会的时候比较晚，但非常想参加。后来知道北京组团参展，就加入了。”元气森林副总裁宗昊告诉本报记者，公司从5月1日开始布展，大概5月4日就交给组委会验收了，整个过程非常顺利和快速。
“我们这次参展主要是想借助消博会让品牌露出，让大家看到中国也是可以做出很棒的饮料的。”宗昊透露，元气森林一直有“出海”的计划，此前主要是通过海外代理商出口至东南亚等地的华人消费场所。
对于未来元气森林与海南自贸港的合作可能性，宗昊称正密切关注和研究中。“考虑到饮料作为中短保质期产品，通关船运后剩下的两三个月的临保期对于饮料的销售还是有蛮大压力的，所以其实我们更愿意倾向于在海南建厂之类的，因为海南这边的水资源、水果等都非常丰富。”
（作者：叶碧华,胡惠 编辑：李清宇）