原标题：福昕软件熊雨前：立足核心技术再出发 对二次创业有信心
作为一家坚持自主产权、自主研发理念的国际化运营公司，福昕已经在提供PDF电子文档解决方案的航道上平稳前行了20年。
在这20年中，福昕不仅成功驶向海外，成为具有国际竞争力的基础软件、通用软件，也收获了来自包括谷歌、亚马逊、微软、中铁建等国内外知名企业的认可，更是凭借出色的实力频频扣开资本市场的大门。
不过，福昕并未因此停下持续发展的脚步，它依旧在不断的探索中谨慎前行。福昕软件董事长熊雨前透露，未来，福昕要在进一步夯实原有业务的基础上，积极开拓新的业务领域，力争加强公司核心竞争力，以便推动企业健康可持续发展，从而承担更多的社会责任。
专注PDF市场赢得资本青睐
2001年，福昕软件成立于福州。2004年，熊雨前与团队调研PDF领域时发现，当时几乎所有文档都是PDF格式，但读者阅读PDF的体验却非常差，“在这个领域里，竞争对手比较少，那时市场被一家美国企业所垄断，我们作为一家中国企业想尝试打破这个垄断。”
也就是在这一年，公司正式发布了具有完全自主知识产权的福昕PDF 阅读器 V1.0，且因体积小、速度快等特性，受到美国著名IT杂志的褒扬。在此后的二十年里，福昕始终以“打造全球PDF解决方案第一品牌”为愿景，持续专注于PDF领域并坚持自我重构产品，最终在PDF的部分核心技术上取得优势，并获得众多企业的认可和好评。
2007年，公司已形成了较为齐全的产品体系并具有跨平台、高效率、安全等优势。熊雨前介绍，2008年，福昕开始进入企业市场，开始面向企业级市场需求，提供完整的企业级应用体验。
正是这种专注于某一领域的特质，让福昕在PDF领域的专业被更多人看到。目前，福昕软件的主要产品已得到亚马逊、谷歌、微软、英特尔等国际知名 IT 企业的认可，公司主要客户还包括加拿大共享服务局、康菲石油、培生集团等国际知名企业以及机构。
不仅如此，福昕在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司，福昕直接用户已超过6.5亿，企业客户数达42.5万以上，遍及世界200多个国家和地区，其产品及服务广泛应用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗等多个行业和领域。
据福昕招股书数据显示，2017年至2019年，公司分别实现主营业务收入2.2亿元、2.8亿元和3.68亿元，公司的业绩总体呈上升趋势，营收年均复合增长率为29.31%，其净利润的年均复合增长率也达到70.07%。
一如既往的优异除了为福昕带去巨大的价值，也让它成功叩开了资本市场的大门。2015年，公司在新三板挂牌，2020年，福昕软件正式在上交所科创板挂牌上市。
熊雨前表示，此前在新三板筹集的资金主要被应用于PDF核心技术的开发和应用，而此次在科创板所筹集资金会有相应的拓展，除了应用在PDF相关核心技术以外，还会在原有全球领先的核心基础之上扩展到更多的领域，例如大量投入在云端文档技术和电子签名、电子图纸等相关领域的技术以及产品研发之上。
夯实核心基础积极拓展新业务
如果说前二十年的发展是朝着一个方向平稳前行，那么拓展新的业务领域则是福昕未来的战略发展重点，这也相当于在原有航向不变的基础上，再为福昕的快速航行增添助推剂。
在熊雨前看来，多年来福昕一直在持续成长，但传统的PDF文档通用编辑市场空间有限，想要长期持续发展，福昕不能仅仅依靠重复前20年所做的事，而是必须进入一些新的领域，“我们不会进入完全不熟悉的全新领域，会在原有全球领先的核心基础之上，再进行创新和结合。”
在原有业务、新进领域“两手抓”的战略思想之下，福昕没有选择单打独斗，而是通过与中国科技大学合作成立创新实验室，以投带引在南京成立生态圈实验室等多条路径，为实现新业务的快速突破提供了更多的可能性。
2021年12月8日，福昕软件向中国科学技术大学再度捐赠300万，同时福昕创新实验室揭牌仪式也在当日顺利举行。熊雨前透露，成立创新实验室的主要目的就是教书育人，希望实验室能够为师生提供更好的探索环境，让他们本来停留在纸面上的想法更容易变成现实。
对此，中国科学技术大学包信和校长称赞该实验室是学校加强创新创业教育工作、强化实践育人环节、探索和推进创新人才培养模式的创新载体。据了解，福昕已连续三年累计向该校捐赠900万元，这也彰显了企业“捐资助教，育人为本”的社会责任感。
除了支持学校科研创新之外，福昕与中国科学技术大学也展开了横向项目之间的合作，例如在电子图纸技术方面的探索。熊雨前称，电子图纸是PDF技术非常重要的应用，但目前在该领域的专业技术提供商并不多，福昕希望与学界合作研究前沿技术，希望能将PDF的核心拓展到电子图纸等领域。
在数字经济蓬勃发展的当下，数据资产成为重要的要素，如何永久保护和利用文档数字资产，让未来的人们能够有效利用，是需要思考和面临的问题。熊雨前指出，如果没有文档标准，那么数字资产容易流失，因此有公开、统一的标准非常重要。
据了解，福昕是国际PDF协会主要成员，也是中国版式文档OFD标准制定成员。熊雨前介绍，福昕是中国国家版式文档标准的主要贡献者之一，同时也是国际文档标准制定和改进的重要参与者，福昕未来还会在该方面加大投入，持续为文档标准定制贡献出技术和经验。
此外，开源也是福昕一直在推动的事情之一。早在2014年，福昕就将核心代码的一部分进行开源，熊雨前表示这部分代码，也成为了在全球开源社区里，被使用最多的中国贡献的代码之一。“接下来我们还会持续参与开源社区和基金会，希望中国在全球的开源社区中有更多的贡献。”
为了在制定统一标准以及开源等方面有更多的中国声音，福昕也进行了巨大的投入且做了更多的准备。不久前，福昕携手其他企业在南京成立生态联盟实验室，熊雨前表示希望能有更多企业参与进来，从而将PDF核心技术和应用场景拓展到各个行业里。
他举例，目前电子病例尚未有统一标准，福昕会和医疗行业企业将板式和医疗信息系统相结合，先在团体内共同定制出一个标准，再和其他更多的企业合作将其推广为行业标准甚至是国家标准。“它不光是一个技术问题，还需要多方共同参与才能实现。”
未来，福昕也将携手合作伙伴在其他行业不断前行发展，在努力朝着成为全球第一的版式文档核心技术的研发厂商迈步的同时，也为社会行业提高生产效率，保护数字资产做出最大的贡献。
二次创业不惧困难和挑战
专注是福昕的基因，也正是因为这份特质让福昕在过去的二十年中取得了不俗的成绩。
据熊雨前介绍，以前读者在阅读PDF文档时还需要专门下载一个PDF软件，但自从福昕将自身代码开源，有越来越多的企业直接或间接使用了福昕的代码，这不仅使福昕的代码成为全球被使用最多的代码，也让每一位用户阅读PDF更方便，“现在几乎所有浏览器都用了我们的代码，用户要看PDF，在浏览器收到后点击就可以打开了。”
不过，福昕并未满足于眼前的成功，熊雨前以及其团队对于未来也寄予了深厚的期望。他坦言，在拓展全球市场的这些年里，由于文化、语言等各方面的差异，福昕确实也经历了许多艰辛，好在福昕通过坚持沟通，最终取得了成功的效果。
谈及未来，他认为最大的挑战其实是二次创业。熊雨前谈到，公司上市其实是对之前业务的总结，说明公司取得了投资人的认可，也获取了发展的资金，但接下来的挑战则是如何再次证明自我。
“二次创业在某种意义上来讲比第一次会有更大的优势，因为有更多的人和资金，对市场的理解更加透彻，”熊雨前指出，二次创业也有很大的不利因素，就是创新的想法可能会受到现有业务的一些牵制，公司需要在不影响现有业务的情况来完成二次创业。
当然，在二次创业中也可能存在一些误区，例如思想可能停留在过去，缺乏对于变动市场的敏感度，以为按照之前的方法重复做一遍就能再次取得成功，“其实当时的条件和现在条件不一样，相同的事情可能取得不同的结果。”
熊雨前认为，在二次创业的过程中，一方面公司团队上下都需要有一个观念上的改变过程，另一方面也需要有更多、更全面的人才。“总体上来讲，我们对于接下来的工作发展非常有信心，因为我们是立足于核心技术再进行探索和发展。”
未来，福昕将在进一步夯实原有业务的基础上，积极寻找新的业务增长点。一方面联合其他企业，将PDF核心技术应用到各行各业，也将以南京为试点，积极促进项目落地，实现以点带面快速进行推广覆盖。
值得留意的是，目前福昕的绝大部分收入来自于海外。熊雨前表示，福昕是国内少有的能将产品打到全球市场并赢得主流市场认可的公司。据其介绍，福昕做过一个品牌宣传的认知调查，在美国有超过90%的企业IT人员知道福昕，“这得益于研发技术的过硬。”
在技术上的扎实也给予了福昕更多拓展中国市场的信心。熊雨前坦言，福昕的业务拓展在海外还会持续投入，但中国市场具有非常大的潜力，所以接下来几年也会深耕国内市场，并且他有信心国内的业务增长会非常显著。
拥有过硬的核心技术和全球市场的领先优势，也让福昕拥有了相当强劲的竞争力。相信在未来二次创业的发展和开发中，福昕充分发挥自主产权的PDF数字纸张技术优势，积极推进电子文档技术应用的创新和落地，为实现“数字民生”建设持续添砖加瓦。
