原标题：Z世代养生大军撑起万亿市场（二）：下沉市场“藏”机会 来源：公开资料
下沉市场中传统滋补品保有一定优势，同时存在投资机会
本文系21世纪创新资本研究院行业投融资研究之消费服务研究成果
靠“买买买”续命的年轻人，在口服美容上更舍得氪金。公开资料显示，软糖和果冻是天猫上增长速度最快的保健品形态。如今，年轻消费者们想补充VC不是吃药片，而是买橙子味的“多维软糖”；想补充酵素不是买胶囊，而是吃色彩斑斓的“酵素果冻”，他们乐于在吃软糖、吃果冻的过程中顺便完成“膳食补充”，“颜值就是正义，好吃才是王道”成为他们筛选养生品的重要准则。据《2019年90后健康养生报告》，90后单单在保健品、养生食物、中式滋补等产品上，平均每人每年消费811.85元。
越来越爱惜身体的年轻人们，开始主动探索更加健康和科学的养生方式。据CBN Data《养生食品行业新品趋势白皮书》，阿胶、人参、燕窝等高端养生食品在养生市场占据颇大份额，男性的消费潜力也正待发掘。其中，燕窝品类占比大幅上升，并且呈现线上化、即食化的趋势。2020天猫“双十一传统营养滋补品TOP10”中，燕窝不再是一骑绝尘。燕窝品牌小仙炖、燕之屋位列前2，小仙炖更是在半小时内直播间销售额破亿，成为天猫“双11”食品类目首个直播间破亿的品牌。显然，面对中国的下沉市场，传统滋补品保有一定优势，同时也存在着潜在的创业投资机会。
资本早已入局这个需求永无眠的市场。2015年，洪泰基金押中了开辟鲜炖燕窝新品类的小仙炖，等到2020年，新兴创业公司更是相继涌现，如从美容保健产品切入的基漾、汝乐，从中式滋补养生切入的小仙炖、官栈，也有从休闲美容功能性食品切入的超级补丁。踌躇满志的新品牌们使尽浑身解数，试图在代际更迭中成功分得一杯羹。
据21世纪创新资本研究院不完全统计，今年以来健康即食、代餐、新式饮品和养生进补赛道获得融资的项目约30家，资方背景不乏红杉资本中国、高瓴资本、IDG资本、经纬中国等知名机构，同样也可见花家怡园、腾讯、中信农业等战略投资者的身影。
表：2021年养生进补类产品被投情况 来源：公开资料
在“颜值经济”热浪下，胶原蛋白、透明质酸保湿和延缓衰老美容原料相继走红，它们共同拉动了口服美容市场的快速发展，“变美”的焦虑不间歇地催生着市场壮大，据智研咨询数据显示，中国口服美容市场2022年有望突破238亿元。又因口服美容市场的边界逐渐与千亿级代餐、三千亿级保健品市场相融，未来口服美容市场容量或远不止于此。据天猫国际官方数据，去年“618”期间，口服美容产品成交额同比增长2266%，年轻化趋势明显，90后、95后在口服美容市场的消费人群中占比已超半数。与此同时，更加细分的赛道也开始逐步分化显现，业内将细分赛道主要概况为三类：胶原蛋白、膳食纤维所属的美容保健食品；燕窝、鱼胶为主的中式滋补食品；抗糖、美白为主的功能性产品。
“青松基金长期关注大健康赛道，保健品是其中重点关注的领域之一，新人群、新技术、新渠道势必会带来新需求和新品牌的机会。”张放向21世纪创新资本研究院举例青松基金投资的原本自然，就是面向年轻人群的新健康消费品牌。在产品配方有效及有循证的基础上，原本自然还针对年轻消费人群喜好，打造出产品好吃、好看、便携的属性，来真正满足目标人群快速增长的健康消费需求。此前，青松基金、盛港投资、九幽雀资本、集素资本、多融创投曾于2019年7月联合投资参与了女性功能性饮品“汝乐”近千万元人民币的天使轮融资。“汝乐”于去年底又完成了数百万元人民币的Pre-A轮融资，投资方为电魂创投和大华投资。
（作者：许梦旖 编辑：林坤）
