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转自：红星新闻
受访企业：深圳市吉祥云科技有限公司
入选第四批国家级专精特新“小巨人”
在激光设备行业，激光被称为“最快的刀”“最准的尺”，具有方向性好、亮度高、高能量密度等特点，适用于精密加工领域。
将这把“最快的刀”用于加工超薄玻璃，解决光伏玻璃打孔痛点问题的深圳市吉祥云科技有限公司（下称“吉祥云科技”），突破细分赛道领域的工艺瓶颈，成为玻璃智能制造的引领者和变革者。
2016年开始尝试性研发，经过6年的深耕，吉祥云科技的玻璃打孔技术目前已经迭代升级至14代。
谈起这段发展历程，吉祥云科技副总经理王智飞认为，“很难用一个固定的时间期限来衡量，企业是否会在某个领域取得成功。关键在于核心技术的突破，以及在合适的时机进入市场。”在他看来，创新技术是专精特新“小巨人”的基因，但不意味着一味追求创新。技术的价值在于真正解决当下的市场痛点，并能给客户带来利润。
↑吉祥云科技的园区外观
细分赛道寻求突围
成立之初，吉祥云科技的激光加工业务主要针对消费电子行业。对于彼时的吉祥云科技，玻璃只是加工的工具。
激光器发出一束光，通过玻璃这种镜片来改变光的方向，最后传导到电子产品上，完成激光打标、切割、焊接等加工动作。
加工玻璃的想法，诞生于2016年。在智能制造、“双碳”等大背景下，激光技术在新能源下游制造应用场景广泛，特别是在光伏领域。吉祥云科技接到玻璃行业人士的需求——能否在光伏玻璃上采用激光工艺完成打孔？
光伏玻璃是用在光伏组件上的一种封装材料，玻璃钻孔是光伏玻璃生产的关键工艺技术之一。原先厚度为2.5mm以上的光伏玻璃，采用机械打孔工艺。为响应“双碳”政策，提高转化效率，光伏玻璃开始采用2.5mm以下的超薄玻璃。
“玻璃变薄了，原有的打孔工艺不适用了。”王智飞介绍，机械在超薄玻璃上一钻，玻璃就容易裂开，导致良品率降低，需要有新工艺替代。
激光打孔被业内视为未来的方向。其优势在于，激光束的能量以一种非接触的方式对玻璃进行切割，不会出现碎屑和微裂纹。
激光设备行业的整体呈现“术业专攻，圈地为王”的格局。整体来看，全国激光加工设备TOP6占比仅为23%，市场集中度较低，细分赛道存在突围机会。激光设备行业内其他的企业也在发力细分领域。如有主攻新能源赛道的企业，有主攻焊接赛道的企业，而吉祥云科技认为，光伏、新能源是优质成长型赛道，决定深耕光伏玻璃加工，埋头研发新工艺。
↑吉祥云科技的生产车间
研发跟着市场痛点走
激光加工设备行业属于技术密集型行业，要想填补空白市场，任何新产品都需要大量的研发投入，且没法立马见收益。
吉祥云科技经过一年自有资金的研发期，推出第一代玻璃激光打孔设备。“第一代设备为单头打孔设备，无法满足国内的复杂需求。”提升打孔效率成为新的痛点。“光伏玻璃一般要打3个孔，之前的激光玻璃打孔机是1个切割头，要分3次打孔。”王智飞告诉红星资本局，为提高效率，吉祥云科技把激光玻璃打孔机升级为3个切割头，一次同时打3个孔。
目前，吉祥云科技的玻璃打孔技术已经迭代升级至14代。其自主研发替代进口的3D扫描振镜以及玻璃打孔软件，经过多方面结合，将激光打孔的单个时间从25秒左右减至6秒左右，大幅度提升打孔效率。
研发过程中也遇到诸多困难。比如，进出料输送线，因为输送的是薄玻璃，速度一快，玻璃容易滑走，细微的位移，玻璃都可能碎；还有激光打孔时，因为绒面玻璃表面凹凸不平，光会产生反射、折射、漫反射现象……针对这些问题，吉祥云科技在反复的试验中得到解决。
在光伏玻璃赛道取得成效之后，吉祥云科技的激光玻璃打孔设备扩宽了应用场景，广泛应用于家电、卫浴、装饰、工艺、光学、建筑等行业玻璃产品的激光加工。
“与光伏玻璃的加工痛点不同，对于家电、卫浴所使用玻璃产品，痛点是环保问题。”王智飞介绍，这些行业的玻璃加工传统方法是用金刚钻头磨削打孔，造型切割完还要磨边。过程中需要耗费大量冷却水，废弃的冷却水重金属离子过高，会污染环境。
除了不够环保之外，传统方法工序复杂、不良率高、精度低、不能异形定制等诸多痛点。“这些痛点玻璃激光加工设备都能解决。”王智飞信心十足地说。
↑吉祥云科技的生产车间
技术、零部件均实现国产替代进口
王智飞回顾，2016年～2019年，吉祥云科技以国产设备为主，但设备的核心零部件还是依赖进口。到了2020年～2022年，吉祥云科技联合国内大量优秀企业，逐步实现了国产部件完全替代进口部件，部分核心部件为吉祥云科技自主研发，如打孔软件和3D扫描振镜等。
目前光伏玻璃行业中，主要生产企业有中国建材、福耀玻璃、福莱特、旗滨集团、彩虹新能源、南玻、长利玻璃、安彩高科、安徽盛世新能源等，有数据显示，截至2022年，这些生产企业的产能在光伏玻璃行业的总产能占比已超70%。
“上述企业是吉祥云科技激光玻璃打孔机已形成销售合同的客户。”王智飞告诉红星资本局。光伏玻璃行业“大客户”属性较强。据不完全统计，从2018年起至今，市场已形成销售合同的光伏玻璃激光打孔机约800台，其中吉祥云科技的销售数量为500余台，吉祥云科技自主研发的激光玻璃打孔设备，为公司带来直接经济效益累计约4.8亿元，市场占有率达到70.87%，市场排名第一。
中国光伏协会的数据显示，2021年中国光伏玻璃前5名参与者的产能份额高达71%，全球市场上光伏玻璃90%以上的产能来自中国，中国光伏玻璃行业市场集中度较高。
如此一来，吉祥云科技的激光加工设备也跟着中国的光伏玻璃一起“走出去”。据了解，吉祥云科技的设备已经通过美国FDA、德国CE认证，于2019年出口美国、2021年进入欧洲市场。
技术优势、成本优势、市场定位、团队背景优势，已形成吉祥云科技的护城河。王智飞坚信，吉祥云科技在技术研发、细分领域发展的道路上会步履不停。
红星新闻记者 俞瑶实习记者 卢月佳受访企业供图
编辑 余冬梅 杨程
