原标题：2022北京冬奥还有哪些潜在赞助机会？
距离2022年冬奥会开幕还有不到一年的时间，冬奥营销进入到关键阶段，禹唐体育商学院将推出专题系列文章，深度解读与冬奥营销有关的各个方面。
2022北京冬奥会的成功申办意味着北京将成为全球第一个“双奥”城市，对任何一个城市和国家来说这都是极大的荣誉。这是我国第一次举办冬奥会，也是时隔14年再次举办奥运会。对外，这是一个向全世界进行文化输出的平台；对内，它承载着3亿人上冰雪的目标。党和政府对北京冬奥会保持了高度的重视，出台了多项政策与文件支持冬奥会的筹办和冰雪产业的发展。截至目前，已有多项冰雪赛事计划在冬奥会前落地国内，并且在冬奥之后，中国也会成为冰雪顶级赛事的常驻地。
2021年7月至2022年2月的近半年时间内，我们会迎来两次世界级的体育盛事。但是，即使是紧接在东京奥运会之后举办，即使冬奥会的关注度普遍较夏奥会低，2022北京冬奥会的规模、曝光度和商业价值是绝不会输给东京奥运会的。因为这不仅仅是国家历史、文化、经济和科技的比拼，更是抗击疫情成效的展示。
北京冬奥会的成功申办对中国冰雪产业来说是最好的发展契机，从竞技体育层面，这是迈向冰雪体育强国的关键一步，不仅为国争光提升国际影响力，还能激励群众提升民族自豪感；从群众体育层面，增加冰雪人口能推动冰雪旅游、培训以及展览等冰雪服务业的发展从而丰富人民体育文化需求，达到推动产业的结构改革的目标，还能进一步落实全民健身的国家战略，促进社会经济发展。
无论从政治层面还是经济层面来说，2022北京冬奥会的重要程度都是不言而喻的。赞助商的支持是奥运会健康且顺利举办的重要因素，而同时，奥运对于赞助商来说是企业改善自身形象的良好契机，是走向世界迈向国际化的绝佳平台。即使是面对疫情的影响，对于任何和奥运会产生直接或间接联系的品牌来说，这依然是个不可多得的商业机会。
通过对奥运会的赞助，企业能获得的不仅仅是市场营销权。除了称谓使用、标志露出和广告投放之外，还能获得包含荣誉待遇、住宿、交通和门票等在内的接待权；包括火炬接力、志愿者培训、文化展览等冬奥活动的优先谈判权和优先参加权;以及冬奥组委安排运动员出席企业活动宣传等。这些权益的生效于冬奥会之前，但不会在冬奥结束之后就立即结束，而是会持续到2024年12月31日。获得赞助之后如何延长宣传周期、激活权益资源、提高品牌曝光率与出圈率才是奥运营销的关键。
1.哪些行业与奥运更搭？
什么行业更适合参与到奥运会的赞助中呢？有国内学者从行业发展、行业美誉度、行业与职业运动需求相关度、行业与奥运会赛事流程相关度、行业自身发展趋势以及行业与奥运精神匹配度等方面对行业与奥运的赞助关联度进行了简单分析，将选中的行业分为了关联度高、关联度一般和关联度较低的三个等级。
禹唐结合自身实践经验也对适宜赞助奥运会的行业进行了分析。适宜赞助奥运会的企业可以分为两种，第一种是企业的主营业务可以直接参与到赛事运营举办过程中的，第二种则是企业精神契合奥林匹克体育精神的，即健康积极、友善团结、公平竞争等。
第一种企业根据参与赛事的方式归类，从赛事运营、保障、外围服务以及饮食四个方面概括了与赛事主价值链息息相关的27类行业。这些行业中，赛事运营分类下行业最为丰富，并且赞助商数量最多；赛事保障分类下多为国有企业，且与奥组委的合作大多有排他条款；赛事外围服务分类下，业务内容相对不是非常繁琐，通常一个行业仅需要一家赞助商；饮食分类相对丰富，特别是食品餐饮企业主营业务更加细分，对赞助商数量的包容度更高。
主营业务与赛事运营举办高度相关的企业中也不乏与奥运精神契合度高的，避免重复就不再赘述了。根据2010温哥华、2014索契至2018平昌三届冬奥会的赞助商名录，除去以上提到的第一种企业，汽车、环保化学用品制造、智能设备、健身器材以及家居家具等都占据着赞助商的名额。
2.历届冬奥会的赞助商是什么样的？
禹唐简单统计了从2002年美国盐湖城冬奥会至2018年韩国平昌冬奥会各国本地赞助商（不包含国际奥委会全球合作伙伴）等级以及各等级赞助商数量。2014年的索契冬奥会，是首次将本地赞助商等级从之前的三个划分为四个，平昌和北京冬奥会也同样对本地赞助商四级规划。2002年盐湖城冬奥会至2014年索契冬奥会的赞助商总数都保持在40至50家左右，2018年的韩国平昌数量激增至76家。除去2014年索契冬奥会第二、三级别赞助商分级不够明显外，每一届冬奥会赞助商体系都有明显的随着级别降低而数量增加的趋势。
韩国平昌冬奥会的赞助商较索契冬奥会增加三十多家，为探究4年内数量暴涨的原因，禹唐对2010温哥华、2014索契以及2018平昌冬奥会的赞助商品类进行了汇总整理。
整理分析可以发现，平昌冬奥会利用自身国家的企业优势在智能设备、家用电器、综合零售以及建筑等行业获得了大量赞助。与此同时，相比于索契冬奥会，平昌在饮食方面更是增加了11家赞助商。前文曾提到过，食品餐饮类企业的主营业务相对细分，排他性较弱，平昌正是抓住了这个特点。
3.北京冬奥会有了哪些赞助商？
截至目前，2022年北京冬奥会的赞助商有13家国际奥委会全球合作伙伴，本地赞助商数量则达到39家，包括11家官方合作伙伴、11家官方赞助商、9家官方独家供应商和8家官方供应商。此外，还有1家独家供应商和2家供应商正在征集中。
从赞助商的品类来看，北京冬奥会在文化娱乐产业方面扩宽了赞助方式，将负责品牌设计的“东道”以及负责创意光影秀的“良业”加入了独家供应商的行列，同时，在餐饮方面，盼盼食品与士力架分别成为包装零食赞助商和巧克力独家供应商，即丰富了餐饮的细分行业，同时也为餐饮行业其他企业的加入留下了空间。
通过与前几届冬奥会的赞助商体系结构进行比较，禹唐认为第一、二级别的合作伙伴与赞助商的数量已经接近饱和。第三级别的独家供应商以及第四级别的官方供应商会有进一步招商的趋势。
4.还有哪些潜在的赞助机会？
结合2010-2018冬奥赞助商品类以及北京2022年冬奥会赞助商已有品类进行整合分析。禹唐认为北京冬奥会还存在以下潜在的赞助机会：
健康食品：健康食品企业需要的品牌形象本就是与奥运精神天然契合的，从安利赞助中国奥运代表团到姚明成为汤臣倍健的代言人。健康产品在看重运动员高知名度的同时，也看重他们运动员这一健康阳光的身份形象。特别是在2019年经历权健风波行业整顿之后，健康食品企业亟需改善自身的形象。除了公益，赞助运动员和赛事也是一个值得考虑的选择。在2018年的平昌冬奥会，就有以人参为主要产品的健康食品企业(Gangwon Ginseng Nonghyup)成为赞助商，在目前行业逆风的大背景下，赞助冬奥不失为一次翻盘的好机会。
食品餐饮：前文已提到，食品餐饮行业细分程度非常之高。韩国平昌冬奥会也拥有多家食品餐饮类的赞助商，包括本土第一级别的麦当劳、第二级别的新世界食品(Shinsegae Food)以及第四级别的奥托吉(Ottogi)和横城韩牛（Hoengseong Hanwoo）等。目前，北京冬奥已经拥有了餐饮服务赞助商百胜中国、包装零食赞助商盼盼食品和巧克力独家供应商士力架。考虑到我国餐饮行业的发达与多样，食品餐饮的细分空缺还有不少开发的余地。韩国能让自己的代表性的食物韩牛加入赞助商队伍，走向更加国际化的道路，我国也有不少可以通过奥运平台走向世界的餐饮企业。
文化旅游：要实现三亿人上冰雪的目标，在大力推进冰场雪场建设的同时，冰雪服务业也是发展的重点。毫无疑问，北京冬奥会是冰雪旅游业变革性的发展契机。随着冰雪人口的迅速增加，对冰雪培训和冰雪旅游等服务的需求也会水涨船高。而能够赞助冬奥会的企业，必然是能脱颖而出的行业翘楚，借助冬奥的平台和品牌形象，也能最大化行业的发展红利。
化学用品制造：国际奥委会的全球合作伙伴——陶氏化学(Dow Chemical Company)在东京奥运会之后就将合同到期结束合作。奥运会的化学品、原材料和化合物独家赞助商之位即将迎来空缺。这对全球任何一家想要开拓国际化的化学公司都有极大的吸引力。而对于北京冬奥会来说，无论企业想要成为哪个级别的赞助商，这个行业的空缺也都是需要被填补上的。
健身器材：任何职业运动对健身器材都会有需求，冬奥会这样的大型体育赛事亦是如此。对于健身器材企业来说，奥运会和奥运会参赛选手这样平台，对企业的品牌建设来说是弥足珍贵的。目前北京冬奥会的健身器材供应商已在征集中。
人力资源服务：人力资源服务虽然与赛事没有直接关系，但是确实赛事必不可少的外围服务，如同会计财务服务一样。普华永道已经作为财务会计服务供应商连续赞助了三届冬奥会，而专业的人力资源服务却依然空缺。目前，人力资源服务独家供应商已在征集中。
距离北京2022年冬奥会开幕还有不到一年的时间，冬奥赞助商的征集也已经进入了收尾阶段。但是获得赞助权益仅仅是开始，资源的激活和赞助权益的合理运用才是成功营销的关键。国外已经有许多企业凭借奥运营销和冰雪营销走向成功，但照搬国外套路和玩法非长久之计。随着我国冰雪产业的发展和冰雪人口的增加，有着中国特色的冰雪以及冬奥营销模式探索之路才刚刚开始。
