原标题：从硬件转向软件，云厂商Nutanix要与合作伙伴一起开拓中国市场
图片来源：Nutanix记者 | 彭新
5月27日，云厂商Nutanix公布了截至2021年4月30日的2021财年第三财季的财报。财报显示，第三财季Nutanix营收为3.45亿美元，同比增长8％，其中订阅收入为3.07亿美元。净亏损为1.23亿美元，低于去年同期的2.36亿美元。去年，贝恩资本同意向Nutanix注入7.5亿美元，以支持后者的增长。
Nutanix所属的市场领域，被称为超融合基础架构（Hyper-Converged Infrastructure，或简称“HCI”）。根据Gartner定义，所谓超融合基础架构，其提供标准的计算、网络、存储的模块化交付，通过统一的管理平台搭建可扩展集群。此前，计算、存储、网络三者泾渭分明，但在HCI框架下，集成在一个设备中，成为可拓展的IT基础架构。在IT市场被云服务冲击的市场背景下，HCI成为少数仍能持续维持高成长的IT基础设施产品。2016年10月，Nutanix在纳斯达克上市。
Nutanix的产品策略朝着混合云的方向发展。在云市场争抢的重点从互联网企业转移到传统企业上云后，后者往往倾向于混合云方案，以满足政府监管要求，或为了不浪费自己过去建的数据中心。这样的系统可以让公司将一些计算转移到云服务上，同时继续控制那些需要牢牢把握的数据。
新冠疫情加速了企业将业务向线上迁移，远程协同、在线教育、线上问诊等都获得了大规模试水的机会，所有云厂商都受益于此。
“后疫情时代与以前不同，以前客户的转变来是因为看到自身传统的数据中心架构不够灵活，然后站在这个角度考虑超融合的架构是不是更适合企业未来的发展，是不是更适合未来跟混合云和公有云的结合。如今客户先有业务需求，再去看底层IT基础架构应该怎么样能够满足业务需求，不仅要求快速、高效，还要有安全的保障，易于运维和管理。”马莉说。
Nutanix中国区资深产品市场经理吴孔辉举例称，在部署Nutanix解决方案之前，客户上线一套新的数据库或新地业务应用可能需要几天时间，但之后现在数小时之内即可完成。
马莉称，近年Nutanix转变商业模式，由硬件销售转型为提供服务，以可持续产生收入的订阅制为主，实现类似Adobe和微软的转型。但公司仍为客户提供多项选择。她认为，不同的客户在采购，或做预算的时候，行为和倾向性是不一样的。有些客户倾向于按项目、固定资产进行采购，购买一定时长的许可；有的客户倾向于更灵活的财务模式，此类客户对订阅制的接受度更高。
但与微软、Adobe不同，Nutanix并没有大量的SaaS（软件即服务）应用，更多是在基础架构和平台层面进行业务搭建。马莉提到，在企业在上云时，Nutanix希望能够号召更多的本地合作伙伴，能够在Nutanix平台上进行开发，搭建自己的服务能力和自己的产品。
马莉强调，Nutanix提供的是通用解决方案，并非针对某一具体行业。就行业而言，Nutanix在金融、制造、医疗、教育等行业成绩更好，因为此类行业客户技术接受度较高，IT投入也比较大，对于IT的需求相对其他行业更迫切。
对于中国区域，Nutanix会更加关注商业市场。“Nutanix在中国有一个非常大的策略，即与我们本地的合作伙伴紧密合作，一起开拓中国市场。我们希望Nutanix的产品和技术能够致力于帮助客户实现数字化的变现，使数字化进程成为客户企业竞争力的一部分，而不仅仅是节约成本。”云厂商Nutanix（路坦力）中国区董事总经理马莉接受界面等媒体采访时表示。
这种策略也同样适用于国企、政府等机构，目前Nutanix在中国与联想合作，共同开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全超融合设备产品家族。
