原标题：汾酒2021开门红：收入利润大增，省外市场贡献近六成营收
山西汾酒（600809）取得2021开门红，财报数据显示其收入、利润巨增，其中近六成营收由省外市场贡献。充分印证了其后百亿时代深耕品牌建设与积极布局全国的有效性。
4月26日晚，山西汾酒（600809）发布2021年第一季度报告，数据显示，期内公司实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；净利润21.82亿元，同比增长77.72%；经营活动产生的现金流量净额2.46亿元，同比增长68.98%。
这是山西汾酒创造的历史上的最好业绩。
同日公司发布2020年年度报告，数据显示，期内实现营业收入139.9亿元，同比增长17.63%；净利润30.79亿元，同比增长56.39%；基本每股收益3.5504元，较上年同期增长56.47%。
深耕品牌建设，以复兴版青花30的推出站稳高端市场
亮眼的财报数据背后是山西汾酒深耕品牌建设的独特节奏。
2020年上半年，公司以“文化+品质”为活动元素，采取“请进来、走出去”的传播策略，挖掘汾酒文化价值，实现文化跨界交流，不断丰富汾酒文化内涵；以系统传播提升品牌拉力，进行青花汾酒广告宣传的媒介匹配策划，央视黄金频道高举高打，重点卫视稳步推进，做到每逢国家大事必有汾酒声音，进行稳定、持续性的品牌展示输出。
在产品结构上，山西汾酒继续坚持“抓两头、带中间”产品策略。在运作上则针对青花系列，对青花20、青花30两款主销产品分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式。报告期内，高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上，销售占比不断提升。
2020下半年推出的战略产品——青花30复兴版，冲击千元价格带发力高端市场，使得山西汾酒以青花30为抓手，推动青花系列价格带上移。在营销上，山西汾酒通过对青花30复兴版的一系列营销活动，提升了汾酒品牌的高端形象及市场影响力。此举拉动了整个青花系列的品牌力。
在营销队伍方面，经过2020年底调整、优化后的汾酒营销队伍，完成了业务骨干的新老交替，大量90后营销人员充实到基层一线，提拔为重要省区、大区负责人，激发了内生动力，集聚了人才势能。渠道布局方面，各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断、效果良好。
有了高端形象及市场影响力，又提升了市场占有率，青花30复兴版助力汾酒站稳了高端市场。
改革蓄能释放红利
特别值得关注的是，汾酒2021年一季度业绩增长迅猛，省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。这个可喜的成绩足以证明，汾酒全国化布局的营销策略得到有效实施，“打过长江”战略布局得到强力推进，三年改革成果在2020年得到了全面巩固，在2021年一季度得到升级与释放。
疫后取得这样的成绩实属不易，究其原因，三年改革，为汾酒积蓄了强大的发展势能。
2020年，面对突如其来的新冠疫情，公司高度重视防疫工作，多措并举、科学防控疫情，实现了高质量复工复产，把疫情影响降到了最低。报告期内，公司大力弘扬“中国酒魂，活态为魂”发展战略，积极履行社会责任，品牌势能进一步聚集。
在统筹全国化市场布局方面，持续推进“1357”市场策略，逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，全国化布局换档提速。强力推进“打过长江”战略布局，长江以南核心市场增速均超50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升，收入占比达到57%。加速启动竹叶青大健康产业项目，逐步完善“631”重点市场布局，长江以南市场增幅超过150%，广东市场实现亿元突破，汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。杏花村酒持续推进“双百工程”建设，现已成功打造出100家百万级区县市场，基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。
年报显示，战略管理方面，汾酒公司坚持“11936”中长期汾酒复兴战略，对“十四五”规划进行了前瞻布局、总体构思，确定了汾酒“十四五”发展目标和实施计划。
可以预见，步入后百亿时代的汾酒，深耕品牌建设，科学布局全国，保存量拓增量，将为其重归白酒第一阵营积蓄更大动力。
