原标题：又一位新零售独角兽即将“落幕”，KKV的故事注定讲不好
不久前，KKV全国首店东莞国贸城一楼2000平米的旗舰店，突遭强行停电、封铺。
有知情的加盟商向牛刀财经透露，KKV被封铺并非个例。由于KKV长期未达到与商场签约时所承诺的业绩表现，商场长期收不到KKV签约时所承诺的租金，全国多个商场与KKV存在矛盾分歧。
该内部人士还透露，包括广州、上海、北京等城市在内的全国多家KKV和KK集团旗下品牌THE COLORIST调色师也正在撤店当中。
总之，此次KKV被封店并非单纯“合约租期”问题，虚假繁荣的业绩和缺乏竞争力业态已经让KKV在各大商场惨遭淘汰。
据东莞国贸（工作人员）方表示，国贸商场要业态升级，而KKV作为一个百货超市，却占据商场核心位置，形象明显不合适，商场方面愿意赔偿装修费用，退还保证金，要求他们清货退出商场，但KKV方面却表示他们要求商场现赔偿三千万才愿意退出。
（关于KKV被封店事件报道的网友评论）从目前看来，一切皆有可能，真相似乎已经不再重要。毕竟，缔造过“奇迹”的KKV，最不缺的能力就是讲故事。
2014年，KKV的母公司KK集团在O2O的热潮中正式成立。主要经营零售美妆、零食、个护等进口快消品，当年就开出4家面积均在80平左右的KK馆社区店。
很快，KK馆以亏损千万的“战绩”逐步从KK集团的战略布局中退下。尽管倒闭流言从未停止，但KK馆为KK集团征战新零售业“试水”的任务已光荣完成。
2015年，KK馆在原有基础上升级成集餐饮、咖啡、书吧等多业态于一体的2.0版本，一次性开出十家门店，之后依然是疯狂扩张，大力拓展SKU、升级店面。
直到2019年5月，4.0版的KKV诞生，面积1000+平方米，SKU超20000个，囊括美妆、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等共14大生活主题。
由于前期项目长期不盈利，KK集团一直苦苦挣扎。幸运的是，2019年彩妆爆发，其开发了一个新彩妆品牌THE COLORIST调色师，借此项目在年底对外实现D轮融资“续命”。
数据显示，THE COLORIST调色师目前门店已超200家。这也再一次印证了这家新零售独角兽对业态的扩张速度。
但疯狂融资、扩张的模式，并非持续健康发展的企业。殷鉴不远。此前，一路狂奔，运营18个月即上市的瑞幸咖啡因业绩造假，变得前景黯淡。
一位接近KKV人士透露，截止目前THECOLORIST调色师保守估计倒闭率超过30%，平均每个月关闭五家门店；而KK集团则在其官网宣称“平均每天新开2家大型集合店”，一边疯狂关店，一边疯狂开店，瑞幸都直呼内行。
对于KK集团而言，光鲜的新零售独角兽外衣下也隐藏着各式各样的焦虑。
01 只要融资够快，成本就追不上我
对于KKV来说，不烧钱，似乎就很快消失在主流之中。
在外界看来，KKV一边疯狂融资烧投资人的钱创立新品牌开新店，一边又疯狂大面积关店撤店的行为，只善于拓展，不善于经营，注定是一种不可持续的商业模式。
莫非吴老板也跟“下周回国”的贾会计有着一样的梦想：拿别人的钱圆自己的梦，让投资人为了自己的梦想窒息。
而营收严重下滑、现金流不足、成本支出大，让早已风雨飘摇的KKV活得越发艰难，关店潮也悄然而至。
在疫情和关店潮双重夹击下，也导致了KK集团大量备货无法销售，现金流的短缺，无法支付供应商货款和退还联营加盟商的保证金，亦成为棘手之事。
有多位加盟商感慨：已经看不懂KKV的操作，现在是骑虎难下的局面。
公开信息显示，KK馆1.0版，80平，4家门店，很快以亏损千万收场；KK馆2.0版，400平，10家门店，依然是无法盈利；KK馆3.0版，聚焦于进口商品快消，还是无法盈利，最终以加盟商出逃的一地鸡毛惨败收场。
不难发现，3次失败都有相似，快速扩张带来的成本压力和没有造血能力造成的巨额亏损才是“罪魁祸首”。而更加“疯狂”的4.0版，不可能创造奇迹，疯狂融资已成为唯一出路。
对于大部分企业而言，关店止损并不丢人，如何继续生存才是关键，而目前的KK集团，我们很难看到融资之外关于商业本质的能力。
（融资事件成为KK集团重要里程碑）公开资料显示，自2016年开始，KKV创始人吴悦宁开启疯狂融资之路。2016年3月，KK馆完成1500万元的Pre-A轮融资；2017年7月完成A轮融资，融资额飙升到1亿元；2018年4月，KK馆再次引入7000万元的B轮融资，2019年连续完成共计超10亿元的C轮和D轮融资，更是在2020年7月完成了10亿元E轮融资。
其中不乏有经纬中国、洪泰基金等知名投资机构连续多次下注。但当资本的热情褪去，流量和转化的矛盾终会裸露在经营者面前。
著名学者张维迎在其著作《竞争力与企业成长》一书中曾犀利地指出，将错就错是中国企业经营环境的一个奇特现象。明知企业家决策失误，那些资金支持者不是亡羊补牢，而是为了掩盖投资失误和贷款坏账，继续输血打气，死马当作活马医，甚至合谋编故事，圈来别人的钱解自己的套。
要知道，用融资去解决成本问题，始终还是“饮鸩止渴”。资本是残酷的！既是救命的良药，也是致命的毒药。
2019年，KK集团因未实现业绩承诺，与C轮投资方对赌失败，去年3月，KK集团全体高管四处游走融资、THECOLORIST门店被指营业额造假。KK集团尽管融资20亿，依然无法“有钱任性”，“捉襟见肘”的惨状暴露无遗。
这一切都与KK集团疯狂的扩张速度，高昂的门店成本与极低的坪效、持续扩充的SKU脱不开关系，其已严重偏离零售本质，且渐行渐远。
回到本质来看，无论是KKV，还是THECOLORIST调色师，除了高颜值的设计带动网红打卡效应之外，与大多数传统日用快消百货超市零售渠道并无太大差别，数万的SKU与动辄上千平的店面，高昂的运营费用远超同行。
产品长期没有任何壁垒和差异化，都是一些通路货，没有自营产品，全靠第三方现金采购，价格上没有任何优势可言，产品的毛利与超市一样，但是租金却是超市的五倍以上，靠烧钱补贴与同业“价格战”，这些都让KKV的“毛利率”一降再降。
几经折腾的KK集团，尽管颇受资本青睐，但靠融资“续命”肯定不是长久之计。
无造血能力的KK集团，以为KKV是救命稻草。可本质问题不解决，没有过硬的业务能力，光凭讲故事，恐怕已经无法博得资本的信任。
殷鉴不远。此前倒闭的淘集集曾采用烧钱模式，而带来无限扩张和前景的同时，就是无尽的亏损。其实一直到淘集集宣布破产重组，CEO张正平依然没有找到淘集集的下一步增长和营业模式。除了烧钱，淘集集一直没有找到好的未来盈利方式和空间。
在燃烧殆尽第一轮融资后，张正平发现淘集集的融资压力远比想象的更大。但谁都没有想到最终淘集集没有挺过资本的浪潮。
这就是互联网资本的力量，资本可以将淘集集扶起，也可以覆淘集集于灰烬中。
02 四面楚歌的KK集团，危局依旧难解
冰冻三尺，非一日之寒。KKV的危机由来已久。
从KK集团的种种“崛起”和“疯狂”行径不难看出，KK集团是在用生命向所有线上、线下跨境零售业“叫板”。
除了勇气可嘉之外，也只能是叫好不叫座。天猫国际、京东国际、唯品会等江湖大佬头衔，绝非KKV疯狂“笼络”一群95后就能轻易撼动的，哪怕是分一杯羹，可能都没那么容易。
其次，高昂的成本和电商带来的冲击，都让集合店举步维艰，同为集合店的KKV实际上也面临同样的难题。
哪怕KKV暂时有资本的“包庇”，依然无法逾越线下1500多平米门店成本、管理成本、资金周转、低毛利等现实问题。
据KKV联营的加盟商曾先生（化名）表示，KKV只有极个别两三家旗舰店月业绩200万，旺季可以做到300多万，而绝大部分店铺业绩却在80万左右徘徊。
以广州北京路店为例，从刚开业时200万的业绩，仅过2~3个月就跌到100万，租金55万，加上其他人工水电运营费用20万，业绩抵不过门店运营费用，每个月都要亏损几十万元，加盟商仅开业三个月后就立即提出了撤店申请。
KKV的“虚假繁荣”可能真的只是“看着养眼”。
事实上，在O2O的热潮中正式成立的KK集团，也一直有着线上线下融合发展的畅想。在2019年10月完成亿元融资后，KK集团创始人吴悦宁曾表示，将全线升级KK电商项目，正式进军新社交电商，但时间已过去一年多，似乎也没有起色。
总体看来，KK集团看似蒸蒸日上的背后实则一片狼藉。
03 加盟商逃离，上市梦难圆
回首这几年，关于新零售的故事，已是千疮百孔，新零售的独角兽们似乎来的快去的也快。特别是那些看似被消费者“拥护”，被资本“架起”的尤其尴尬，只能硬着头皮把故事讲下去，KK集团同样不例外。
据内部人士透露，2019年3月的C轮融资，KK集团曾跟投资方签订对赌协议，要求当年的终端零售额要达到20亿，否则创始股东将失去部分股权。
而据了解，2019年KK集团终端零售额仅为11.3亿，除去加盟商分成外，公司纯收入仅为7亿元左右，KK集团与资本方的对赌失败。
企查查等公司查询平台的更新资料也验证了这一点。2020年2月25日，吴悦宁的持股仅剩下23.76%，被稀释了15个点。
另外，据接近吴悦宁的潮汕老乡透露，吴悦宁本人为了收购加盟商的店铺，还额外在外面大量高息借贷民间贷款。
据KK集团最新对外融资给到的财报数据显示，2019年集团全年的营收约为6.4亿元，净利润却只有575万元；2020年1月至10月份的营收约为17亿元，净利润也只有732万。这极低的利润率恐怕还不够支付IPO上市中介费用，更撑不起吴老板上市的野心。
KK集团在其光鲜的新零售独角兽的外衣下，早已不堪重负。
门店和SKU疯狂扩张带来的资金风险，各种高投入引发的成本危机，流量如何转换的思考，同类布局商品和直播带货同质化的竞争焦虑，解决“大跃进”带来的“温饱”问题，是KK集团迫切要突破的局面。
据KKV最大的客户高女士（化名）透露，KKV店普遍存在一种现象，就是开业首月业绩很好，因为新店开业公司大量投放广告，消费者也出于好奇心前来打卡，但后期由于产品没有竞争力，与百货超市一样都是通货，价格上没有任何竞争力，复购率非常低，第二个月开始业绩就开始下滑。
“现在所有的客户都不敢开店，由于单店投资过大，平均每个店都需要投资上千万。1500多平方米的店平均单月业绩在80万左右，坪效很差，无法生存下去。”
另外，他还表示，“公司财务非常混乱，经常给我们算错帐，就这种财务水平还要上市，实在想不通，资本市场真的很好忽悠吗？”目前他投资1个多亿开了10多家店都已经全部卖给大股东吴悦宁个人，但是又退不回保证金，非常焦虑。
“做梦都想KK公司上市，才能解套，现在所有的客户现在都想干一件事，把店退回公司，要么关掉。”手里还有20余家店未退的王女士（化名）说道。
在零售行业的赛跑进入下半程，市场红利所剩无几，不能做到科学引流，确保合理的盈利模式的情况下，KK集团门店只不过是网红地标，光靠人气，终究难以为继。
KKV能否翻身，依然是个未知数。
