2021年趋势观察：专网
时间：2021-03-20 08:55:10 | 来源：互联网
Omdia观点相比其它企业市场或解决方案，专网更能显示出增长潜力和生态驱动的创新，甚至是在5G还没有完全发挥潜力的情况下。这是一个巨大的市场，涉及多个垂直行业，面临各种相关机会和挑战：网络供应商和替代型服务提供商是推动专网市场发展的“引擎”。这个市场始于网络基础设施，但远远不止于此，需要将技术和服务结合起来。服务提供商尚未扮演重要角色 ─ 但不要把它们排除在外。随着5G慢慢发展，能够以一种合理的方式在企业市场上发挥重要作用，情况可能会开始发生变化。尽管行业供应商对蜂窝网络持保守态度，但它们明白专网和5G带来的风险和机遇。制造业等垂直行业的相关性表明，这不仅仅关乎电信生态。Figure 1: Private networks vertical activities up to Q2 2020
主要信息现在应当构建专业技能和合作关系。专网始于连接，但远远不止于此 ─ 它是追加销售多种技术和解决方案的支柱。在制定专网战略时，请记住这一点。新冠疫情的影响。新冠疫情对市场产生了影响，但并没有破坏市场。尽管疫情带来了挑战(对所有参与者来说)，但也推动了一些机会。继续培养、训练自己的公司。这个市场吸引了各种各样的参与者，它们将针对同一个机会展开竞争。关注那些在这个市场上推动创新的替代型服务提供商。5G时代将来临。5G并不能在短期内拉动市场。这一过程将需要数年时间，而且将牢牢地建立在LTE的基础上。给电信运营商的建议电信运营商不会在2021年成为专网市场上的主流选择。电信运营商进入市场较晚，不过它们还有时间 ─ 2021年应成为它们制定清晰战略、明确目标市场的起点。在2021年，它们应构建内部架构和合作伙伴关系，以便为分散且非常具体的市场(由具有不同需求的不同行业组成)提供服务。如果迅速展开行动，它们可以在2021年积蓄力量，从而在2022年实现加速发展；否则，它们可能会重蹈之前面对物联网领域时的覆辙。运营商必须了解自己真正的优、劣势。相比其它提供商拥有更多频谱并不能说服企业在在众多选择中选中自己。然而，展示网络部署和集成方面的主要能力以及一组广泛的企业服务可以突出自己和其它竞争对手在范围和覆盖面上的差异 ─ 后者可能无法提供网络以外的价值。不要害羞，寻找关键伙伴来巩固地位。从长远来看，合作伙伴(理想情况下是合作伙伴生态)对于在专网市场上保持竞争力至关重要。尤其是在考虑连接之外的业务时，运营商绝不能因贪多而事事亲力亲为。应将垂直行业供应商视为合作目标。给替代型服务提供商的建议迅速行动并找到一个可以成为市场领导者的利基市场或行业。有机会在部署和管理专网方面发挥主导作用。然而，这扇大门不会永远敞开 ─ 规模更大或更传统的(电信)公司尽管行动缓慢，但最终将迎头赶上。替代型服务提供商(ASP)应该在2021年凭借产品独特性和更快的创新能力（相对于大型竞争对手）巩固自己的市场地位。对小型参与者来说，2021年的成功将带来被大公司收购的机会。市场最终会整合 ─ 这一趋势已经开始显现：Mavenir收购ip.access ；爱立信收购Cradlepoint。2021年的成功将使许多小型参与者成为希望加速进入市场的参与者（比如电信运营商）的并购目标。开始将5G纳入战略，避免技术成熟后受到影响。这个市场还不是一个5G市场，但从长远来看，每个参与者都在关注这项技术。替代型提供商必须确保自己的规划和战略能够全面把握这一市场发展趋势。给供应商的建议选择“战场”、细分市场。网络供应商在很多方面引领着这个市场。然而，它们不应自满。供应商必须制定双重战略:独自瞄准选定的企业或市场，同时利用合作伙伴锁定自己不能直接进行销售的其它领域。市场才刚刚开始发展，竞争将会加剧。取得成果和胜利对继续向竞争对手施压至关重要。加强与工业参与者的接触。与其它类别相比，网络供应商一直在与ABB或小松等工业供应商进行合作，以便研究和释放LTE和5G专网的潜力。这种动向应该会加快，因为它能够使供应商保持领先，并且在日益激烈的竞争中占据有利地位。构建5G生态。要么做大，要么放弃。提供清晰的LTE-5G产品升级可以帮助供应商加强市场地位。明确5G的作用仍然是当务之急。
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