原标题：完成1.5亿美元融资，收购不断，这家SaaS公司加速布局中国市场
图源：视觉中国7月14日，合作伙伴关系自动化管理解决方案提供商Impact宣布完成新一轮1.5亿美元的融资，估值达15亿美元。本轮融资由卡塔尔投资局（QIA）牵头、上一轮投资方Providence Public跟投。
2008年，Impact成立于美国加州，全球员工超过720人。其核心产品Impact Partnership Cloud为聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台，主要功能是为客户在合作伙伴拓展、招募、签约、反欺诈、合作伙伴关系优化、支付等环节提供支持。
Impact目前在中国的业务主要分为两个方面。其一是负责海外品牌在中国市场的营销，另一方面就是帮助中国品牌在海外进行营销，而这也是Impact在大中华区的重点业务所在。
在跨境电商营销这一领域，国内已经有不少公司崭露头角，而Impact大中华区总裁JenniferZhang对界面新闻表示，相比于国内的SaaS平台，Impact主要的优势就在于其更加丰富的伙伴资源以及成熟的工具。
据了解，目前国内的SaaS平台帮助中国品牌进行海外营销的方式主要是在Facebook等平台上购买流量，或者在Google上购买关键词资源。
但这一方式遇到了增长上的瓶颈，主要是由于国外几大互联网平台的广告价格在逐年攀升，企业需要支付更多的成本去进行广告投放。Facebook的首席财务官曾在2021年一季度财报中指出，其广告平均价格同比上涨30%。因此，很多中国品牌想要获得持续增长，就需要更为多元化的投放渠道。
impact称其具有更加丰富的生态合作伙伴，包括网络红人、媒体、一些非营利组织、营销联盟，甚至包括新闻聚合类平台上的自媒体写手。
在Jennifer Zhang看来，Impact的定位可以类比为一个配备了完善基础设施的商场，而Impact生态内的合作伙伴就类似于商场内的商家。“本质上，Impact只是一个营销管理工具，能够帮助企业解决业务增长的各个环节面临的前台和中台问题，而不提供具体的服务。”
Impact大中华区市场总监John Huang为界面新闻举了一个例子，从细分行业来看，3C产品的消费者更倾向于从专业评测机构或个人处获取信息，因此，很多3C企业会选择和Impact所提供的专业评论资源进行内容合作和广告投放做产品宣传和促销，而这些营销动作是可以在Impact平台上完成的。而像服装行业可能更加依赖社交媒体上网络红人的曝光。Impact会为客户提供多样的资源和工具，但是不会代替客户去选择具体用什么流量主去做业务。
为了不断完善自身的生态，Impact在近些年也加快了收购的步伐。
2020年10月，Impact宣布完成对网红营销管理平台ACTIVATE的收购，后者为一家全流程网红整合营销平台，当前有超过15万的高活跃认证营销网红入驻。系统支持广告主在平台搜寻网红、任务流管理、评估绩效，以及分析包括合作伙伴在Instagram、YouTube、Twitter、Facebook在内的主流平台营销效果。
而在今年三月和四月，Impact也分别收购了专为内容发布商提供电商软件数据归因业务的Trackonomics，以及整体视频内容和视频广告变现SAAS解决方案提供商AFFLUENT。这些动作意味着，Impact从一个合作伙伴管理工具公司向一个合作伙伴生态管理平台公司迈进，自身护城河不断加固。
在收费模式方面，Jennifer Zhang表示，Impact主要向客户收取两方面的费用，一部分是软件订阅的费用，有年付和月付两种模式；另一部分是系统设置的费用，同时Impact会根据其对应的“业务量级”来收取相应的订阅费用，这包含两方面，一个是公司的年收入，另一部分就是支付给合作伙伴的费用。
然而JenniferZhang也坦言，目前Impact在中国市场仍然面临着一定的困难，其中最迫切的就是市场对其了解程度过低。除此之外，许多中国客户也并不了解“合作伙伴经济”这一概念。但她认为，随着Imapct对中国市场教育的不断深化，未来两年时间内，Impact的客户数量会迎来一个爆发式地增长。
