原标题：国产质谱仪领先者禾信仪器：科技造就竞争力
广州禾信仪器股份有限公司（以下简称禾信仪器）成立于2004年,是一家集质谱仪研发、生产、销售及技术服务为一体的国家火炬计划重点高新技术企业，主要向客户提供质谱仪及相关技术服务。
公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，掌握质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内质谱仪领域从事自主研发的少数企业之一。是国内唯一一家以“质谱分析技术”入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”的企业。
市场前景广阔 差异化产品造就市场优势
质谱仪作为高端分析仪器，在环境监测、医疗健康、食品安全、工业过程分析等领域得到广泛应用，拥有广阔的市场前景。近年来，随着世界各国对生命科学研究、环境保护领域的政府投入不断加大，对医疗健康的研发投入不断提升，以及人们对食品安全问题的日益关注，对复杂物质的精确分析需求日益增长。
据SDI的数据，目前全球质谱仪市场基本被国际巨头占据了全球近90%的市场份额。目前质谱仪的主要销售市场集中在欧美地区。目前国内的质谱仪市场也主要被国际巨头所占据。但是，随着亚洲地区国家的发展，未来亚洲有可能成为全球质谱仪市场增速最快的地区，我国有望成为亚洲地区增速最快的质谱仪应用市场。另外，从发展趋势上看，我国仪器科学与技术的自主创新能力在不断增强，追赶速度在加快，差距在逐渐缩小。
据智研咨询统计，2018年中国质谱仪市场规模为111.93亿元，其中国产质谱仪金额为16.12亿元，国产质谱仪厂商在中国质谱仪市场的占有率仅为14.40%，2014年至2018年中国质谱仪市场年均复合增长率为24.12%。如以上述年均复合增长率及国产厂商市场占有率测算，2020年中国质谱仪市场总规模为172.44亿元，其中国产质谱仪金额为24.84亿元。根据禾信仪器2020年营业收入3.12亿元进行测算，公司在中国质谱仪市场的市场占有率为1.81%，在国产质谱仪厂商中的市场占有率为12.56%。结合国产质谱仪厂商在中国市场的整体市场占有率情况，公司在国产质谱仪厂商中具有一定的市场地位。
禾信仪器与国外厂商的质谱仪产品主要应用领域存在差异，公司产品主要应用于环境监测领域，而国外厂商则主要应用于生物医药领域。
禾信仪器选择以环境监测领域作为质谱仪产业化应用的切入点并长期坚持，使得公司在质谱仪应用于环境监测领域建立了从产品到服务的本土化优势，基于主要质谱仪产品（单价数百万元）进行的应用场景开发和服务开发更加契合我国本土环境监测需要，国外厂商在国内环境监测领域相比禾信仪器而言不具备明显优势。因此，得益于公司不断推出符合下游环保政策要求的产品，并通过持续的市场开拓和长期的品牌积累，公司实现了销售收入的快速增长。
据招股书披露，禾信仪器在2018年-2020年实现的归母净利润分别为2003.51万元、4647.43万元和6945.4万元，不光实现盈利且盈利水平逐年攀升，2018年-2020年间年营业收入复合增长率高达58.23%。
2021年1-6月，公司实现营业收入12,813.66万元，与上年同期相比增长66.89%；实现归属于母公司股东的净利润1,475.58万元，与上年同期相比增长70.40%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润326.88万元，与上年同期相比增长6.19%。
核心技术建筑护城河 推动国产替代
自成立以来，禾信仪器持续进行技术积累，始终坚持走自主研发的发展道路，不断推动质谱仪的国产化、产业化。
截至2020年12月31日，禾信仪器共有研发人员135人，占员工总数的比例为23.94%，其中硕士及以上研发人员占研发人员的比例为29.63%；核心技术人员8人，占研发人员的比例为5.93%。研发人员教育背景涉及材料科学、环境科学、分析化学、电子技术、计算机科学与技术、机械工程、数学等学科专业，为公司在质谱技术领域的应用基础研究、技术研究、新产品研发、研发样机市场化转化和质量管理全流程提供了有效的人才支撑，充分保证了公司在技术、产品、应用上的持续创新能力。
禾信仪器多次牵头承担或参与国家级重大科研攻关计划，其中包括国家重大科学仪器设备开发专项、国家高技术研究发展（863）计划、国家重点研发计划、中科院战略性先导科技专项等，公司于2019年入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业。
禾信仪器具有较强的研发实力，基于核心技术本身及通过核心技术开发的产品获得了相关重要荣誉、资质及奖项，牵头承担3项国家重大科技专项，在核心期刊发表多篇论文，参与5项质谱仪国家及行业标准制定。获得重要荣誉、资质及奖项11项；承担与主营业务和核心技术相关的“国家重大科技专项项目”及公司作为子课题承担单位承担的重大课题9个。
研发涵盖了质谱仪的质量分析器、离子源、进样系统、数据系统和整机系统等诸多方面，通过持续的自主研发及产业化推广，公司掌握的14项核心技术中12项已实现产业化应用，剩余2项已突破关键技术，正在产业化过程中。
目前，基于公司的核心技术，禾信仪器成功研制并上市了SPAMS系列、SPIMS系列、AC-GCMS-1000、CMI-1600等产品。SPAMS系列、SPIMS系列、AC-GCMS-1000已成功应用于环境监测等领域，主要围绕大气中PM2.5、VOCs等污染物，开展PM2.5精细化源解析、VOCs在线走航分析等。通过科技成果与质谱仪下游应用领域的不断融合，禾信仪器与下游客户共同推动了质谱仪行业的技术进步、共同加速推进了质谱仪的国产化和产业化进程。
禾信仪器一直将研发与技术创新工作置于公司发展的核心位置，努力打造公司的核心竞争力。未来公司将继续加大技术创新力度，完善创新机制，持续保持创新能力。持续进行各项质谱技术、色谱-质谱联用技术及串联质谱技术研究和技术积累，继续推进新产品研发和产业化，立足大气环境监测领域，积极拓展水质监测、医疗健康、食品安全等其他质谱仪应用领域，不断提升公司的核心竞争力与国内质谱仪的市场份额，缩小与国际知名分析仪器公司的差距，成长为高端质谱仪器及相关技术服务的知名提供商，为我国高端质谱事业的发展做出更大的贡献。
本次，禾信仪器预计募集资金3.26亿元，其中7000万元用于补充流动资金，1.08亿元用于质谱产业化基地的扩建、7158万元用于研发中心的建设、7593万元用于综合服务体系的建设。
未来，禾信仪器续进行技术积累，始终坚持走自主研发的发展道路，持续进行各项质谱技术、色谱-质谱联用技术及串联质谱技术研究和技术 积累，继续推进新产品研发和产业化，立足大气环境监测领域，积极拓展水质监测、医疗健康、食品安全等其他质谱仪应用领域，不断提升公司的核心竞争力与国内质谱仪的市场份额，缩小与国际知名分析仪器公司的差距，成长为高端质谱仪器及相关技术服务的知名提供商，为我国高端质谱事业的发展做出更大的贡献。（CIS）
