2022年3月10日,专注社区电梯广告的喜屏传媒,完成B轮融资,投资方为Alibaba。喜屏传媒成立于2019年,截至目前已完成多轮融资,过往投资方包括:青松基金、嘉实投资、德同资本、真成投资以及广州日报等等。
喜屏专注于社区电梯广告,打造非一线城市社区传播网络,优势渗透三四五线城市,通过物联网技术,使每一个中小企业都能投得起线下广告。在商业模式上,喜屏采取了渠道连锁模式来快速扩张,这一策略协助喜屏取得了骄人战绩。
截止目前,若按规模来看,喜屏已经是行业第三名;若按覆盖面来算,喜屏在三四五线城市已是行业第一名,稳坐下沉市场的王座。
在产品端,喜屏创立了一个物联网广告后台系统,任何客户若想购买广告,都可以简单操作,精确选择投放区域,整个投放流程不再是一个黑箱,变得非常透明。这赢得了广告主和服务商的欢迎,截止目前,喜屏已经拥有一个400多家区县服务商组成的社区广告网络,势如破竹,预计今年将突破1000个区县。
为何服务商都纷纷加入喜屏?我们为此采访了喜屏传媒创始人——姜东伟先生。
问:电梯广告行业是否被垄断?
姜:中国有700万部电梯,行业第一二名加起来覆盖也就10%左右,还有巨大的市场潜力未被挖掘,特别是下沉市场这片蓝海。广告主不希望只有一家强势服务商来提供广告资源;物业公司也不希望这个行业只有一家媒体公司来租赁点位,所以,供给端和需求端都不希望垄断,这个行业一定是一个多家竞合的市场,未来预计有5家以上的上市公司。
问:广告主为什么要投电梯广告?
姜:之前广告主喜欢投互联网广告,前两年是有流量红利的 去年开始就没有红利了。广告费用不断高涨,钱都被平台的算法算走了,大家开始越来越重视品牌广告。品牌广告曾经最直接有效的是电视媒体,当下的电视媒体显然不能支撑;再加上疫情影响,交通场景出行人数减少,交通媒体传播效果被稀释,所以越来越多广告主看好人群流量最稳定的社区场景。目前这个行业的年增速20%几乎跑赢了绝大数行业。
问:喜屏跟同行有哪些差异?
姜:一是,从下沉城市切入市场,帮全国性大客户满足同行到达不了的下沉城市需求。
二是,超高性价比,广告价格是同行价格五分之一,使中小企业也能投得起社区电梯广告、
三是,100%屏幕都是物联网终端,支持无线换刊 可灵活免费更换广告素材。
问:喜屏能够保持年300%的高速增长的秘诀是什么?
姜:一是,喜屏自我研发的专利产品——“智慧社区宣传栏”,通过跟物业信息发布系统打通,帮助物业免费发布停水、停电、物业催缴、防疫信息等内容;也可以帮助业主免费发布房屋出租、车位转让、寻物启事等信息,这个产品广受物业公司好评,国内优秀的物业公司70%跟喜屏都有合作。既可赋能物业和业主,也有助我们低成本进入社区。
二是,喜屏组建一个强大的渠道服务体系。喜屏是行业内唯一一家用渠道连锁方式开拓市场的企业,我们没有加盟费只需要购买一定数量的屏幕即可。同时把本地广告收入的90%-95%返还服务商,尽量让出利益,我们看重的是这个全国化的传播网络,为品牌主带来的赋能。
问:地方城市的服务商之前都是做什么的?
姜:我们的服务商基本有三类人群,一是之前做互联网广告项目代理的,手里有一些广告主,这几年互联网广告效果下降 ,广告主开始投社区媒体,所以他们也开始转型。
二是,传统户外广告,受制于政府拆除和复杂高昂的换刊制作成本,开始纷纷转向社区电子屏媒体。
三是 ,其他行业创业者,在本地有一定的人脉或团队需要转型,广告行业50-70%以上的高毛利是他们非常看重的。
问:这次融资主要用在那些方面?
姜:1、品牌传播,让更多广告主了解高性价比的喜屏电梯广告,让服务商拓展业务更容易。
2、 加强服务商运营扶持团队,喜屏有一个数百人的服务商赋能团队,他们下到地方手把手指导服务商,从入驻物业到搭建团队到销售攻克,深度持续赋能。
3、加强技术研发、软硬件迭代及精准投放系统的持续研发。
喜屏是广告行业的一匹黑马,从广告传媒行业的后起之秀,在不到三年的时间里快速跃升到行业第三名。除了团队和技术强大的原因,更是因为精准地选择三四五线城市作为切入口,找到行业老大的薄弱点做深做重。伴随着中国城市化改造和高层社区的不断建设,社区越来越成为最重要的消费场景,专注社区电梯广告的喜屏传媒未来充满想象。,
此轮融资又给了喜屏扩大实力的能力,喜屏下一步将继续大规模招商,团结地方广告公司的力量跑马圈地。
