Skillz(SKLZ-2.02%)在周三收盘后公布了第四季度和全年业绩，投资者对他们所看到的感到失望——尤其是在其在销售和营销方面持续、积极的投资方面。财报发布后的第二天，股价暴跌了 20%。
这些高昂的费用导致了利润的巨大损失。但是，管理层终于在讨论减少营销支出，股东们可以感到温和的安慰。
Skillz暗示减少营销支出
第四季度，Skillz 在销售和营销上花费了 1.55 亿美元，但收入仅为 1.088 亿美元。换句话说，它将收入的 142% 用于销售和营销。与第三季度相比，该公司在销售和营销上的支出为 1.145 亿美元，占其 1.02 亿美元收入的 112%，这在百分比和绝对价值上都有所增加。
如果它产生的回报更好，市场对这种投资水平的反应就不会那么差。在第四季度，Skillz 拥有 610,000 名每月付费活跃用户，高于第三季度的 509,000 名和 2020 年第四季度的 391,000 名。Skillz 本季度每位付费用户的平均收入为 59.30 美元。投资者可能更愿意看到 Skillz 花费更少的钱来实现这些结果。以下是首席营收官 Casey Chafkin 在第四季度电话会议上对此事的看法：
“坦率地说，我们在第四季度在用户获取和参与营销方面的支出超出了应有的水平，这并不是说我们没有从我们所做的支出中汲取宝贵的经验。我们做到了。”
Skillz 预计，根据了解到的情况，参与营销占收入的百分比将降低大约 10 个百分点。不过，这只是 Skillz 营销预算的一部分。在第四季度，它花费了 5670 万美元用于参与营销——旨在鼓励现有玩家更频繁地玩游戏——以及 8560 万美元用于用户获取营销——旨在吸引新玩家。
由于管理层保持不变，投资者正在逃离 Skillz
到 2025 年，移动游戏市场预计价值 1600 亿美元。在这个领域，Skills 为其玩家提供了在相互对战的游戏中下注真钱的机会，但由于游戏是基于技能的，因此不受监管赌博业务。
管理层正在大举支出以扩大其在该领域的先发优势，并在该游戏市场中占据重要份额。凭借 2021 年的总收入 3.84 亿美元，它的市场份额仍然很小，努力扩大它不一定是一个坏主意，但投资者希望有更好的执行力，也许 Skillz 会采用不同的、更有效的方法来追求那个目标。
然而管理层表示，它只计划在 2022 年逐步减少营销支出，而投资者的反应并不乐观。自 Skillz 宣布第四季度收益以来，该股已下跌 20%，到 2022 年迄今已下跌 61%，过去 12 个月下跌了 90%。投资者可能希望在建仓前看到管理层采取更大胆的行动。
