原标题：冰峰汽水启动IPO，一年卖3亿
图片来源：微博@西安冰峰饮料记者 | 卢奕贝
编辑 | 昝慧昉
在西安，没有人不知道“冰峰”。它通常指代这一品牌旗下的橙子味汽水，看似平平无奇，却是几代西安人从小就喝的饮料，它甚至与凉皮、肉夹馍一起，被称为“三秦套餐”，是游客去西安旅游的必尝经典。
眼下，这个诞生于1953年的本土汽水品牌即将踏上上市征途。
1月4日，陕西证监局发布了《华创证券有限责任公司关于西安冰峰饮料股份有限公司辅导备案申请报告》，报告显示，西安冰峰饮料股份有限公司（以下简称“冰峰饮料”）日前已与华创证券签署上市辅导协议，拟深交所中小板挂牌上市，预计于2021年5月31日前递交IPO申请材料。
冰峰预计通过本次IPO募集不低于4.6亿元人民币的资金，现阶段具体募投项目及资金使用仍在筹划当中。
近几年冰峰饮料的业绩表现不错。2017年至2019年，冰峰饮料的营业收入分别为2.51亿元、2.84亿元和3.02亿元；营业利润分别为7634万元、8969万元和9208万元；净利润则分别为5731万元、6752万元和8144万元。虽然营收规模并不算大，但业绩呈稳定上升趋势。
在产品方面，冰峰最知名的是卖了60多年的玻璃瓶装橙味汽水。在2012年以前，冰峰只有这一款产品，而它也帮助冰峰在西安饮料市场上雄霸多年。即使是在1990年代，可口可乐、百事可乐强势进攻中国本地市场的情况下，冰峰仍维持了30%-40%的市场份额，并在不久后凭借情怀与强大的经销网络，重新成为西安市场的龙头。
但终究是时迁事移，随着碳酸饮料本身热度的消退，冰峰也开始转型开发新产品线。2012年，冰峰推出了罐装的橙味汽水；2015年推出罐装酸梅汤；2016年，冰峰果果玻璃瓶装上市；2018年，冰峰汽水摩登罐装上市；到2020年，冰峰茯茶、一气呵橙、低糖酸梅汤、摩登罐装相继上市。
冰峰后期拓展的产品线。图片来源：微博@西安冰峰饮料
冰峰饮料一直是自己生产玻璃瓶装汽水，它拥有两条玻璃瓶汽水生产线，大线每小时2.4万瓶，小线每小时1.8万瓶；对易拉罐装汽水，冰峰则采用委外加工模式生产。
销售方面，冰峰分经销和直销两种模式。经销模式下，冰峰饮料的产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给零售终端商，最后由零售终端商直接销售给消费者；直销模式下，子公司冰峰网络通过电商渠道(淘宝、京东等)进行产品直销。
目前，冰峰饮料以经销模式为主，直销的收入金额较少。界面新闻在其天猫旗舰店看到，销量最高的产品为330ml的易拉罐装橙味汽水，月销量为1000+件，但在此外的产品月销量均仅在80-200件区间。
图片截自冰峰天猫旗舰店
作为一个区域性的品牌，冰峰眼下尚可在陕西占据优势地位，但若想保障营收的高增长、获得长足发展，冰峰势必要走向全国。它所面临的，是一个前所未有的复杂市场。
不仅是层出不穷的新锐品牌，不少区域性的老牌国货汽水品牌也在向外发展、拓展市场。
比如武汉的汉口二厂，不仅凭借丰富的产品矩阵，贴近年轻人的营销方式等成功引发消费者的关注，还获得了资本的追捧。2019年，亲亲食品投资给了汉口二厂数千万元；2020年9月，武汉二厂又连续完成两轮融资，融资金额过亿元。
不过换个角度看，汉口二厂的成功崛起，也为冰峰未来的发展提供了想象空间。
