原标题：成立高端销售公司 水井坊欲进入高端浓香头部阵营
在40分钟的成都水井坊高端白酒销售公司沟通会上，“成为头部浓香高端白酒”的愿景被反复提及4次，可以看出水井坊在高端战略上的决心。
8月18日，成都水井坊高端白酒销售公司（以下简称“高端销售公司”）宣布成立并召开首次股东大会。据悉，高端销售公司主要聚焦典藏及以上产品。
对于高端销售公司的成立，水井坊股份公司总经理朱镇豪在此次沟通会上表示，高端销售公司的成立是水井坊上市21年中的又一里程碑。作为高端白酒的开拓者，水井坊将成为头部浓香高端白酒作为长期以来的愿景，并通过品牌高端化、产品升级以及营销突破三大策略为抓手。其中，高端销售公司的成立在其中扮演着非常重要的角色，也是最为有力的抓手之一。
据公开资料显示，高端销售公司参股组建的25家大商均为水井坊强势区域的省级代理，来自水井坊24个省级区域市场，包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，以及河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。据了解，高端销售公司注册资本达1.02亿，每位股东出资300万元-600万元。
对于高端销售公司在市场渠道的布局上，水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全表示，新公司成立后资源相对有限，高端销售公司将聚焦此前非常有优势以及有机会的市场，但不会全国铺开。在这个过程中，高端销售公司将制定、落地更为适合各个地区的销售策略。
近年来随着白酒市场不断升级，高端白酒的市场需求量以及消费量不断提升。
近日，界面记者走访了北京部分终端市场发现，以典藏系列为代表的水井坊高端产品价格成功站稳900元以上价格带。并且，自6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度提升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。
“随着水井坊高端销售公司的成立，以典藏系列为代表的产品也将拥有适合该产品独特的销售策略，其中不仅仅包括市场渠道的铺设，还包括品牌文化、消费者教育等方面。因此，该公司的成立，也预示着水井坊在高端化策略上跟进一步。但值得注意的是，如今高端白酒市场竞争激烈，想要进一步提升市场份额，抢占市场红利，仍需要面对诸多问题。”对此，业内人士指出。
事实上，成立高端销售公司的背后，隐藏着水井坊高端化战略的逐步加强。
通过梳理近年来水井坊高端战略不难发现，早在2017年开始水井坊便明确了高端化战略方向。并且在水井坊总经理范祥福接过帅印执掌后，水井坊的高端战略再次被巩固。
据公开资料显示，范祥福在2017年年报以及2018年一季报沟通会上表示，水井坊将持续聚焦300-600元价格带次高端产品，以及600元以上价格带高端产品。
这样的战略也反映在财报之中，界面记者通过翻阅近年来财报发现，2017财年-2019财年高端产品营收不断提升，2017财年至2019财年，水井坊高端产品实现营业收入分别为19.24亿元、27.26亿元、34.07亿元。
不仅如此，根据2021年水井坊上半年度业绩报告显示，1-6月水井坊高档、中档酒产品分别实现营业收入17.81亿元、5368.38万元，同比增长128.22%、129.5%。其中，高端产品的毛利率达85.30%，同比提升2.09个百分点。
依托于高端战略靴子落地，水井坊所提出的2021年力争实现主营业务收入增长43%左右,净利润增长35%左右的业绩目标也成为行业关注的焦点。
对此，朱镇豪在此次沟通会上表示，以现阶段情况来看，这样的目标不会调整。并且，在疫情可控的情况之下，非常有信心完成这样的目标。
