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国际咨询机构TSR的最新报告显示，2022年中兴通讯移动宽带(MBB)、移动路由(CPE)产品市场份额稳居全球第一，其中MBB产品连续两年保持第一，LTE和5G CPE产品的全球份额也站上了第一名的位置。
终端业务一直是中兴通讯发展第二曲线的重要支柱，近年来中兴通讯移动互联业务逐渐形成了个人和家庭数据终端、工业互联终端和车联网终端三大产品线，并凭借优异的产品性能赢得了越来越多的用户。
在近日举行的中兴通讯移动互联业务媒体沟通会上，中兴通讯副总裁、终端事业部移动互联产品总经理白柯柯表示，在移动互联领域深耕17年以来，中兴通讯积累了深厚的技术和市场优势，获得了近千项移动互联终端技术专利。
白柯柯
“中兴通讯已在全球100多个国家和地区累计发货超过2亿台移动互联设备，其中采用中兴通讯自研芯片的产品累计发货量超过5000万台。”
17年投入结硕果
对于广大用户来说，移动互联终端似乎都差不多，但其实使用场景有很大不同。
MBB主要是面向与人有关的场景，包括数据卡和移动WiFi终端；CPE主要接入无线基站，为人们提供网络接入服务。白柯柯表示，由于全球有线宽带接入资源有限、建设成本高，因此移动互联终端产品有着广阔的市场需求。
据统计，全球只有1/3的家庭能够接入有线宽带，只有1/4的家庭能享受到100兆以上的速率。特别是在地广人稀地区，建设有线网络非常不划算，只有部署无线网络才具备可行性。即使在北美、西欧等发达地区，光纤网络覆盖率也只有30%，因此移动互联终端产品具有非常大的市场需求。
在中国，城镇地区都具备较好的光纤网络覆盖，但是在偏远山区、新建园区和厂房、港口等特殊场景，仍然需要移动互联终端来接入网络。
白柯柯表示，中兴通讯已在移动互联领域深耕17年，最早在2005年开始开发3G数据终端，用于支持CDMA和TD-SCDMA网络的商用，后来在4G、5G时代持续投入，技术和产品都取得了非常深厚的积累，近千项技术专利就是最好的证明。如今中兴通讯的移动互联终端产品已经销售至全球，其中5G产品在30多个国家和地区销售发布，覆盖近100家客户，全球5G服务占比超过50%。
白柯柯
“仅在2022年，中兴通讯5G CPE与MBB全球累计出货量就超过了200万台。”
深挖市场需求，培育第二曲线
近年来，中兴通讯除了继续巩固传统运营商业务之外，还积极深挖市场需求和应用场景，以此培育企业发展的第二曲线。
白柯柯表示，数据终端是中兴通讯端到端解决方案的重要组成部分，也是重要经营方向。随着国内5G市场迅速扩大，中兴通讯5G MBB和手机产品的出货量每年都取得了100%以上的增长，国内行业市场也实现了50%以上的增长。目前中兴通讯的数据终端产品主要有三大类，即消费类、行业定制类和车联网终端。
行业定制类终端是针对5G行业市场的蓬勃兴起而开发的，目前中兴通讯的行业数据终端业务已广泛覆盖制造、电力、石油、港口等15个垂直行业，联合数百家合作伙伴开发了100多种解决方案。
比如中兴通讯联合中国石化石油物探技术研究院及南京移动，基于中兴通讯自研的5G模组开发了石油勘探节点仪，在实际应用中节省了大量线缆施工环节，有效缩短工期、提高了施工效率。针对电力市场，中兴通讯与南方电网合作开发了业界首款支持5G R16版本标准、高精度授时、超低时延的5G专网CPE产品。
中兴通讯最早在2016年开始布局车联网终端，目前车联网终端模组、芯片、整机的V2X和T-Box、路侧ICU、网端的云服务、云平台等系列产品陆续实现了商用，成为国内为数不多的云、网、路、车、人全方位解决方案提供商。
在车端，中兴通讯与上汽、广汽、吉利、丰田等国内多个主机厂、车厂达成了战略合作，获得了百万级以上的订单；在路端，中兴通讯深度参与了多个城市车路协同先导区的建设，包括无锡、苏州、深圳、长沙等；在云端，中兴通讯联合百度、中国电信在雄安完成了业界第一个基于5G网络的公开道路测试，相关的云控平台已经被运营商采用和部署。
中兴通讯不仅向市场供应自研的数据终端芯片，还有自己的工厂对外供应数据终端成品。
白柯柯
“中兴通讯在深圳、西安布局有自研自有工厂，都通过了车规、车用类的认证，目前正在规模化生产和发货。”
2023年国内国外同步推进
2022年底，国内防疫政策逐渐放开，整体经济情况也快速好转。
白柯柯表示，预计2023年国内工业互联网和5G网络会进一步优化，包括新频段的授权和商用，出台新的政策鼓励车联网发展等，因此2023年的5G市场和车联网市场会迎来新的投资和发展机遇。
白柯柯
“除了车联网之外，中兴通讯会继续聚焦港口、能源、电力、交通等垂直领域，做好全线产品布局，这是中兴终端未来重点发力的方向。”
对于海外市场，白柯柯认为政经形势仍然存在较大的变数，中兴通讯一直在密切关注风险评估。总的来看，中兴通讯目标地区的意向客户都比较稳定，特别是东南亚、中东地区。在拉美和欧洲，中兴通讯全产品线的市场需求也非常旺盛。
在中兴通讯看来，海外市场将随着5G网络的商用和扩大部署呈现出越来越多的机遇，而中国5G产业成熟的商用经验和产品对海外市场极具吸引力。在欧洲，中兴通讯5G MBB、CPE产品都将迎来巨大的市场机遇。目前5G全球接入规模为1600万，到2026年预计会增至6200万，届时整个5G产品发货量占比会达到70%以上，每年保持50%以上的增长，增长前景非常好。
面对难得的机遇，中兴通讯计划国内国外同步推进，争取在2023年取得更好的成绩。
白柯柯
“海外要抓住行业市场和运营商市场，提升企业业务和数据终端MBB、CPE业务的规模；国内则要深耕行业和车联网市场，持续加强中兴通讯的业界领先地位。”
围绕四个主轴开发新产品
有行业研究机构预测，未来3-5年内5G CPE市场会以每年50%左右的速率快速增长，在2025年5G CPE的需求有望达到2000万支，在整个产品类型里的占比达到60%以上。
要想抓住这一机遇，必须深入了解市场的关注点和企业客户的痛点，做有针对性的研发。
在中兴通讯看来，未来移动互联终端需要围绕绿色、安全、智能、开放四个主轴持续改进。
绿色主要体现在功耗的降低上，在这一领域中兴通讯具有突出的优势，目前正在持续投入开发MBB和CPE领域内的绿色科技，引领全球移动互联终端的绿色潮流。安全需要从上到下的综合保障，中兴通讯的行业定制终端均采用自研的芯片级加密技术，未来也会持续迭代和提升。
智能主要是让用户用起来更便捷、更省心，中兴通讯一直在深入研究用户的使用场景和需求，以更加智能的功能和定义提升用户体验。
开放则是ICT产业的发展趋势，在碎片化极为严重的物联网市场上，单打独斗无法满足每一家客户的需求，只有以开放的心态与产业伙伴和客户深入合作，以共生共赢的前景来做大共同的事业，才能让移动互联终端市场真正繁盛起来。
随着5G应用走向深入，万物互联、智能互融的大趋势愈发明显。为迎接新格局、新时代，2023年中兴通讯将把终端整体战略升级为全新的全场景智慧生活2.0，以手机为核心，通过MyOS超级总线无缝连接起个人、家庭及智能生活场景下的各种生态产品，服务于运动健康、影音娱乐、商务出行、家庭教育等四大场景，帮助人们构建全场景智能化生活方式，在多屏互动、多端互通、智能互融中获得更好的使用体验。
白柯柯
“面向未来，中兴通讯将坚持精准务实、稳健增长的经营理念，为更多的消费者和行业伙伴带来更有价值的产品。”
