为 B2B 公司运营销售加速平台的Apollo.io今天宣布已在 B 轮融资中筹集了 3200 万美元。这笔投资由 Tribe Capital 牵头，NewView Capital 和现有投资者 Nexus Venture Partners 参与，这家总部位于旧金山的初创公司将利用这笔投资来扩大其团队和客户群，并加强其技术平台。
对于任何组织而言，精心设计的上市战略及其执行是成功的关键。商业领袖非常重视进入市场 (GTM)以获得竞争优势。然而，由于 GTM 流程对他们来说过于手动、乏味和复杂，销售专业人员最终往往会在执行部分遇到困难。即使代表选择了外展自动化工具，他们也很难找到合适的潜在客户，因为这些解决方案被复杂的工作流程和最少的指导所扼杀。
Apollo.io 寻找和瞄准商业前景
Apollo.io 成立于 2015 年，通过自助式软件即服务 (SaaS) 平台解决了上述挑战，销售人员可以使用该平台来寻找和瞄准合适的业务前景。该解决方案带有一系列过滤器，可用于根据业务需求查找有关目标对象的信息。然后，使用相同的平台，他们可以设置自动电子邮件和电话活动，以快速和规模地接触潜在客户。
Apollo.io 的创始人兼首席执行官 Tim Zheng 告诉 VentureBeat：“我们为您提供了许多关于如何编写这些电子邮件以及如何使消息最有效的最佳实践。”
“在那之后，我们会为您提供大量关于哪些有效、哪些无效以及原因的分析。我们还从中学习，为您提供有关下次如何做得更好的建议。这就像一个循环，可以帮助您在进入市场时变得越来越好，”他补充道。
当他无法为他的第一家初创公司 Braingenie 找到有效的上市加速工具时，Zheng 开发了这个平台。他为这家 ed-tech 公司策划了一个初始客户数据库和一个电子邮件活动工具，并能够使用它推动显着增长。然后，在收到其他企业的兴趣后，他建立了该产品并将其转变为一家独立的公司。
目前，Apollo.io 拥有一个数据库，其中包含来自 2900 万家公司的超过 2.2 亿个联系人，有 9000 多名付费客户访问，其中包括 Lyft、Peloton 和 Gympass 等初创公司以及财富 500 强巨头。该公司迄今为止(包括本轮融资)已筹集了 4130 万美元，并声称已保持盈利超过 18 个月。
AI确保准确性，寻找未来客户
Apollo 的平台还可以直接与CRM 平台集成，因此 B2B 销售人员可以在合适的时间找到合适的买家。该公司表示，它使用先进的算法和数据采集方法来提供潜在客户的业务属性和联系信息;在访问 LinkedIn 个人资料时自动显示此信息;使用 200 多个独特的业务属性丰富 CRM 数据库，并在潜在客户更换工作或升职时实时标记新的联系信息。
“我们抓取公共网络并编制索引并综合大量信息，例如所使用的技术、不同的关键字、网站等。此外，我们还有一个用户贡献网络，他们选择分享他们的数据以换取使用我们的免费产品，”郑说，同时指出他们使用人工智能和机器学习来确保收集的信息干净准确。
除了验证信息之外，该公司还使用人工智能作为其推荐引擎的一部分，帮助用户识别和优先考虑他们的下一个客户。
“一旦用户通过他们的 CRM 建立联系，我们就能够确定他们当前的客户是谁，以及在我们 2 亿联系人的整个世界中，谁与这些客户最相似。然后，我们帮助他们优先接触这些潜在客户，”首席执行官补充道。
虽然有提供联系数据和销售情报的平台，包括 ZoomInfo(以 5.75 亿美元收购 Chorus)、Uplead 和 Outreach 等公司，但 Apollo 声称通过提供具有更好数据和工作流程的统一平台而脱颖而出。该公司表示，其解决方案得到了最佳数据的支持——在广度、准确性和深度以及手机号码和电子邮件地址的覆盖范围方面——以及简化的工作流程，用户可以在几分钟内设置平台并开始瞄准潜在客户，立即收集情报。
前面的路
展望未来，Apollo.io 将在研发上花费大量资金。郑没有透露具体细节，但指出重点将放在提高数据质量、构建人工智能功能(包括推荐引擎)、企业级功能以及确保产品更简单易用。
该公司预计销售代表的参与度将提高 4 倍，收入和用户同比增长 100%。
随着投资和并购活动的增加，销售技术空间继续增长，这一发展也随之而来。据Gartner公司，在销售支持市场的收入在2020年触及$ 1.7十亿，比上年增长12.1%，而销售主管的93.6%是投资或考虑在一些销售高科技的投资。
